內容簡介
《每天一堂銷售課》《每天一堂銷售課》將銷售人員在銷售過程中最有可能遇到的各種難題，以及經過實踐總結出的各種銷售方法和策略，用一年365天學習的形式串聯起來，每天講述一個銷售人員普遍關注或對銷售人員有所幫助的話題，力圖實現一書在手，即能成就優秀銷售人員。《每天一堂銷售課》濃縮了眾多銷售精英的成功之道，內容涵蓋了銷售領域的各個方面，可以幫助銷售人員快速解決問題，最終走向成功。
編輯推薦
《每天一堂銷售課》凝結了喬·吉拉德、原一平等銷售高手的卓越經驗，將銷售人員應知應會的銷售技巧和案例拆解成365個知識點，以每天一課的形式為銷售人員講授銷售成功的奧秘。跟隨《每天一堂銷售課》的脈絡，銷售人員可在無暇接受培訓的情況下無師自通，快速且輕鬆地提升能力、累積經驗。
掌握《每天一堂銷售課》所提供的成功秘訣，你會發現。自己的銷售能力和業績，每一天都在講步。
圖書前言
銷售是一切商業活動的基礎，銷售圈對此的流行說法是：除非銷售發生，否則什麼都沒有發生。企業的利潤、產品的價值、顧客的收益、員工的收入都只有在銷售發生之後，才會實現。
銷售是最有可能創造奇蹟的事業，它為每一個平凡的人提供了成功的契機。比如大家熟知的喬·吉拉德，35歲時仍舊一貧如洗；比如原一平，在做銷售前也是兩手空空。是銷售的事業改變了他們的人生，是銷售讓他們躋身世界上最成功的人物之列。
如今，在經濟環境變革加速的背景下。銷售變成了一項最具挑戰性的事業。外部市場的變化，行業競爭的加劇，使市場、渠道、信息、客戶、產品、服務都與以往截然不同，要應對這種局面，銷售人員必須擁有更多樣的技巧、更好的應變能力，而這一切又都是以更加完備的銷售知識和技能為基礎的；同時，越來越大的業績甚至職業壓力，也使得眾多的銷售人員沒有足夠的時間去逐本啃讀一本本專著。為此，本書將各類銷售知識與技能拆分為365個小單元，內容全面，形式靈活，讀者可以在忙碌之餘隨時翻看查閱，逐步增加知識、提升能力，輕鬆步人頂級銷售人員的行列。
概括起來，本書具有以下四大特色。
——系統全面：本書立足全程指導，對銷售活動的各個層麵條分縷析，涉及銷售人員想知道或必須知道的各方面知識。
——觀念前沿：本書匯集世界頂級行銷專家的最新觀點，這些富有啟發性的先進理念，可以幫助銷售人員實現自我提升與自我超越。
——案例經典：本書與讀者分享來自一線的銷售高手的成功經驗，有助於讀者更好地勝任銷售工作，獲得更好的業績。
——注重實戰：本書針對銷售人員普遍存在的典型問題，提供了最有效的解決方案。
精彩書摘
在銷售過程中，很多銷售人員都使用過對比法則，這一法則在人們的工作生活中也很常見。
比如一個賣蘋果的人，他把蘋果定為每斤2元，然而他的蘋果到最後賣得並不怎么好。他仔細一琢磨，超市的蘋果和自己的蘋果並沒有多大的區別，為什麼更多的顧客還是寧願去超市購買高價蘋果呢？第二天，他按質量把蘋果分為兩堆，一堆蘋果仍然賣每斤2元，而另一堆質量稍微好些的則標價為每斤4元。結果，到晚上收工時，他賣出的蘋果超過了前幾天的總和。
這個小故事的道理很簡單，這個小販只不過運用了對比法則，準確抓住了不同顧客的購買心理，給了顧客更多的選擇而已。事實上，對比法則適用於大部分商品，而且簡單易行，銷售人員對此不可不知。
行動指南
銷售人員要針對不同的顧客賦予產品不同的等級，使顧客有更適合自己的選擇，這樣一來，他們自然就很容易做出購買決定。
第18天250定律：不要得罪任何一位顧客
核心提示
每一位顧客的身後，都有250位潛在的顧客，無論遇到什麼情況，都不要得罪任何一位顧客。
理論指導
世界著名推銷大師喬·吉拉德曾自豪地說過：“250定律的發現，使我成為了世界上最偉大的銷售人員。”
喬·吉拉德發現250定律純屬偶然。在做汽車銷售時，吉拉德經常去參加親朋好友舉行的葬禮。時間一久，他發現每次參加葬禮的人數，一般都是250人左右。職業的敏感性啟發了吉拉德，使他發現了一個商業法則：每一位顧客身後，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一位顧客，也就意味著得罪了250位顧客。
圖書目錄
第1篇銷售定律
第1天931法則：精誠所至，金石為開
第2天1：29：300法則：拜訪客戶越多，成交量越大
第3天80／20法則：鎖定最能創造價值的重要客戶
第4天6+1締結法則：想辦法讓客戶說“是”
第5天凡勃倫效應：有時候昂貴就是吸引力
第6天獵犬計畫：讓老顧客幫你尋找新顧客
第7天蘑菇定律：如何度過銷售寂寞期
第8天墨菲定律：重視每一位客戶
第9天麥吉爾定理：有千條舌頭，就有千種口味
第10天登門檻效應：教你如何“得寸進尺”
第11天赫克金法則：做一個好人比什麼都重要
第12天刺蝟定律：與客戶保持適當的距離
第13天 阿爾巴德定理：你對客戶了解多少
第14天哈默定律：只有蹩腳的銷售人員
第15天杜邦定理：重視商品的包裝
