圖書信息
書名:絕對成交的心理操控術作 者：孫健
出版社：電子工業出版社
出版時間：2011年1月1日
ISBN:9787121124297
開本：16開
定價:28.00元
內容簡介
《絕對成交的心理操控術》內容簡介：銷售的目的在於與客戶成交，而與客戶成交的根本在於“打動人心”。誰能在瞬間打動客戶的心，誰就能在最短的時間內拿到訂單；誰能持續地贏得客戶的心，誰就能在激烈的競爭中成為最終的贏家。要想實現上述目標，銷售員不僅要掌握一些基本的成交技巧，還必須懂得如何操控客戶的心理。《絕對成交的心理操控術》以成交過程中的心理操控為重點，全面解讀如何運用讀心、攻心等心理策略，幫助銷售員有效引導客戶心理，最大化地激發客戶購買慾望，從而在最短時間內順利成交。作者簡介
孫健，畢業於中南財經大學工商管理專業。曾在多家行銷機構、企業市場部門從事行銷推廣、營運督導、銷售員培訓等工作。具有多年的市場實戰經驗，成功地組建和指導過多個實戰型銷售團隊，擅長將銷售技巧和手段融會貫通於銷售工作的每個細節中。在其獨具特色的銷售培訓課程中，充分融合了心理學、人際學、厚黑學等戰術，為銷售工作的開展提供了精準的作戰方案和高效的戰鬥執行力。圖書目錄
第1章成交始於心智成熟第2章成功誘導客戶的溝通心法
第3章掌控客戶購買的心理歷程
第4章搶單心理術
第5章意志決勝
第6章從成交走向持續成交
