特點
（1）代理方代表委託方在當地從事商業活動，成交後收取一定的佣金；
（2）委託方在某地區往往可擁有數個一般代理方；
（3）委託方有權越過一般代理方在其代理地區進行商業活動，而無須支付佣金給一般代理人；
（4）一般代理因不享有獨家代理的專營權，因此不承擔在一定時期內銷售一定量商品的義務。
內容
一般代理協定的主要內容有：
①協定的性質。說明委託人與代理人之間的關係是委託代理關係；
②授權範圍。如代理的業務範圍、時限和地段等；
③佣金條款。主要包括：計算佣金的價格基礎是CIF還是FOB，計算佣金的方式、佣金支付的時間和結算方法、佣金率及其計算方法等；
④委託人和代理人雙方的義務規定。
通常規定，代理人必須經常就銷售情況定期向委託人提供諮詢或市場報告，有的協定則對代理人對商品售後服務的義務許可權作出規定，並對此義務的相應報酬及支付方法作出規定。為了更進一步確保委託人的利益，有的協定明文規定代理人擔保客戶按期支付貨款，委託人支付代理人保付佣金；代理人的有關代理業務及其帳目應對委託人承擔保密義務，不得收受賄賂並參與委託人的競爭活動；代理人有將有關帳目提供委託人審核的義務等。
注意問題
（1）要選擇資信好、商業渠道多、專業性強、經營能力強的客戶；
（2）應根據市場特點、客戶、資源等確定代理方式；
（3）要注意利用代理商搞好市場調研；
（4）要定期審核檢查代理情況，健全客戶制度；
（5）要重契約、守信用，注意保持與代理人的合作關係，並儘可能使這種合作關係長期保持下去。
契約範本
（契約編號： ） 甲 方：
地 址：
聯繫人： 手 機：
電 話： 傳 真：
乙 方：
地 址：
聯繫人： 手 機：
電 話： 傳 真：
為了更加有效的開拓市場，真正達到甲乙雙方共贏的目的，甲乙雙方本著平等互利、真誠合作的原則，雙方經過友好協商，達成以下共識：
一、 乙方須具備的代理條件：
1、具備甲方產品的培訓及售後服務能力。
2、嚴格遵守甲方的價格政策及本協定有關規定。
3、要在當地有相應的客戶群和較強的市場推廣能力，能夠獨立開拓當地的市場。
4、 具備上述條件，符合甲方進貨要求，並簽訂本協定，即可取得相應一般代理資格。
二、代理費用、授權地區及產品
1、乙方申請成為一般代理，甲方提供產品給乙方銷售，乙方支付 元/套的押金。
2、甲方授權乙方為 一般代理。
3、契約有效期：從 年 月 日到 年 月 日。
4、甲方授權乙方代理的產品 。
5、乙方根據自己的銷售情況，可以隨時向甲方進貨，進貨價格為：單機版， 元/套；網路版， /套；遠程版本， /套。
6、甲乙雙方的任何一方對另一方的商業行為和法律行為及經營損失不承擔責任。
三、甲方的責任、權利和義務
1、為乙方提供銷售所需的技術資料及宣傳資料等開拓市場需要的材料。
2、指導、幫助、協調乙方銷售行為，最大最快限度地銷售產品。
3、負責產品的市場推廣及銷售策劃工作，積極協助乙方做好市場宣傳活動。
4、甲方根據本協定的有關規定監督、檢查乙方的協定執行情況，考核乙方在規定期限的進貨量及市場行為。
5、商務E點通的終端價格制定權、發布權在甲方，甲乙雙方均有保守價格和庫存機密的責任。
6、乙方若丟失或者損壞產品，則甲方將不退予乙方押金。
四、乙方的責任、權利和義務
1、積極配合甲方市場活動，努力開拓市場。
2、換貨的成本費用：郵寄費用等，由乙方負責；
3、收集當地市場信息，並及時反饋給甲方。
4、乙方不得銷售甲方產品的非法渠道版本，包括盜版及違反甲方代理政策流通的版本，否則一經發現將按違約處理。
5、乙方在銷售甲方產品價格不得低於甲方規定的零售價，不得違反甲方產品的價格體系。
六、附則
1、甲方對乙方的授權期滿後，本協定自行終止。
2、本協定經雙方簽字蓋章後生效，協定到期終止後可以續簽。
3、本協定一式二份，甲乙雙方各執一份，簽字、蓋章後生效。
4、一切由本協定履行而引起的爭議，應通過雙方在 精誠合作、互惠互利的前提下友好協商解決。
甲 方： 乙 方：
（蓋 章） （蓋 章）
簽約代表： 簽約代表：
簽約日期： 簽約日期：
