中國市場行銷方法——價格與渠道:《中國市場行銷方法—

內容提要

全書收錄120多個案例。超過90%的案例是中國企業在中國市場的案例,少數是國外企業在中國市場的案例,或者國外企業在國外市場的案例。為了提高案例的時效性,60%以上案例的發生時間在最近5年。

本書的每個案例都單獨列出,以方便讀者閱讀。案例和書中的正文之間有密切聯繫,是對正文的有機補充。有些觀點在正文中沒有詳細說明,而是放在案例分析中說明,這樣閱讀起來比較簡明,也符合“市場行銷”的特點,就是必須“以案例為基礎”、“結合案例說話”。

本書大量吸收了各種資料中的素材和真知灼見,如果這本書有可... [顯示全部]

第1章價格戰略

第1節阻止進入和驅逐弱小

第2節重新制定定價規則

第3節釋放成本優勢

第4節弱勢品牌快速拓展市場

第5節其他類型的價格戰

第6節應對價格戰的策略

第7節價格戰決策中的要素

第2章銷售渠道建設策略

第1節我國分銷體系的現狀和發展趨勢

第2節常見的渠道模式

第3節銷售策略

第4節經銷商信用管理

第5節渠道中的價格管理

第6節有效激勵經銷商

第3章渠道質量管理

第1節評價渠道管理質量的“四層次... [顯示全部]