內容介紹
全書收錄120多個案例。超過90%的案例是中國企業在中國市場的案例，少數是國外企業在中國市場的案例，或者國外企業在國外市場的案例。為了提高案例的時效性，60%以上案例的發生時間在最近5年。《中國市場行銷方法(價格與渠道)》的每個案例都單獨列出，以方便讀者閱讀。案例和書中的正文之間有密切聯繫，是對正文的有機補充。有些觀點在正文中沒有詳細說明，而是放在案例分析中說明，這樣閱讀起來比較簡明，也符合“市場行銷”的特點，就是必須“以案例為基礎”、“結合案例說話”。
《中國市場行銷方法(價格與渠道)》大量吸收了各種資料中的素材和真知灼見，如果這《中國市場行銷方法(價格與渠道)》有可取之處，絕非某一個人的功勞，而是眾多知名和不知名同仁的共同勞動成果。
作品目錄
第1章 價格戰略第1節 陰止進入和驅逐弱小
第2節 重新制定定價規則
第3節 釋放成本優勢
第4節 弱勢品牌快速拓展市場
第5節 其他類型的價格戰
第6節 應對價格戰的策略
第7節 價值戰決策中的要素
第2章 銷售渠道建設策略
第1節 我國分銷體系的現狀和發展趨勢
第2節 常見的渠道模式
第3節 銷售策略
……
第3章 渠道質量管理
……
第4章 銷售過程管理
……
第5章 經銷商如何發展
……
參考文獻
