ISBN：10位［7506030292］13位［9787506030298］
出版社：東方出版社
出版日期：2008-1-1
定價：￥23.00元
內容提要
《世界上最偉大的推銷員執行手冊》是一本經久不衰的勵志類暢銷書，它將有力的銷售哲學作為這個全面銷售培訓計畫的基礎。作者是在古老的羊皮卷的基礎上融入觀點、練習以及世界上十位偉大的推銷培訓專家和激勵大師的思想精髓，形成了一個具有啟迪意義的推銷員培訓指南，從而使讀者通過利用自身的樂觀、愛心與平和的心態最終取得推銷的成功。本書給你提出實用的建議，教會你如何，培養成功推銷的習慣，攻破顧客的心理防禦，培養堅持不懈的精神，提高自尊心，改掉拖拉的壞習慣。
沒有天生縣有特殊推銷才能的人，推銷是一種技術，像其他技術一樣也是可以通過學習和實踐而最終掌握的！
編輯推薦
世界上最偉大的十位行銷培訓和激勵大師共同打造奧格·曼鈥諾的永恆真理永放光芒。
作者簡介
羅伯特·納爾遜，曾擔任美國國際貿易協會理事，後主動離職參與奧格·曼狄諾“積極的心理素質”培訓項目。
他作為一位著名演說家、銷售培訓專家而名聲遠揚，他的演講使許多聽眾成為偉大的推銷員。
目錄
序言
引言
羊皮卷一 習慣
成功的習慣
實戰練習：培養習慣
聚焦列斯·布朗
羊皮卷二 愛
以人為本
實戰練習：培養愛的能力
聚焦肯·布蘭佳
羊皮卷三 堅持不懈
堅持不懈
實戰練習：培養堅持不懈的精神
聚焦喬·吉拉德
羊皮卷四 自尊
自尊
實戰練習：培養自尊心
聚焦馬克·維克多·漢森
羊皮卷五 時間
時間管理
實戰練習：培養時間觀念
聚焦湯姆·霍普金斯
羊皮卷六 情緒
控制情緒
實戰練習：培養好心情
聚焦查澬斯·瓊斯
羊皮卷七 幽默
幽默感
實戰練習：讓自己快樂
聚焦保羅·邁爾
羊皮卷八 進步
自我提高
實戰練習：讓自己不斷進步
聚焦安東尼·羅賓
羊皮卷九 行動
立即行動
實戰練習：立即行動
聚焦博恩·崔西
羊皮卷十 祈禱
無限的能力
實戰練習
聚焦丹尼斯·威特利
書摘
《世界上最偉大的推銷員執行手冊》
成功的習慣
“從今天起，我要開始新生活。”
要養成成功銷售的習慣，第一步就是要下決心重新開始。這是最重要的一步，同時也是最難的一步。為了重新開始，你必須首先意識到你的某些舊習慣並不能幫助你走向成功。
而且在你要開始培養新習慣之前，你必須認清並承認自己的陋習。只有這樣你才能進行自我提高和自我完善，從而將自己塑造成心目中的形象。
……
