編輯推薦
什麼是我們在這個紛繁複雜世界安身立命的法寶？什麼是我們突破生命枷鎖活得更好一點的智慧？什麼是超越對手並構建強大競爭力的路徑？路長全老師每年給數以萬計的企業家和管理者們講課，每年與成百上千的成功者或渴望成功的人們交流，在支持他們成功的同時，路長全老師習慣於基於現實的艱辛的思考和探索。《智慧底牌》就是路長全老師將這些思考所得鑄成的一張張智慧之牌的集結——智慧底牌。
每一張底牌都是鋒利的智慧之劍！每一張底牌都發出時代的最強音！每一張底牌都可能改變你的命運！
內容簡介
《智慧底牌》就是作者將這些思考所得鑄成的一張張智慧之牌的集結，稱之為“智慧底牌”，將它們奉獻給我的同胞。《智慧底牌》是的每一張底牌都是鋒利的智慧之劍！每一張底牌都發出時代的最強音！每一張底牌都可能改變你的命運！
作者簡介
路長全，中國一系列成功行銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割行銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體系。曾任伊利集團行銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區行銷總監、遠大集團行銷策劃副總，為數百家企業和機構進行行銷諮詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模鑑別不相同。路長全憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。現任北京贊伯行銷管理諮詢有限公司董事長、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視台廣告部策略顧問等。目錄
第一章真相——活著就無法迴避的世界
要么學會算計世界，要么被世界算計
世界上最大的學問是“折騰”的學問
要學會“洗詞”
世界三大贏利產品都是有害的
真理的背面還是真理
越本質的東西越簡單
成功的本質就是不公平
成功需要朋友，偉大的成功需要對手
基於現實的解決方案一定存在
沒大成功：要么經驗太少，要么經驗太多
尚未成功者——反木桶理論
道德永遠是弱者的武器
任何時候不要以弱者身份出現
重視邊緣的力量
你說的是誰的生活？
人類喜歡被欺騙
你要么製造故事，要么買故事
本質的東西往往是不美麗的
最持久的力量——人性
最高的價值——信心
美國人酌向前思維
幾乎人人都認為能做兩種事
人生太平庸，需賦予高尚
人類都活在夢裡
第二章關係——逃不脫的各種組織
中國教育滋陰不壯陽
學習是一件危險的事情
精神比思想更重要
按軍事特點運作企業——錯在哪？
看游泳與真正游泳是兩回事
沒集群就沒優勢
沒定位就沒地位
無原則做不大，不靈活不快樂
小技巧擊穿不了大勢能
與強者差異，才能與強者並行
悲喜交加“家”文化
人類史就是不斷製造與消滅英雄的歷史
第三章財富——終身貧窮是可恥的
生於貧窮不可恥，終身貧窮則可恥
專業化做不大，多元化做不強
專注官標而非對手
“混亂”是最大的機會
心隨精英，口隨大眾——大智慧
他們叫生活，我們叫生存
做富翁與做企業家是兩碼事
窮人眾則富人危
窮人輕信，富人自信
窮人講對錯，富人講利益
第四章管理——駕馭成功的人生
高度決定速度，角度決定長度
成功取決於：所在的高度，所朝的方向
只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力
形式和內容同樣重要
取勝不能靠優秀的人才，要靠優秀的方法
誤區：用管理駱駝的方法管理兔子
用可口可樂泡龍井茶什麼味道？
雀巢總裁坐普通艙背後的意義
究竟什麼導致成功？——解決問題
學習經典就是為了不按那些方法打
第一顆“扣子“錯了就全錯
戰略抓金鑽
整合就是握緊拳頭
別用調研替代遠見
“次數”=“關係”
“順序”就是“力量”
既要舉重若輕，又要舉輕若重
權威往往比對錯更重要
為情所動時不要有所行動
20%的人支持你，改革就能成功
把最困難的事交給時間，把容易的事交給行動
遵循“少數關鍵掌控”的原則
第五章行銷——不流血狀態下獲取財富的手段
行銷就是經行銷售
行銷就是將同樣的產品賣出不同
行銷就是一場軟戰爭
行銷的首要問題是什麼？
這才叫好行銷
切割行銷——將對手逼向一側
三點行銷思維：缺點一特點一賣點
“4P”都是武器
行銷“四步曲”
行銷的現實主義與邪教主義
每次行銷都是驚心動魄的商業政變
行銷屬性決定產業命運
行銷戰略只有一種——進攻
行銷的戰力在哪？
行銷的力量來自於人類內心
行銷要創造勢能
行銷要有大情懷
國家行銷的力量
中國企業的行銷意志
人類交流的本質方法：戰爭和行銷
行銷改變著我們的生活
你的產品究竟賣什麼？
要給產品附加“靈魂”
電視A段廣告像美女，很難白頭偕老
“模糊感覺”的力量
有兩件事是富入孩子不乾的
第六章品牌——做囚徒還是製造囚徒
品牌是“第二政府”
品牌是商海中的燈塔
有品牌的經濟是大樹經濟
沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰，沒有哪一個企業
弱小到無法競爭
沒品牌就沒聲音
品牌世界沒有真相，只有認知
品牌要么像父親，要么像母親，別像保姆
品牌以溫柔的手段席捲財富
強大品牌是偉大經濟運動的里程碑
科學給我們真相，品牌給我們幸福
爭奪高度，構建角度
感覺是主人，事實是奴僕
別希望蘋果樹長出西瓜來
接納缺陷，展示美好
小孩子的大問題
品牌與廣告究竟有什麼不同呢？
差距在背後
第七章男女——“困”在哪裡，“難”在何方
世界上兩種人最讓人感動
男人有邊界，女人無邊界
男人講理，女人講情
男人向外，女人向內
少了女人做不好，少了男人做不大
女人是群體的動物，男人是孤獨的動物
女人可以模仿男人事，但男人不能模仿女人
美女大多嫁給死纏爛打的男人
女人的誤區：寄託男人對自己負責
女神——女人——女巫
能被欺騙是因為有夢
女人花1元買價值2元但沒用的東西
第八章情理—一處理好感性與理性的關係
情感導致行動，理智導致推論
如果無法用理性決策，那么，就交給上帝
美好的就是關鍵的
使我痛苦者必使我強大
要“寧彎不折”，不要“寧折不彎”
有趣的大多是低級的
大眾迷醉表象，成功鍾情真相
為什麼沒有成功——不足夠笨
有效的思考是最重要的行動
解決複雜的事不能用複雜的方法
別輕視紙上談兵
危險一旦說出就變為現實
事前看不合理，事後看都合理
第九章經濟——活著就繞不開的常識
經濟的本質就是貶值
無標準統治有標準
敢賣高價，給個理由
你要么走向“高尚”，要么走向“實惠”
擊穿老大“情人”策略
笨蛋才天天打廣告
要想大成功，不加水分是不行的
用幻象打動消費者
沒有人真正喜歡低價，大眾喜歡討價還價
大眾頭腦本來是空洞的
第十章自己——沒有人阻礙你成功
你是什麼東西？什麼東西是你？
人的一生就是一個字——“賣”
你自己究竟在賣什麼？
“認知差別”導致現實差別
信己者高於一切
放大優點，弱化不足
成非常之事，先有非常思維
大處壯闊，小處鋒利
有高度的人沒有困難
改變不了世界就改變與世界的合作態度
改變不了人生的長度就提升生命的高度
高度導致仰望
恰當的角度毹化平庸為神奇
我們都活在概念中
善於決策：尚未起步時就走完了一半成功之路
很多人是爬到梯子的頂端才發現梯子靠錯了牆
目標導致突破
阻礙我們成功的只有我們自己
不要糾纏在對錯里出不來
做大拳的人不要在小事上糾纏不清
善爭立世
善退大成
笨可以接受，懶惰不可以原諒
前言
生於貧窮不可恥，終身貧窮是可恥的；企業起步於弱小是正常的，可一直長不大就不正常；國家階段性落後不是問題，可數百年落後就是問題。不成功均源於無知和錯誤的知識，只要掌握基本的智慧，任何人都能成功。所以沒有不好的孩子，只有不好的老師；沒有失敗的企業，只有失敗的管理；沒有落後的國家，只有落後的思想。
雖然這個世界的知識不計其數，然而大多數似是而非，無效甚至有害：比如“寧折不彎”。對普通人來說，你不能折斷，折斷了就沒有機會復原了，所以要“寧彎不折”，這才是我們老百姓的生存之道；比如企業管理中的用管理“駱駝”的方法管理“兔子”；比如“滋陰不壯陽”的教育……很多知識不是教我們如何成功，而是教我們如何失敗。因此，學習是一件極其危險的事！
人活在這個世界上還真的需要一些智慧，尤其你想活得更好一些！這就是這本書的指向。
什麼是我們在這個紛亂的現實世界立身的智慧？什麼是我們突破生命枷鎖活得稍好一點的智慧？什麼是超越對手構建強大競爭力的路徑？
回答這樣的問題不是一件容易的事。我本來沒有計畫要寫這本書，只是因為網上流傳了不少所謂“路長全語錄”，不少人向我索要這個“語錄”。我哪有什麼語錄？只是一些我的學生或網友在網上的交流材料。他們將我在課堂上說過的話編輯成“路長全語錄”。我看後誠惶誠恐因為“語錄”不是我能承擔得起的，它需要極深的造詣。但隨著索要的人越來越多，網上流傳的版本也越來越多，內容也出現不同程度的混亂，使我不得不慎重起來，唯恐誤導讀者。於是，在朋友的勸說下，萌生了寫這本書的想法。
我生於中國最貧困的地方，在物慾橫流和思想巨變的時空中匍匐前行。在我的經歷中，每年給數以萬計的企業家和管理者講課，每年和成百上千的成功者或渴望成功者交流，在支持他們成功的同時我習慣基於現實的艱辛思考和探索。本書就是我將這些思考所得鑄成的一張張智慧之牌的集結，我稱之為“智慧底牌”，將它們奉獻給我的同胞。
精彩書摘
004.世界三大贏利產品都是有害的香菸傷害我們的肺，酒傷害我們的肝，化妝品傷害我們的皮膚，可煙、酒、化妝品這三大類產品是全世界利潤和稅收貢獻最高的三大行業。
人類對司空見慣的生命必需品不願意多花錢，比如空氣、水等，有時甚至反過來傷害這些生命必需品，比如生態污染。但對消費那些有害的產品卻情有獨鍾，甚至引以為榮，比如喜歡食用添加大量化學製劑的飲料和食品。
這個世界的詭異之處：有害的有利，無害的反而無利！
005.真理的背面還是真理
運動能使人長壽，這是人人都知道的真理，可幾乎靜止的烏龜也很長壽；美麗的鮮花讓人心曠神怡，可有毒的罌粟花也很漂亮；偉大是行使正義的結果，可大規模的殺戮同樣造就了無數的偉人；勞動創造財富，這是馬克思告訴我們的真理，可全世界的絕大多數富人的巨額財富卻不是靠勞動創造的……
從記事起，我一直被這些矛盾的事實困擾，也時常因為想不出答案而懊惱，直到我讀到物理學家尼爾斯·博爾說過的“真理的反面是另一個真理”時，才猶如受到當頭棒喝，醍醐灌頂。
真理的背面是什麼？還是真理！
任何真理都有其兩極性，在一極有效，另_極_定也有效！
就如一塊磁鐵分為陰陽兩極，陽極有陽極的作用，陰極的作用也一定不亞於陽極。也如爬山，從陽面能爬到山頂，從陰面同樣能爬到山頂！歷史上偉大的思想產生於苦難，可同樣偉大的思想也產生於快樂！
