編輯推薦
戰略聯盟的迅速興起，為企業帶來了一種全新的經營方式，激發了大批經理人員的興趣，同時它也為企業帶來了一系列全新的問題，對企業管理理論和實踐都提出了新的挑戰。 本書的三位作者長期致力於戰略聯盟理論及實踐套用研究，取得了一系列有價值的成果。這本著作是三位作者在該領域合作的又一力作。在書中，作者沒有泛泛地描述戰略聯盟的一般概念、特徵、功能等，而是把重點放在深入探討不同類型的戰略聯盟的優點、不足、適用條件、管理方法和動態演進過程，不僅有一定的理論深度，而且具有很強的操作性。三位作者以大量的聯盟實踐案例分析為基礎，力求對重要的聯盟理論與實踐問題給出富有說服力的回答，得出了許多非常獨到的研究結論。 這本書極大豐富了戰略聯盟理論。書中的案例分析令人耳目一新，顯示 了作者深邃的洞察力。本書是對合作戰略感興趣的管理人員、理論研究人員共同的必讀書。
戰略聯盟——工商管理經典譯叢·簡明系列 內容簡介
本書專門為經理人員以及有志子成為經理人員的學員、學生而作，旨在為他們提供解決聯盟合作實踐問題的有效方案。
本書具有如下特色：
·立足實踐。案例分析貫串本書始終。書中所有的結論，都源自作者對公司聯盟實踐的思考、總結和分析，特別對40多個聯盟案例進行了深入分析。
·放眼全球。本書力求揭示在全球競爭的背景下企業如何謀求合作制勝。書中選擇的案例，沒有局限於某個國家或地區，而是涉及歐洲，美洲和亞洲的眾多知名企業。
·分類指導。書中沒有泛泛地給出管理戰略聯盟的一般方法，更沒有武斷地給出所謂聯盟管理“唯一正確的思路”，而是對戰略聯盟分門別類、在透視不同聯盟類型內在屬性的基礎上給出相應的管理準則與方法。
·高度重視競爭者之間的合作。書中花大量的篇幅分析了競爭者之間開展的聯盟合作，努力糾正人們對這種非同尋常的合作的偏見和錯誤認識，並幫助管理者避免將競爭者合作簡單地歸結為所謂的“競合關係”。
總之，本書嘗試把聯盟案例的深入透視與理論和方法的高度概括結合在一起，努力為經理人員管理每一種聯盟提供切實可行的管理理念與方法。
作者簡介
皮埃爾·杜尚哲，法國高等商學院（HEC）戰略與企業政策系教授、系主任，美國密西根大學商學院訪問教授。主要為MBA項目、EMBA項目講授“戰略管理”、“戰略聯盟”等課程，2004年曾為清華大學經濟管理學院EMBA項目講授“戰略管理”。在Strategic Management Journal European Management Journal、Long Range Planmhg等學術期刊獨立或與人合作發表論文數十篇。1995年出版Les Strategies d'AIliance（本書的法文版），獲麥肯錫法國最佳管理圖書獎。曾為法國宇航、杜邦（法國）、IBM、聯合利華、美國線上、馬獅等多家公司提供諮詢或培訓。
目錄
第1章 什麼是戰略聯盟
聯盟：企業間合作的一種戰略形式
戰略聯盟的定義
戰略聯盟的主要特徵
戰略聯盟的不穩定性
戰略聯盟的風險
企業間合作的法律環境
戰略聯盟的法律形式
聯盟合作的法律規範
第2章 戰略聯盟：時代的潮流
戰略聯盟的蓬勃發展
理論研究的演進：從傳統合資企業到戰略聯盟
合資企業與跨國公司國際擴張的關係
合資企業與市場競爭的關係
聯盟合作的戰略性
企業間合作的基本情況
戰略聯盟的地區特性
戰略聯盟的產業環境
戰略聯盟蓬勃發展的背景和動因
全球化
技術變革
戰略聯盟：企業從併購中覺醒後的追求
第3章 企業間合作：理論綜述
聯盟與企業的邊界：交易費用經濟學的貢獻
交易費用經濟學的理論基礎
基於交易費用的聯盟理論
聯盟的戰略觀點：國際生產折衷理論的貢獻
國際擴張中的三大優勢來源
基於國際生產折衷的聯盟理論
聯盟與競爭優勢的源泉：資源基礎理論的闡釋
資源基礎理論的核心思想
基於資源基礎的聯盟理論
戰略聯盟的資源獲取性與資源利用性
聯盟與資源積累方式：組織學習理論的解釋
組織學習理論的主要觀點
基於組織學習的聯盟理論
第4章 戰略聯盟的主要類型
非競爭者之間的聯盟合作關係
企業成長與擴張的基本方向
國際合資企業
縱向夥伴關係
跨產業合作協定
競爭者之間的聯盟合作關係
競爭者聯盟的類型劃分
供應共享型聯盟
準集中化聯盟
互補型聯盟
第5章 國際合資企業
組建國際合資企業的動因
跨國公司的戰略動機
本土企業的戰略動機
國際合資企業的管理
協調夥伴企業之間的利益衝突
平衡夥伴企業之間的權力
發揮經理人員在合資企業中的關鍵作用
第6章 縱向夥伴關係
縱向夥伴關係的性質
縱向夥伴關係的基本特徵
自製、外購、轉包與建立縱向夥伴關係
縱向夥伴關係：汽車業的實例
大規模生產方式下的供應商與客戶關係
精益生產方式下的供應商與客戶關係
縱向夥伴關係的管理
選擇建立縱向夥伴關係的適當時機
選擇合適的合作夥伴
建立適應夥伴合作關係的管理系統
關注縱向夥伴關係的戰略影響
第7章 跨產業合作協定
跨產業合作協定與全新業務領域的拓展
跨產業互補性資源的集聚效應
新業務拓展型跨產業合作協定的結局
跨產業合作協定與多元化經營
藉助跨產業合作協定開展多元化的內在驅動力量
聯盟合作多元化的結果：培育出新的競爭者
第8章 供應共享型聯盟
建立供應共享型聯盟的動因
降低成本
實現戰略目標
建立供應共享型聯盟的時機選擇
研發類供應共享型聯盟的管理
共建研發組織與研發項目分工實施
保護優勢技術訣竅與提高合作研發效果
製造類供應共享型聯盟的管理
清楚組織慣性
保持夥伴企業需求的長期一致性
在夥伴企業之間進行研發和集中生產的分工
第9章 準集中化聯盟
建立準集中化聯盟的動因
在避免採取合併的前提下謀求規模經濟效應
準集中化聯盟的風險
準集中化聯盟的管理
避免重複建設
在夥伴企業之間合理分配任務
藉助合資企業完成任務
專業化還是非專業化
專業化的壓力
重複生產：避免專業化的途徑
輪換任務：保護企業的技術多樣性
通過專業化分工使聯盟更有效率
以業務為基礎的合資企業的出現
第10章 互補型聯盟
建立互補型聯盟的動因
從協同效應中獲益
獲得新能力
互補型聯盟的管理
避免成為“特洛伊木馬”
管理共生聯盟
贏得學習競賽的勝利
有意識地組織有價值訣竅的轉移
第11章 戰略聯盟的演進與結局
非競爭者聯盟的演進與結局
國際合資企業的演進與結局
縱向夥伴關係的演進與結局
跨產業合作協定的演進與結局
競爭者聯盟的演進與結局
競爭者聯盟的總體結局
供應共享型聯盟的演進與結局
準集中化聯盟的演進與結局
互補型聯盟的演進與結局
參考文獻
