絕對成交的心理操控術

《絕對成交的心理操控術》是2011年電子工業出版社出版的圖書,作者是孫健。

基本信息

內容簡介

《絕對成交的心理操控術》內容簡介:銷售的目的在於與客戶成交,而與客戶成交的根本在於“打動人心”。誰能在瞬間打動客戶的心,誰就能在最短的時間內拿到訂單;誰能持續地贏得客戶的心,誰就能在激烈的競爭中成為最終的贏家。要想實現上述目標,銷售員不僅要掌握一些基本的成交技巧,還必須懂得如何操控客戶的心理。《絕對成交的心理操控術》以成交過程中的心理操控為重點,全面解讀如何運用讀心、攻心等心理策略,幫助銷售員有效引導客戶心理,最大化地激發客戶購買慾望,從而在最短時間內順利成交。

作者簡介

孫健,畢業於中南財經大學工商管理專業。曾在多家行銷機構、企業市場部門從事行銷推廣、營運督導、銷售員培訓等工作。具有多年的市場實戰經驗,成功地組建和指導過多個實戰型銷售團隊,擅長將銷售技巧和手段融會貫通於銷售工作的每個細節中。在其獨具特色的銷售培訓課程中,充分融合了心理學、人際學、厚黑學等戰術,為銷售工作的開展提供了精準的作戰方案和高效的戰鬥執行力。

圖書目錄

第1章 成交始於心智成熟

第2章 成功誘導客戶的溝通心法

第3章 掌控客戶購買的心理歷程

第4章 搶單心理術

第5章 意志決勝

第6章 從成交走向持續成交

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