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中國版《人性的弱點》操縱對方而不被對方操縱的心理詭計
面對複雜的人際關係，教你一招搞定!
爬山要懂山性
游泳要懂水性
成功要懂人性
內容簡介
得人心者得天下，掌控人心就能掌控一切。生活中你是否曾因無力說服別人而懊喪？是否曾被別人牽著鼻子走而渾然不覺？面對紛紛擾擾的人際關係，你束手無策苦悶困惑時常感嘆為什麼有些人就那么有心計？為什麼有些人就那么有手腕？自己難道就只能傻乎乎地處於被動的境地嗎？相信你是有不甘的。其實，你大可不必為此而灰心喪氣。心機雖高明卻並不神秘，你無需羨慕別人的交際能力，只要你懂人性，知人心，就會撥開迷霧見青天，就能明白人際交往中操縱與反操縱背後的秘密。
作者簡介
靳會永，中國市場經濟的新銳人物，北京大學總裁研修班結業，對心理學、中西管理文化有過廣泛學習和思考，對當今市場經濟有自己獨特的見解。最近出版的一系列暢銷圖書，是作者直接站在自主創業最前沿市場的思考結晶，它也許能對“創業者”和“中小企業領導”提供一些實際的啟示。目錄
第1章不能總對別人好——距離與美感的關係既相互取暖，又不彼此傷害
有了距離，才有了效果
通過距離，讓愛情保鮮
保護好隱私，不要被人操縱
第2章逆耳的話要先說——順序對效果的影響
先用冷水降溫，再用溫水感化
先冷後熱，贏得對方好感
端出冷水，迫使對方同意
往最壞處想，往最好處努力
準備充分，才能避免被操縱
第3章要樹立良好形象——難以撕下的品質標籤
個人品德，決定整體形象
用美好的品質修飾能力的不足
時刻保持警惕，維護良好形象
用兩隻眼睛看人，切勿以偏概全
第4章破窗最先被砸爛——小與大只有一步之遙
不修補一扇窗，就會有更多窗被砸爛
及時矯正和補救正在發生的問題
保持好品性，不要讓壞習慣滋生
關注細節，不要讓成功毀於細節之中
第5章小要求易被滿足——台階要一級一級地登
欲進尺，先得寸
攻人之惡思其堪受，教人之善使人可從
溫水“煮”顧客，讓他難以脫逃
熟諳慢的智慧，切勿操之過急
察覺“套近乎”背後的真實用意
第6章名言更具權威性——同一句話，不同影響
名人一語，點石成金
背靠大樹好乘涼，讓名人為自己說話
招牌打得響，客源自然來
添加權威成分，成功說服別人
揭開“權威”面紗，不要被“真理”所迷惑
第7章正話也需反著說——正與反的間接藝術
利用逆反心理，出奇制勝
變換方式，用反的說法達到正的目的
不要直來直去，用巧語化紛爭
學說善意謊言，不要追求錯位的執著
矯正心理，別上對方激將法的套
第8章路遙才能知馬力——不可小瞧的第一印象
最初的印象，最深的評價
強化視覺影像，第一次“閃亮登場”
人不可貌相，海水不可斗量門
第9章鼓勵比批評有效——積極鼓勵與消極鼓勵
鼓勵使人積極，訓斥使人消沉
操縱別人，先滿足他的心理需求
善用讚揚激勵自己的下屬
謹慎批評，不要因批評招致怨憤
化訓斥為力量，不要因責備而消沉
第10章要往人堆裡面扎——三人之語就等於權威
從眾心理是普遍的社會心理
想說服別人，就扣上“多數人”的帽子
堅持思想的獨立性，不要被眾人所左右
第11章別人能夠影響你——旁觀者對自己的影響
警惕旁觀者效應，不要受他人影響
認清你自己，免於被暗示操縱
敢於說“不”，別被別人牽著鼻子走
與人交往，多同流，少合污
第12章不發牢騷才危險——宣洩是對危機的疏導
發出牢騷，關係才更健康門
進行“談話實驗”，讓員工把不滿說出來
愛讚美更愛批評，小心“糖衣炮彈”
第13章自己人更好說話——變成對方的“自己人”
參與是支持的前提門75
操控別人，先跟他“套近乎”
讓員工覺得自己是企業的主人
適當暴露弱點，會更有親和力
做好自我保護，不要被朋友“賣掉”
第14章認錯常能被包容——承認錯誤，錯誤就成了資本
承認錯誤是一個人最大的力量源泉
正視錯誤，你會得到錯誤以外的東西
領導認錯，得到的不只是諒解
搶先承認錯誤，別給別人“演繹”的機會
第15章講話也需要調味——廢話也有其存在的必要
廢話是人際關係的調味品
禮多人不怪，寒喧不可省
學話家常，用閒聊增進親和力
第16章過頭一點就變味——臨界點的止步與逾越
逾越極限，適得其反
一次錯誤只能給一次批評
依據對方脾氣，制定交往尺度
言多必失，不要授人以柄
熟諳忍耐智慧，憤怒就會被人利用
前言
生活中你是否曾因無力說服別人而沮喪？是否曾被別人牽著鼻子走卻渾然不覺？面對紛紛擾擾的人際關係，你束手無策，苦悶困惑，時常感嘆為什麼有些人就那么有心計呢？為什麼有些人就那么有手腕呢？自己難道就只能這么傻乎乎地處於被動的境地嗎？相信你是心有不甘的。其實，你真的不必為此而灰心喪氣。心機雖高明卻並不神秘。你不需羨慕別人的交際能力，只要你懂人性、知人心，就會撥開迷霧見青天，明白人際交往中操縱與反操縱的關鍵所在。
爬山要懂山性，游泳要懂水性，成功要懂人性。“人心不同，各如其面”，每個人都有獨特的性格或個性，但人性又是共通的，某些特質如自私心、自尊心、比較心、同情心和受誇讚心等是人類共有的。如果我們想跟別人建立起和諧的關係，從而塑造成功的人際關係網路，首先就應了解人性的共通特質，懂得人的心理規律，如果能善加運用，必可稱心如意。如果可以進一步用心察知其特有性格，採取有效的應對方法，相信一定會出現你意想不到的結果。
得人心者得天下。掌控人心就能掌控一切。誰不渴望有一雙慧眼，能夠從別人的談吐中推斷其修養，從習慣中洞察人心理呢？但是，眼力來自於對心理規律的熟諳.如果你搞不清行為背後的秘密，又怎么能猜透別人的心理呢？
精彩書摘
既相互取暖，又不彼此傷害許多人都有這樣的經驗和體會：與某人的關係越親密，就越容易發生摩擦和矛盾，反倒不及與初次見面者交往容易。家庭成員、情侶之間常常相互埋怨，正是這種情況的表現。按理說應該是交往得越深，就越容易相處.相互之間的人際關係也越好，可事實上並非如此。
這種現象可以用心理學上的‘“刺蝟法則” （也叫心理距離效應）來解釋。
“刺蝟法則”說的是一個有趣的現象：在寒冷的冬季，兩隻睏倦的刺蝟因為冷而擁抱在了一起，但是由於它們各自身上都長滿了刺，緊挨在一起就會剌痛對方，所以無論如何都睡不舒服。因此，兩隻刺蝟就分開了一段距離。可是這樣又實在冷得難以忍受，因此它們就又抱在了一起。折騰了好幾次，它們終於找到了一個比較合適的距離，既能夠相互取暖又不會被扎。這也就是我們所說的在人際交往過程中的“心理距離效應”。
在現實生活中，這種例子舉不勝舉。一個你原來非常敬佩或喜歡的人，與其親密接觸一段時間後，對方的缺點就會一點點的暴露出來，你就會在不知不覺中改變自己對其原有的感情，甚至感到失感，有時還可能會討厭他（她）。夫妻、戀人、朋友以及師生之間都不例外。
曾有人做過這樣一個實驗。在一個大閱覽室中，當裡面僅有一位讀者的時候，心理學家走進去坐在他（她）身旁，來測試他（她）的反應。
