醫藥行銷 內容簡介
本書分上、下兩篇，全面介紹了醫藥代表在行銷實務中的有關知識背景和行銷方法。上篇包括製藥企業、藥品、醫藥經營企業、醫院、國家有關醫療管理機構和部門、藥品招標採購、WIO與中國醫藥產業、醫療改革等內容。下篇闡述了各項行銷實務：調研，藥品如何送達患者，銷售工具的使用，醫藥代表的自我管理，演講技巧，藥品銷售行為，醫藥代表職業生涯設計等。本書可作為醫藥代表、醫藥界經理人的培訓教材，以及醫藥行銷及管理人員的參考書。醫藥行銷 本書前言
該書出版後，在藥學、商界引起了強烈的反響。據我所知，該書在上海書城一段時間處於脫銷狀態，醫藥代表爭相傳閱，大有“洛陽紙貴”的陣勢。醫藥行銷 本書目錄
第1章 醫藥代表第2章 藥品生產企業
第3章 藥品
第4章 藥品經營企業
第5章 醫院
第6章 有關機構和部門
第7章 藥品招標採購
第8章 WTO與中國醫藥產業
第9章 醫療改革
第10章 調研
第11章 藥品如何送達患者
第12章 客戶心理
第13章 成功醫藥代表的特質
第14章 客戶的類型及其特點
第15章 醫藥代表的銷售技巧
第16章 銷售工具的使用
第17章 醫藥代表的商務禮儀
第18章 醫藥代表的自我管理
第19章 演講技巧
第20章 藥品促銷行為
第21章 醫藥代表職業生涯設計
