圖書信息
銷售我教你作者：張偉奇著
出版社：企業管理出版社
銷售我教你出版時間：2010-5-1
字數：165000
開本：16開
ISBN：9787802553941
定價：￥32.00
內容簡介
偉奇銷售力研習中心是中國唯一的以推動中國銷售職業化進程為己任，以企業及個人的銷售力全面提升為目標的研究機構。秉承“銷售就是生產力，能賣才是硬道理”的理念，始終高屋建瓴地關注全球行銷的前沿動態，結合中國行銷業的發展，積極的探索和實踐，研發了符合中國銷售市場的前瞻、系統、適用、實效的行銷咨訊和課程。是中國最專業的行銷資訊和課程的研發機構。作者簡介
張偉奇中國十大培訓師中國銷售力研究院執行院長深圳市浩瀚企業管理顧問有限公司董事長偉奇銷售力研習中心校長全球近五十家機構智慧合伙人清華大學、上海交大、香港財經學院等國內外數所大學EMBA、MBA班客座教授被媒體譽為銷售思想家/銷售哲學家唯一一位被中國百強企業以及廣泛中小企業都極力推崇的銷售教練圈內人稱：校長輔導過的企業數百家，面授學員超過50萬(截止2009年12月31日)目錄
前言序言
第一章學賣先學買
購買的五大條件
購買的心路歷程
第二章建立信任關係
不信任的“動機”危機
情感賬戶+互惠
專業
第三章需求溝通
不明確型客戶
半明確型客戶
完全明確型客戶
第四章價值塑造
價值拉動人去買
價值塑造四要素
第五章問題解決與締結
問題的源頭
解決問題的步驟
問題的三種類型
締結問題的關鍵
第六章銷售風險的預測與規避
銷售人員不懂行銷
一開始就見決策者
以為對方在貨比三家
不考慮多方受益
不進行問題的推演
“變臉”太快
第七章轉身看銷售
銷售就是盡力讓人接受
銷售的能力決定了你的生活品質
三心二意一焦點
版權資訊
主講：張偉奇組成：5盤DVD
出版社：中國科學文化出版社
銷售我教你定價：580
出版背景
有人年入千萬，有人沒錢吃飯，為什麼？同一家公司、同樣的產品、同樣的客戶群，5%的銷售人員賺取60%的佣金。為什麼？
為什麼會怕，為什麼客戶會跑，為什麼一個接一個的問題？……
成功者做對了什麼？
講師簡介
張偉奇，《贏家大講堂》特聘專家，中國銷售力研究院執行院長，中國十大培訓師，深圳市浩瀚企業管理顧問有限公司董事長，全球近五十家機構智慧合伙人，清華大學、上海交大、香港財經學院等數所大學MBA\EMBA班客座教授，被媒體譽為銷售思想家/銷售哲學家。唯一一位被中國百強企業以及廣泛中小企業都極力推崇的銷售教練。張老師有豐富的行銷實戰與管理經驗，從業務員，到銷售總監、企業老闆。十幾年來，張偉奇專注於行銷領域及消費心理和行為的研究，獨立創編了“360°行銷訓練”系列課程。在全國200多個城市巡迴展開系列培訓活動，訓練行銷人員達五十萬人。曾服務過的企業包括中國移動、中國銀行、新中源集團、卓越地產、正泰集團等。張偉奇引引銷售力培訓機構首席培訓師
中國十大培訓師八大新銳演說家80%的客戶都是行業前三名登上12所大學的講壇全球近四十家機構智慧合伙人
連續三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
開公開課最多，擁有一所銷售學校的人和一個國際性的銷售力研究中心，被國內外20多家媒體報導，並且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業以上及廣泛的中小型企業都極力推崇的銷售教練，
每年訓練的學員所創造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的行銷實戰與管理經驗，從一線業務人員、銷售經理、總監到企業負責人，數年來，有豐富的職業歷練；對市場行銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，並親身實踐，形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創編了"360?行銷訓練"系列課程。
近八年時間內，在全國100多個城市巡迴展開系列培訓活動，主持/講了五百多場行銷訓練營（時間一天以上，含領導、管理、心態、技能與方法等內容），數百場行銷專題分享會、講座，跨數個行業，訓練行銷人員十萬餘人。獨創的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。
為上千家企業量身訂做了銷售管理、業銷售技能、銷售心態、高階商業談判等十多個主題的企業內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細緻深入，課程設計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰性強，從而絕對保證訓練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
書摘目錄
銷售過程其實就是一個說服的過程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那裡，也能讓你通過客戶各種行為確認客戶的想法是什麼從行銷戰略、專業的消費者分析，解讀市場、提煉優勢、
鎖定客戶依據流程全景式操練與沙盤演練“攻單能力”
“信任建立、需求探詢、展示價值、規避風險、摧毀問題，
促成交易，心智與形體突破、價格談判、公眾行銷、各型態業務模式研討
不可不知的消費心理、不能不學的銷售方略
