作者：（韓）朴炯美 著，張麗 譯
出 版 社：百家出版社
出版時間：2010-8-1
版次：1頁數：字數：
印刷時間：2010-8-1開本：16開紙張：膠版紙
印次：1I S B N：9787547501276包裝：平裝
編輯推薦
上海世界書局 韓文引進版新書《把自己放在懸崖邊上——如何成為收入最高的銷售員》
2010年7月第一版
韓文版上市當年銷售30萬冊，五年累計銷量超過100萬冊
韓國汽車、保險、化妝品等各大流通行業的行銷聖經
三星、現代等跨國企業銷售人員的必讀書
內容簡介
在《把自己放在懸崖邊上——如何成為收入最高的銷售員》一書中，韓國銷售傳奇人物朴炯美用坦率犀利的語言講述其艱辛的創業經歷：曾經一貧如洗、身負巨債，而後憑藉三個公交代幣起家，以驚人的意志力渡過重重難關，在銷售領域展現非凡才能，成為年薪十二億韓元的CEO，最終創立韓國頂級化妝品品牌八高魅力（PACOMERI）。作者在向讀者展示一部逆境中成就自我、超越自我的奮鬥史的同時，通過個人銷售生涯中眾多生動而真實的案例，闡述其卓有成效的銷售經驗與獨特的管理理念，指導人們如何在銷售領域獲取巨大成功。書後附有“51種喚醒體內沉睡巨人的方法”，介紹51種積極行動、挑戰自我、成就人生的法則，極具激勵性。
她憑藉三個公交代幣起家，成為年薪十二億韓元的CEO，最終創立韓國頂級化妝品品牌八高魅力（PACOMERI）。
她的能量猶如原子核爆炸，她的激情猶如疾馳的列車。她集執著和自信於一身，卻又無半點虛假修飾，純淨似水。
她通過這本書向人們發出了心靈宣言。“把自己放在懸崖邊上”的吶喊聲能夠震顫那些弱小絕望的人們的靈魂，將希望和勇氣重新帶給他們。
作者簡介
朴炯美：韓國八高魅力株式會社董事長目錄
1. 挑戰和成功的訓練女性的美來自哪裡?
梳光板頭的女人
目前生存先於成功
能依靠的只有自己
如何才能生存下來？
“因為”和“無論如何”
我現在能做什麼
無論是總統還是大學教授，銷售自己才能生存
別把投資浪費在不懂銷售的人身上
不要聘用不懂銷售的年輕人
給子女提供創業資金前讓他先做銷售
從“我不行”的“精神殘疾”中解脫出來
與考試合格相比，做銷售的價值更大
一個月賺回別人一年的收益
媒體評論
媒體評論
李明博推薦
本書2005年在韓國出版時，時任韓國首爾市市長的李明博（現任韓國總統）曾為本書寫下這樣的推薦語：“對於那些將自身置之懸崖，向命運挑戰的人來說，沒什麼是不可能的。朴炯美堅韌的性格與我十分相似。她憑藉自身強大的精神力量，實現了夢想，並給更多的人們帶來了勇氣和希望，所以我非常愛護和尊敬她。” 敏銳的洞察力、卓越的領導能力、滿腔的激情、溫和的人性魅力，我所認識的朴炯美具備了作為CEO的完美資質，是現代社會難得一見的女性CEO之一。 ——金淳澤 韓國三星SDI株式會社董事長
朴炯美是一位散發著美好生活氣息的女性CEO，同時也是一位比任何人都堅強，都積極進取的女士。這個世上書是有不少，但如此讓人感人肺腑的鮮活的經營指南，恐難再有其他作品能凌駕其上。 ——孫炳斗韓國全國經濟人聯合會前副會長
朴炯美語錄——
關於努力沒有結果的盡力絕對不是盡力。
我們的人生就如同壓水一樣，在我們不停地抽壓下，肯定有某種東西不斷升上來。
關於時間 一天24小時，是每個人都公平享有的時間本金。而我們人生的成敗就取決於每天如何利用這24小時的本金。
我認為把時間浪費在和人生進步無任何關聯的瑣碎的事情上，哪怕只有幾分鐘，我的成功就會推遲幾十年，所以我無法浪費時間。
關於客戶 “訂單”永遠都在自己的心裡。客戶購買的不是你的產品而是你的心。
依據我的經驗，我們公司員工中銷售做得好的不是把話說得漂亮的人，而是比其他人更具工作熱情，憑著真心誠意說服客戶的人。所以對於銷售，口才並不重要。
關於人際關係 儘管如今這個社會背叛已是平常事，但我們最終可以信賴的還是人類。
人際關係一旦形成，就不能因利害關係的改變而改變，也不能耍弄伎倆，不管遇到什麼情況都不能動搖。堅守信義，才能維持良好的人際關係。
關於管理 明智的管理者會招收比自己有能力的員工；相反，愚鈍的管理者只招收能力不及自己的員工。
什麼是人性化？幫助那些想賺錢、想成功的人實現自己的理想，這才是真正的人性化。
銷售員是想賺錢才來銷售公司的。對這樣的人，管理者即便是遭人唾罵，也要讓他努力工作，只有這樣他才能賺到錢，才能擁有自信，才能領略到工作的意義。即使員工們抱怨，也要吩咐他們賣力工作，但是一定要讓他們成功。
關於銷售 越是擁有遠大理想的年輕人越應該進入中小企業，通過銷售不斷積累社會經驗，培養能力和完善自我，而不是進入相對穩定的大企業。因為在大企業里只會做自己分內工作的人，一旦被裁員就變得毫無用處。若想成為一個偉大的企業家，就要先從銷售學起，這樣才能保持清醒的頭腦，不管做什麼事情才不會失敗。
銷售員是不應該有任何藉口和理由的。不管是爆發戰爭，還是天上掉下炸彈，只要有客戶在，有產品要賣，就不能停止銷售。雖然不能把別人的不幸變成自己的幸福，但銷售的商業靈魂卻正在於此。
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5. 思想所在即人生所在
站在人生的死胡同里
人們大都認為我是個堅強的女人，但說實話，我也有無比軟弱的時候，每當回想起飽受痛苦的年輕時代，我就會變得不堪一擊。
1989年的春天，我正值二十多歲，本該是燦爛美好的年齡，但我的人生卻是烏雲密布。丈夫事業上接連的失敗，導致我們夫婦欠下了就算工作一輩子都無法還清的巨額債務。我們處處欠債，最後連一處可以伸手求援的地方都找不到了，更別說有誰肯主動幫我們。
更糟糕的是，每到晚上高利貸的人就會找上門來，威脅我們還錢，我的生活就像面臨萬丈深淵，迷失了方向。環顧四周，這個世界好像只有我一人，父母、兄弟姐妹、親戚朋友全都不存在。
現在說來很對不起我那已長大成人的女兒，懷著她的時候，生活很困難，當時的條件不允許我把她生下來並養大成人，所以想過去做流產。但悲慘的是我連流產的錢都沒有，最後不得不把她生下來。那時一切都那么茫然，生不如死。
在自尊心的驅使下，我有過幾次自殺的念頭，但最終還是沒勇氣走上那條路。我的體內孕育著一條小生命，所以尋死比活下去還要難。
既然不得不活下來, 那么無論如何，我都要找出生存下去的方法，必須要馬上找到工作，但沒有一個地方肯要我。我只能繼續過著地獄般的生活，最後孩子出生了。在不幸的現實生活中，孩子就是我唯一的寄託。
跟老公結婚之前，我還是一個不知愁苦滋味的平凡的職業女性。曾幻想著玫瑰色人生的我，做夢也沒想到會遭受這般苦難。到孩子18個月大的時候，我決心把孩子託管給別人，自己出來找份工作，因為當時急需奶粉錢。
但沒有一個地方肯接受我。於是我就在報紙上找廣告，看到有一條廣告寫著“招聘管理員，月薪25萬韓元”，我決定立刻就去那家公司看一下，卻發現我的口袋裡空空如也。後來也顧不上害羞，問鄰家阿姨借了三個公交代幣@就出門了，一路上滿心淒涼。誰曾想這短短的一條廣告竟成了我人生的轉折點。
