CRM行動手冊策略技術和實現 內容簡介
本書內容均來自於著者研究、諮詢和培訓的親身實踐,強調可操作性和實用性,主線清晰,視野廣闊。 本書適合負責CRM系統建設的人員、CRM軟體商和諮詢商、企業前端工作人員、CRM研究人員閱讀。每個讀者都可以將從本書中獲得的對CRM的理解套用到自己的日常工作中。CRM行動手冊策略技術和實現 本書目錄
叢書序前言
引子:本手冊提供了很多問題的答案
第1章 新時代的行銷管理
我們所處的環境
信息和信息技術的影響
信息意味著什麼
信息技術意味著什麼
行銷管理的發展
從以產品為中心到以客戶為中心
從交易行銷到關係行銷
從大規模生產到大規模定製
第2章 如何認識客戶關係管理
CRM的產生和發展
需求的拉動
管理理念的更新
技術的推動
CRM的內涵、外延
CRM的概念
CRM:管理和IT的結合
第3章 剖析CRM系統功能
第4章 CRM與其他:區別與聯繫
第5章 國內外的CRM廠商與產品
第6章 CRM的全球市場和未來之路
第7章 CRM的實現
參考文獻
術語對照