看點
獻給羅瑟里夫林一個讓“獨特銷售主張”得以揚名世界的人，他真正是一位領先於自己所處時代的人；
我們大家根本沒有意識到這個世界會變得多么具有競爭性。
內容簡介
封面書中，暢銷書作家傑克·特勞特直言不諱，他批評行銷商們每當應該致力於挖掘並銷售其產品有價值的獨特品質時，他們往往走捷徑，玩弄高科技花樣手法。為了確定某些行銷商為什麼能夠成功地區分自己，而其他的則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的區分戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業，到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。
本書不僅僅是一部行銷成功的故事選集，而是對當今最成功的區分戰略進行了深入探討。《與眾不同》一書介紹了這些戰略的內容，應該在何時何地加以運用，以及這些戰略如何能夠有助於你在一個擁擠不堪的市場上刻畫出自己的形象。各種組織中的行銷主管，無論規模大小，都能夠通過下面這些戰略學會如何實現產品區分：重談U.S.P；定位；擁有一個創意；競爭。
介紹了許多你可以用來實現區分戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現區分的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
作者簡介
傑克·特勞特（Jacktrout），特勞特合夥公司總裁，該公司是美國最著名的行銷諮詢機構之一，在13個國家沒有分支機構，客戶包括AT＆T、IBBM、美林公司、西爾斯公司以及其他世界500強企業。傑克·特勞特被公認為最有影響力的行銷大師一，同時還最先推廣在消費者的腦海里“定位”產品和理念的思想。作為一個廣受歡迎的演講家，他著有諸多行銷經典著作其中包括暢銷書《定位：爭奪大腦之戰》、《22條永恆的行銷法則》以及1998年出版的《簡潔的力量》。
文摘
萬物開始之初，選擇並不是問題。當我們的祖先考慮“這餐吃什麼”的時候，答案並不複雜。他們能在附近追逐、獵殺並拖回洞穴的任何動物，就是這餐的食物。今天，當你步入巨大的超級市場的時候，你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉。你面臨的問題不再是要捕獲獵物，而是要設法想清楚，在貨架上擺放的成百上千種的不同包裝的肉中，你要選擇哪種——紅肉，白肉，另一種白肉，還是人造肉？然而，那不過是個開始。現在你必須決定你要動物身上的哪個部位的肉——腰肉、排骨、肋骨、腿肉還是臀肉？此外，如果你的家人中有不吃肉的，那你該給他們買點什麼回去？
對於祖先而言，捕魚就是削尖長矛，然後期望好運降臨這么簡單的事。
到了今天，這就意味著踱入一家巴思普洛（BassPro）、比恩（L-L-Bean）、卡貝拉店（Cabela’s）或者奧維斯店（Orvis），被那些多得令人難以置信的一大堆魚竿、卷線器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂。
在位於美國密蘇里州斯普林菲爾德的占地300000平方英尺的巴思普洛旗艦店裡，店員會給你理髮，然後用剪下的頭髮為你做成魚餌。
從削尖的長矛開始到現在，事物已經發生了翻天覆地的變化。今天許多人覺得，最好是讓別人來確定你想吃什麼。然而，在像紐約那樣的地方，要想清楚去哪裡吃飯可不是件容易的事情。正因如此，妮娜（Nina）和蒂姆?查加（TimZagat）於1979年在紐約開創了第一份餐館調查，以幫助大家做出艱難的選擇。
