內容簡介
贏得客戶就能贏得市場客戶的問題就是企業的問題
十招教你搞掂經銷商
實現銷量倍增的秘訣
對於依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題：
如何高效地管理經銷商，提升經銷商的管理效率？
很多時候企業對經銷商的管理是通過年輕的銷售人員來實現的。當這些稚嫩的銷售人員面對複雜的市場和那些“老江湖”的時候發現，他們既不能有效地說服經銷商，也不能有效地把企業的政策貫徹下去，當然，更不能完成部分經銷商的銷售計畫。這些問題的關鍵就在於缺少經銷商管理的經驗和對策。
梅明平老師的課程——《銷量倍增》，將帶銷售人員們走出心理障礙，消除對經銷商時的恐懼感，使企業的銷售渠道更加暢通。
梅明平老師被譽為“中國企業經銷商管理培訓第一人”，有著豐富的經銷商管理經驗，夯實的理論功底，以輕鬆愉快地演講風格教我們10個激活經銷商的管理妙招，讓企業銷量倍增。
作者
梅明平中國企業經銷商管理培訓第一人，中旭商學院客座教授，全國經銷商大會首選培訓師，資深行銷實戰培訓與諮詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員。《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。現任武漢新藍海行銷管理諮詢有限公司總經理。
擁有十多年外資企業銷售與營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、行銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，並赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功行銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強行銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書。
目錄
第一講直面困惑——銷售人員面臨的挑戰第二講實用工具——銷售人員常用的表格
第三講指標分析——養成用數據說話的習慣
光碟第四講高效溝通——創造雙贏局面
第五講銷售話術——增強推銷說服力
第六講頻繁壓貨——增加銷售壓力
第七講有效拜訪——提升管理效率
第八講成功激勵——提高經銷商積極性
第九講渠道促銷——加快產品銷售
第十講更換經銷商——萬不得已的行動
