出版信息
世界上最偉大的推銷員學習手冊出版社: 新世界出版社; 第1版 (2011年10月1日)
平裝: 240頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787510421655
條形碼: 9787510421655
內容簡介
《世界上最偉大的推銷員學習手冊》通過二十位“銷售巨人”的行銷歷程與心得，揭示了通往成功的各種關鍵性因素。《世界上最偉大的推銷員學習手冊》既是一本激動人心的勱志讀本，又是具有很高參考價值的行為手冊。《世界上最偉大的推銷員學習手冊》大師們其所遵循的成功法則，曾改變了千百萬青年的命運。許多政、商界人士受其影響與恩澤，成為了財富與權勢角逐中的勝利者。這些經無數成功人士所證明的法則到今天依然有著極強的現實指導意義。相信，每一位渴望成功的讀者，都會在《世界最偉大的推銷員學習手冊》的啟發下，走向全新的人生之路。
編輯推薦
《世界上最偉大的推銷員學習手冊》編輯推薦：面對陌生人，你能自信滿滿、侃侃而談嗎？面對無情的拒絕，你能再次站起來，再次從容地向拒絕你的人提出請求或交易嗎？……信心需要重鑄，耐心需要培養，談話需要技巧……你是推銷員也好，你是都是白領也罷，看了《世界上最偉大的推銷員學習手冊》，學會了精英推銷員的精神與技巧，你再做什麼都會是最優秀的！
專業書評
如何“出賣”您自己
--《世界上最偉大的推銷員學習手冊》告訴您最簡單的銷售秘訣
假如有一個場景：在一個寬敞的大廳里坐著一群推銷大師，您走進去，你最想向他們學習什麼？
“我笑著面對他：我的錢在你的口袋裡。”誰有這樣的心態，誰就已經走入銷售的大門了。喬吉拉德說，推銷的要點是，不是在推銷商品，而是在推銷自己。
可以平凡，不能平庸。一個平凡的人要成就偉大的事業，中間要經過何種蛻變呢？您想不到，生於貧窮，長於苦難，自強不息，不懈奮鬥，卻能創造偉大的傳奇。那么，你相信奇蹟會出現嗎？《世界上最偉大的推銷員學習手冊》一書會告訴您，世界上那些偉大的推銷員是如何有效推銷自己的產品。也許，您會覺得推銷是一件非常難的事，但是讀了本書，您會改變您的固有的看法，您會有信心對自己說“我也會成為下一個創造銷售奇蹟的人”。
沒有人隨隨便便成功，成功一定有方法。那些最深奧的道理隱藏在最普通的生活小事裡。最簡單的銷售秘訣也許就是那么一點微不足道的舉動或者努力。正如作者在書中說的“銷售巨人的巨大的成功會帶給你無數的啟示，讓你明白你與他之間是那么的相像，但是總是差那么一點點，或許差的那一點就是成功的關鍵！”
成功的銷售是一個系統的工作。銷售不是一朝一夕就能走向成功的，必須經歷一番磨鍊。經歷了銷售，就像經歷了生命的磨鍊，失敗、絕望、無助、困惑、打擊、退縮、堅持、成功……所有的悲傷與快樂都融在其中。但是經歷了這一切磨鍊，似乎就脫胎換骨了，明白失敗其實就是考驗，成功的時候也要坦然，因為沒有永遠的成功，也沒有永遠的失敗，只要堅持，就會成功。
銷售成功的人都有著某些共同的特點：比如對成功的渴望的激情，在困難中堅持不懈地努力工作，全心全意投入工作，善意總結成功與失敗的經驗，做人與做事的統一等等。
《世界上最偉大的推銷員學習手冊》這本書囊括了成功者的創業的點點滴滴，你會看到他們和你一樣，都是一個平凡的人。他們曾經也經歷過失敗與困苦，如同蛹要經歷一番苦痛掙扎，才會破繭成蝶。他們在困頓中對成功充滿了嚮往，出於擺脫貧困的責任感，讓他們內心對成功充滿了期望，而這種內心的渴望就是他們對工作充滿激情的動力所在。在困境之中，他們有的可能沒有衣食的保障，困境之中自信幾乎為零，困境之中可能遭到他人的蔑視……這一切似乎聽起來都是滅頂之災，但是，他們堅定地挺過來了，在艱苦中堅定地對自己說：堅持，最終戰勝了困難，將一切都完美的挽回回來。成功並不是終點，只是一種目標或方向，只要有一點的鬆懈，或許就是退步，就是失敗。成功者面對成功只能全心全意的更加投入自己的事業，不能有半點的懈怠。他們每天充滿激情的努力著，堅持對自己依然嚴格要求，就好像自己從來沒有成功時一樣的努力。銷售就是人與人之間的交往，需要做人的堅持，需要做人的真誠，不會做人，自然就不可能順利地完成銷售任務。
分享銷售大師成功的故事，如同自己經歷了一番洗禮，你的激情和夢想將會被點燃，你只需要做的就是修煉自己達到他們的那種銷售境界。在《世界上最偉大的推銷員學習手冊》一書中，你會發現，成功原來是那么的近，失敗與成功之間也許就是那一步的距離。其中的差距，也許是不夠努力，也許是堅持不夠，也許是信心不足，也許是沒有總結好教訓經驗，也許是目標不明確，也許是方法不對，等等。不過，只要你找到了你與成功大師的差距，並像他們一樣的堅持不懈地努力，一定會有成功的那一天。
作者簡介
王金陽，萬馬產業服務集團總裁；實幹家、IT網際網路創業家；央視說文解字頻道、贏家大講堂等電視欄目主講專家。
主要課程：《萬馬小企業組織系統》、《萬馬創業守業之道》、《萬馬阿米巴經營》。
代表作品：《要市場不要工廠》、《向老闆學立業》。
目錄
第一章 推銷之神-原一平
第一節 歷經磨難的小個子
第二節 在進取中成長
第三節 尋找成功的方法
第四節 銷售成功的案例與心得
第五節 銷售經典名言
第二章 日本銷售女神-柴田和子
第一節 一年收入三億的業務員
第二節 成功的“作弊實踐課”
第三節 柴田和子行銷秘訣
第四節 充滿激情的銷售心得
第三章 全球銷售第一-喬·吉拉德
第一節 “？我”是最偉大的
第二節 信心產生更大的信心
第三節 把自己推銷給別人
第四節 名片滿天飛
第五節 喬·吉拉德的銷售秘密
第四章 世界推銷之王-湯姆·霍普金斯
第一節 父親眼中的失敗者
第二節 贏得客戶的芳心
第三節 要賺更多錢就要去接觸更多的人
第四節 準確把握銷售的規則
第五章 推銷巨人-安東尼·羅賓斯
第一節 成功前的經歷
第二節 安東尼·羅賓斯的目標設定法
第三節 善於利用時間
第六章 傳奇人物-陳安之
第一節 莽撞少年心高志大卻碰壁
第二節 與安東尼·羅賓斯激情相遇
第三節 要做就做第一名
第四節 成敗在於決心，付出才會傑出
第五節 推銷名言與心得
第七章 成功學大師-博恩·崔西
第一節 給比爾·蓋茨上課的成功學家
第二節 發展個人力量的要件
第三節 成功在於實踐你的目標
第四節 博恩·崔西的14項心理定律
第八章 行銷大師-克萊門特·斯通？
第一節 做你害怕做的事情
第二節 尋找永不失敗的成功定律
第三節 努力去做對的事情
第四節 銷售感悟-讓失敗逆轉
第九章 金牌推銷大師-馬里奧·歐霍文
第一節 膽怯是順利簽單的絆腳石
第二節 推銷成功的重要因素
第三節 成為推銷高手的秘訣
第四節 與客戶溝通的技巧
第五節 促使客戶自動簽單
第十章 成功學之父-奧里森·馬登
第一節 交融成功與失敗的一生
第二節 個性是成功的一筆財富
第三節 優秀品質的吸引力
第四節 付出是沒有存摺的儲蓄
第五節 奧里森·馬登一生的經典理論
第十一章 最佳保險經紀人-雷蒙·A·施萊辛斯基
第一節 做一位優秀的聽眾
第二節 有針對性地提問
第三節 讓客戶給你5分鐘
第四節 注意客戶的肢體語言
第十二章 銷售點子大王-齊格·齊格勒
第一節 只是還沒有走得夠遠
第二節 金額細分法
第三節 聊聊自己的私事
第四節 上門推銷的技巧
第五節 暗示的力量
第十三章 頂級行銷大師-戴維·考珀
第一節 不一樣的思考造就不一樣的成就
第二節 第一筆保險交易
第三節 永遠保持熱情
第四節 人生就像夜間駕車
