內容簡介
贏單九問當今經濟環境風起雲湧，市場競爭日益激烈，銷售環境越來越複雜，特別是大客戶銷售，產品本身差異越來越小，買方客戶越來越成熟，客戶需求越來越複雜化和個性化，客戶內部管理制度和採購流程越來越標準，傳統的銷售方式和關係銷售手段已很難適應如此複雜的環境。
如何提高銷售人員的專業化銷售能力、贏得與客戶的長期戰略合作，就成為高級銷售和銷售管理者的困惑。
從遠古的貨貨相易，到先秦時期的自由商人，人類的生產生活一直沒有離開交易。不同於個人的購買，在社會經濟價值流動的過程中，組織與組織之間的交易，構成了社會銷售的重要組成部分，這種長期性與複雜性的銷售行為，就是我們通常所說的複雜銷售。
編輯推薦
揭示策略行銷實用秘技
第一部系統講解策略銷售的實戰寶典，剖析撲朔迷離的銷售困局，揭示經典實戰的銷售策略，探索與客戶長期合作之道。
《贏單九問:分享千萬大單成交心得》原名《策略九問》，連載於天涯社區（www.tianya.cn）的“職場天地”版面。
行銷中國論壇“2009年度中國行銷傑出著作”。
一個銷售菜鳥怎樣成長為銷售精英？一個靦腆的銷售新手如何贏取千萬大單？沒有神秘莫測的秘訣，沒有讓人興嘆的技巧，解答下面最普通、最平實的九個問題，就掌握了銷售的制勝武器。
媒體推薦
中國經濟的崛起必然推動本土管理思想的誕生。《贏單九問》無疑是代表本土行銷創新的精品。作為這場創新活動的實踐者和見證人，向所有企業高管和行銷人強烈推薦這本書。
——北大縱橫管理諮詢集團創始人、首席專家王璞
這是一部難得的好書！不同於講解普通理念性的銷售技巧的圖書，本書依託作者深厚的銷售功底，結合理性的銷售過程分析，從複雜銷售中常見的誤區入手，為銷售人員系統展現了贏單過程中的關鍵控制點，應當為大客戶銷售人員的案頭必備！
一本既有實用技巧又有完整理論體系的很好的銷售培訓教材，很適合那些在銷售崗位上希望快速成長的年輕人。
目前市場上有關銷售的書不是講理論，就是編故事。而《贏單九問》則是一部由企業內的銷售導師凝練實戰著成的銷售寶典，案例豐富，分析到位，銷售精髓盡在其中。
——實力派銷售專家、《外企十年》《問鼎》作者崔偉
作者簡介
夏凱，筆名寒崖、寒崖蝕骨，俗稱老寒，現任用友大學行銷學院院長、用友認證企業培訓專家。2009年度“用友十大傑出講師”。
從事行銷和諮詢工作十餘年，歷任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職，簽下公司首個千萬大單，創下公司最大簽單歷史，多年超額完成公司業績指標，開創公司多條行業業務線。擔任行銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人，其中“策略銷售沙盤”榮獲國家著作權局的著作權認可證書。在知名期刊發表論文多篇，著有《信任五環》《職場向西見如來》等。
田俊國，用友大學執行校長，高級工程師，國家系統分析員。國家認證高級企業培訓師，國際項目管理專家，國際註冊諮詢師。連續四年榮獲“用友十大傑出講師”稱號。
從事IT行業十五年，曾在數家知名企業擔任客戶總監、分公司總經理等職。有豐富的行業培訓經驗，主講課程包括策略銷售、領導力、業務領先模型等。在知名期刊發表論文多篇，著有《ERP項目實施全攻略》等。
