圖書信息
出版社: 上海世界書局; 第1版 (2010年7月1日)
平裝: 225頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787547501276, 7547501273
條形碼: 9787547501276
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
重量: 422 g
作者簡介
作者：（韓國）朴炯美 譯者：張麗
內容簡介
《把自己放在懸崖邊上:如何成為收入最高的銷售員》2005年在韓國出版時，時任韓國首爾市市長的李明博（現任韓國總統）曾為《把自己放在懸崖邊上:如何成為收入最高的銷售員》寫下這樣的推薦語：“對於那些將自身置之懸崖，向命運挑戰的人來說，沒什麼是不可能的。朴炯美堅韌的性格與我十分相似。她憑藉自身強大的精神力量，實現了夢想，並給更多的人們帶來了勇氣和希望，所以我非常愛護和尊敬她。”
媒體評論
敏銳的洞察力、卓越的領導能力、滿腔的激情、溫和的人性魅力，我所認識的朴炯美具備了作為CEO的完美資質，是現代社會難得一見的女性CEO之一。
——金淳澤韓國三星SDI株式會社董事長
朴炯美是一位散發著美好生活氣息的女性CEO，同時也是一位比任何人都堅強，都積極進取的女士。這個世上書是有不少，但如此讓人感人肺腑的鮮活的經營指南，恐難再有其他作品能凌駕其上。
——孫炳斗韓國全國經濟人聯合會前副會長
目錄
1.挑戰和成功的訓練
女性的美來自哪裡?
梳光板頭的女人
目前生存先於成功
能依靠的只有自己
如何才能生存下來？
“因為”和“無論如何”
我現在能做什麼
無論是總統還是大學教授，銷售自己才能生存
別把投資浪費在不懂銷售的人身上
不要聘用不懂銷售的年輕人
給子女提供創業資金前讓他先做銷售
從“我不行”的“精神殘疾”中解脫出來
與考試合格相比，做銷售的價值更大
一個月賺回別人一年的收益
現在讓自己來雇用自己
世上絕對沒有免費的午餐
放下無謂的自尊，金錢自會隨之而來
2.選擇上流生活，還是底層生活
他人能擁有，你為什麼不能擁有？
富人會做富人做的事
人窮膽小
窮人比富人更喜歡付酒錢
“怎么賺”和“怎么花”的區別
心態決定你屬於上流社會還是底層社會
不要鄙視富人，而要努力成為富人
不賺錢是因為沒有花錢的地方？
3.想成功首先要改變自我
“怎么會變成這樣？”與“我就知道你會取得今天這番成就！”
肯定的思維方式會改變命運
沒有一個人活著是因為他覺得世界很美好
沒有一個人從前是等閒之輩
四肢健全，這就是值得祝福的
你是自己的友軍還是敵軍？
一定要祝福那些騙走自己錢財的人
不要輕易界定自己的能力
以愉悅的心情工作，財富自然滾滾而來
想賺錢，那就做能賺錢的事吧
和錢不親？
一味屈從是毫無希望的
伊拉克戰爭與你何乾？
青蛙比人優秀的原因
把強烈渴望得到的東西作為目標
想領先，那就為自己假想一個競爭對手
沒有結果的盡力絕對不是盡力
世上不存在命中注定沒有的東西
治療叫做貧窮的精神疾病
成功的花朵往往盛開在失敗的淚水中
幸福與不幸是自己的選擇
4.優秀的教練可以改變你的人生
成為強中之強
莫做賺錢的機器，要做散發著人性的人類
優秀的人品是成功的武器
強將手下無弱兵
沒有人跟我說一句話
把10年、20年前的大學畢業證書扔進垃圾筒吧
總是啞嗓子的女人
停止工作的機關槍流下了眼淚
教育一定要有效果才行
5.思想所在即人生所在
站在人生的死胡同里
我的思想造就了現在的我
終於開始挑戰銷售
半個月過去了，一件東西都沒賣出去
為第一份訂單流下的眼淚
無論如何要全部售光
化危機為機會
新品牌的誕生
遭遇背叛
重建已瓦解的隊伍
希望能像朴炯美一樣
戰勝絕境
單是紫菜包飯的賒賬額就達600萬韓元
偷偷撕掉女性雜誌上登載的促銷廣告
破釜沉舟之計
並非化妝品公司，而是人類改造工廠
一定要給予銷售團隊負責人合理的待遇
6.把自己放在懸崖邊上
懸崖邊上的人
用自己的生命做抵押
傾注自己全部的精神能量
精神透支，行動透支，時間透支
人類的精神是什麼？
精神是看不見的第三物質
精神透支必須有明確的目標
精神透支帶來協同效應
行動透支是什麼？
目標高遠，行動也會隨之變化
時間透支是什麼？
沒有精神、行動和時間的透支就不會有成功
將自己置身試驗台
不知畏懼的女人，不知畏懼的挑戰
讓你的人生走一步破釜沉舟的險棋
7.努力工作！命運會助你一臂之力
人的命運中存在不可預知的協同效應
努力的人會獲得人生的贈品
正視恐懼，直至完全克服
用錢來報答怨恨
會放棄的人絕對不會哭
盡全力，然後再去埋怨祖宗吧
8.做成功的銷售，改變自己的命運
比別人流更多的淚，比別人更早取得成功
一人企業家的自豪感
就算在螞蚱頭上，商人也會擺攤做生意
不要讓客戶叫自己“大嬸”
把焦點對準對方錢包的厚度
做成功管理自己日程表的經紀人
堅持正道，複利自會送上門來
5萬個人就有5萬種色彩
浪費今天一天，成功就會遲到十年
享受成為富人所需承受的痛苦
欲望的代價支付永無止境
讚揚是零成本的最好禮物
讚揚是發自內心的經營行為
能說會道的人一定不要做銷售
成為買賣自己的人販子
成為所有人都喜歡的痒痒撓
要像刺蝟媽媽一樣
對自己所銷售的產品要十分有信心
不做打工仔，要做老闆
9.八高魅力的創業之路
從雲梯跌落的卡莉·費奧瑞娜
空空如也的辦公室與背叛的陰謀
我能去哪裡？
放下所有，重新開始
品牌力量就是企業的競爭力
創辦靈活自如的小公司
嶄新人生的開始
大眾化是無法領先的
清楚彼此要走什麼路
若要改變，就變個徹底
積累信任
金錢無法買到的珍貴財產
沒人能預知明天
要相信精神具有驚人的能力
擁有巨人的靈魂
10．優秀的管理者為公司帶來發展
成為鼓勵人們充滿希望的管理者
應對危機的能力
公司不需要不具備自我發展能力的人
值得信賴的管理者能提高員工的能力
變平凡的員工為有能力的人才
生病也要先得到批准
優秀的員工督促管理者進步
莫走會引人走向滅亡的“捷徑”
所有人都在注視你
路邊小店的老闆也會對你做出評價
要多使喚他，讓他成功
你夢寐以求的是什麼？
目標左右著人生的幸福與不幸
印象是提升自身價值的競爭力
讓自己迎合對方的水準
要無條件喜歡他人
人際關係是成功的基礎
人生成敗在於思想轉換
能成為富人的人與終將貧苦一生的人之間的區別
升級你的精神世界
祝福金錢，不如祝福工作
最重要的事情要交給最忙的人
沒有無結果的人道主義經營
激情呼喚激情
激情需要目標
激情是成功的預約券
擁有激情，萬事不難
11.女性的時代要由女性自己開創
現在女性需要改變
改掉說話消極和負面的習慣
無能的妻子會縮短丈夫的壽命
丈夫貪污腐敗，老婆是共犯
女性走得正行得端，教育才會走上正軌
女性是這片土地最後的資源
女性時代需要由女性自己開創
附錄51種喚醒體內沉睡巨人的方法
1.目標不僅要反覆說出來，而且要見諸於文字
2.培育真正的理想的幼芽
3.能屈能伸者方可成功
4.成為微笑的魔術師
5．像竹子一樣筆直成長
6．用心感動客戶
7.不要忽略小客戶
8.用獨特的想法樹立自身品牌
9.找出你非凡的領導氣質
10.用記錄解放大腦
11.凡事積極肯定
12.衣著幹練
13.成為控制時間的人
14.經營自己
15.用輔導架起成功橋樑
16.耕耘客戶的心
17.時刻銘記目標
18.用心建立人際網路
19.建立你的團隊
20.用附加值提高身價
21.從客戶身上得到賺錢的信息
22.培養真正的服務精神
23.用感性的禮物感動客戶
24.真實表達自己
25.嚴格管理自己
26.寧做雞頭,不做鳳尾
27.勇於翻越懸崖
28.有準備的人才能運籌帷幄
29.拋棄慣性思維和偏見
30.成為具有CEO意識的一人企業家
31.尊重自己的職業
32.找出客戶拒絕的理由
33.事先計畫對話內容
34.更新你的習慣
35.擁有正直的品德
36.用最初的熱情去對待客戶
37.成為彈無虛發的神槍手
38.用真心和真誠培養穩定客戶
39.主動負責
40.將客戶複雜的心理轉化為美妙和弦
41.掌握電話銷售的技巧
42．集中精力工作
43．培養忠實於自己的捕鳥獵犬
44．將主演的角色讓給客戶
45．成為知識淵博的博士
46．用逆向思維來顛倒世界
47.創造屬於自己的成功引擎
48.常與客戶溝通
49.憑借端莊的外貌來爭取客戶
50.成為有口皆碑的品牌
51．擁有健康
後記
