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真實可靠的面對面採訪，生動感人的第一手資料，講述網路創業者背後的故事，看他們如何面對挫折奮鬥前行，聆聽他們對創業的感悟和建議。內容簡介
他們第一次、第二次、第三次……創立自己的事業，在洞察時機、探索模式、管理團隊等方面都有獨到做法。《發現網路創業藍海：16位網路鋒頭人物的成功之道》的內容來源於作者對他們每個人面對面採訪的第一手資料，體現了更多的真情實感。這裡講述的不僅是創業的成功，而且是創業的歷程，不乏挫折和教訓，更多的是堅韌和奮鬥。國內的網際網路已經走過15年的發展歷程，移動通信已經走過21年的發展歷程，兩者之間以及它們與傳統產業之間的融合，如同化學反應般不斷湧現出新的商機。經過崛起、抗爭，經受泡沫洗禮、市場檢驗，在探索前行過程中，網路創業者更加清醒和務實，脫穎而出者正熠熠閃爍出真正的價值光芒。
這是一本網路創業者必看的圖書，這也是一本想在網路上創業的人必看的圖書。這《發現網路創業藍海：16位網路鋒頭人物的成功之道》會告訴你，任何人，在任何年齡，都可以找到適合的方式，開始發現網路藍海的創業之旅。
目錄
1．“e路”狂奔 4年做到13億元年銷售額B2C網站360buy京東商城 事局主席兼CEO 劉強東1
危機時刻的轉身3
從外行到內行的嬗變5
公開透明信息 公平公正點評6
念好“產品、價格、服務”經7
發揮專注的優勢10
在競合中成長壯大11
從失敗中學到的理念：先人後企14
踏踏實實 闊步前進16
2．預則立 不預則廢
免費訂餐網站飯統網CEO 臧力21
創意不等於創業24
消費者加餐館的“雙輪”模式27
新技術嫁接傳統需求29
自我發展疊加投資31
焦點集中再集中34
“過冬時節”練內功37
3．專心致志做好一件事
電子商務服務商6688科技公司董事長兼CEO 王峻濤41
厚積薄發：從一桶水中舀出一勺43
話說當年事：從網蟲到網商45
堅持和放棄：舍與得的學問48
6688的機會：幫助商人成為網商50
手機加水泥：將商城開到每個人手裡52
4．成功就是做出最酷的產品
免費安全平台奇虎360董事長兼CEO 周鴻禕59
免費模式的勝利61
3721的成敗63
絞殺惡意軟體的一石三鳥67
資金多了不一定是好事69
享受追求的過程71
5．最執著的追夢者：四十不惑？
即時通信平台提供商北京點擊科技總裁 王志東77
平台化：即時通信的第三條道路79
創業者與資本：是一種合夥的關係82
與新浪：繞不過的往事84
創業：一切皆有可能86
成功：追求和諧的境界88
6．解決問題 爭取多贏
華語原創文學網站起點中文網總裁 吳文輝93
玩票——為解決閱讀饑渴而創辦，不拘一格獲得迅速發展95
收費——推付費閱讀實現盈利，背水一戰靠積累成功97
競爭力——對整個行業理念的把握，在商業和文學之間平衡100
資金——不要風投選盛大，優勢互補得共贏102
領軍——團結網路作者，吸引傳統作家104
產業鏈——拓寬渠道實現著作權增值，多方傳播打造創意中心106
7．戰略簡單 重在執行
新華都集團總裁兼CEO、微軟(中國)公司終身榮譽總裁 唐駿111
在盛大的處事之道：尊重、溝通、共贏113
在微軟專心做一件事——感動每一位員工116
給自己在盛大的表現打95分118
天價加盟新華都：跳槽的三大秘訣120
職場成功之道：做人、做事、做秀123
與比爾 蓋茨的差距126
做職業經理人的標桿128
8．不敢一日自廢惰
阿里巴巴企業電子商務(B2B)CEO 衛哲133
極速成長法則135
擇業秘籍138
CEO的最高境界140
9．理想主義者的網路情懷
當代藝術入口網站CEO 吳鴻147
因為懂得 所以執著150
因為執著 所以憂傷152
因為憂傷 所以放棄156
因為放棄 所以堅守158
10．嚴肅地做最浪漫的事情
婚戀網站世紀佳緣CEO 龔海燕163
有意栽花與無心插柳165
網路世界與傳統行業169
聚集人氣與獲得利潤171
11．一個女人的輝煌交響曲
彩鈴業務提供商北京全天通公司董事長 焦志敏177
輝煌而失意的桌球生涯179
賽場失意，情場得意181
共同努力打造事業基石——家庭堡壘182
多方嘗試185
趁勢而為186
回望桌球187
12．中關村才女的創業棋局
旅遊社區綠人網CEO 梁寧193
出道：一路順風195
布局：金角銀邊策略198
求活：比對手活得長200
治孤：保證足夠的長氣202
感悟：實力比先手更重要204
13．執著和勤奮地實現夢想
淘寶知名內衣網商 韓洪英209
為夢想，背負重擔，翻山越嶺211
變故來臨後的變軌212
山窮水盡處網上淘到第一桶金214
天天特價，勤奮經營——打造網路內衣品牌 215
屢遭挫折，堅韌不拔——堅持就是勝利216
做好服務，真誠溝通——做到3個皇冠網商218
借勢網路，居安思危——網上網下聯動220
吸取教訓，勇於創新——建立網路商圈221
14．先明白道理再出手
汽車之家CEO 李想225
不斷遞進著的理想227
先做網站再建制度232
部落格要和做人一樣真實235
15．與比爾·蓋茨只差一天
網際網路社區軟體及服務提供商康盛創想CEO 戴志康239
不害怕241
不後悔244
不在意247
16．新世紀頑主
真人實景數字遊戲Majoy首席構架師兼營運長 茅侃侃253
信自己255
做自己257
樂自己259
後記263
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前言
我的同事朱筠、張莉近兩年來，帶著網民關心的話題，先後深入採訪了幾十位網際網路相關的人士，她們的作品在人民郵電報社《中國網友報》上陸續刊出後，引起了廣泛關注。現在將其中的一部分作品充實後結集為《發現網路創業藍海——16位網路鋒頭人物的成功之道》正式出版，我謹以同事和讀者的角度，撰此序文以示祝賀。這個文集的大部分文章我此前都饒有興趣地讀過，但是這次從“創業”的角度系統匯集起來，使內容得到了新的升華和深化，也使我對網際網路創業有了更深入的理解。
其一，網際網路是群星薈萃的創業天堂。20世紀90年代中期以來，網際網路就一直是一個創業者關注的熱土。但是不幸的是，在這個舞台上也上演過一幕幕觸目驚心的悲劇。我們不會忘記世紀之交網路泡沫的破滅，以及當時倒下的一批網際網路“先驅”。帶來這種後果的原因很多，其中十分重要的一點就是當時流行的“大者恆大”、“勝者通吃”的網際網路英雄觀。正是這種英雄觀導致了很多失去理智、企圖稱霸的投資冒險行為，結果釀成了不少悲劇。與之相反，這本書所展示的近年來一個個鮮活的網際網路創業故事告訴我們：在信息社會中，人們需求的多樣化和網際網路不斷降低的創業門檻，決定了網際網路必然是一個豐富多彩的“長尾”市場，這也就決定了網際網路時代必然是一個英雄薈萃的時代。
其二，網際網路是腳踏實地的創業沃土。造成世紀之交網路泡沫形成和破滅的另一個重要的因素是關於網際網路要不要商業模式之爭。網際網路以其特有的互動性和開放性，顛覆了工業經濟時代的單一的“向下收費”的商業模式，開闢了依靠眼球注意力“向上收費”的眼球經濟模式。但是可悲的是在網際網路泡沫形成的過程中，很多人把網際網路對傳統商業模式的顛覆，看成是對所有商業模式的否定，仿佛網際網路是一個不需要商業模式，僅憑概念炒作、資本運作就可以賺錢的天堂，結果吃了大虧。而這本書講述的故事分明告訴我們，網際網路顛覆了傳統的單一的商業模式，但它絕沒有顛覆基本的市場經濟規律，網際網路是創業的沃土，但創業必須腳踏實地地選擇和創新商業模式。
精彩書摘
曾經是省優秀學生幹部的劉強東用的是團結同學的經驗——將心比心。過去那個店員工的薪水是服務員每月200元，大廚每月800元；住在地下室，一下雨水就灌進去；只能吃兩種菜：快要變質的和客人剩下的。原來的老闆自己買菜和收錢。劉強東接手後，馬上將所有員工的工資都上漲一倍，將宿舍搬到民居院子中，規定每頓2葷2素4個菜，絕不允許吃快變質和客人剩下的食物，買菜和收錢都由員工負責。劉強東那時還是學生，上課之餘每周只去飯店2次。他覺得：我對你們這么好，這么信任，你們自然也會好好乾。誰知，接手之前盈利的飯館，不到半年時間、在他畢業前就賠掉了本錢。這時，劉強東才知道，他真心相待的員工二鍋頭不喝，要喝京酒；普通啤酒不喝，要喝扎啤。採購者竟然為了多貪污，不僅10元一斤的牛肉會報12元一斤，而且明明只需要10斤，非買30斤，不惜白白扔掉20斤，只為要貪那每斤2元的“差價”。而每天實際的營業額是多少，也只能由收款人說了算。
劉強東受到沉重的打擊，很長一段時間非常沮喪。他不知道借的24萬元——在1996年是一個很大的數目——何時能夠還上。父母的積蓄都沒了，怎樣養老？畢業後劉強東只好去一家外企工作，並在業餘時間靠編程賺錢還款。
1998年，劉強東再次創業的時候，有兩點不同：第一，這次的啟動資金只有1.2萬元，僅相當於第一次的5％；第二，此次不再感情用事，變得理智了，知道了管理的重要性，先定下了企業理念。劉強東認為第一次創業時，所犯的最大的錯誤就是將信任和管理混為一談。他說：“對員工一定要信任，但信任不等於沒有管理。讓你加入團隊就是信任，但要通過制度、規章、流程加以管理，有互相監督的體系。”
現在，劉強東在公司主要負責三方面的事情：招人、定方向、了解客戶需求。
對劉強東來說，現在面臨的一個挑戰就是：如何在人員快速擴充當中，確保京東商城的企業文化能夠有效地傳遞下去，讓這么多新加入的員工像老員工一樣把這種文化植入到大腦中去。
