基本信息
作者：龍平
出版社：北京大學出版社
出版日期：2006-01[1]
ISBN：730110344 |
| 封面 |
版次：1版
包裝：平裝
開本：小16開
頁數：157頁
字數：141千
印張：1次
所屬分類：圖書>管理>市場行銷>行銷管理>(分類細分與勘誤)
內容介紹
本書結合大量圖片、案例，從銷售人員應具備的5種“維生素”和銷售人才招聘流程控制的11個板塊兩大方面內容著手，告訴我們如何選擇適合企業發展的頂尖銷售人才。銷售人才的甄選是創造最優銷售績效的第一步！而這第一步要邁得好，就必須打破常規思維，拋棄傳統的學歷、外表、經驗等條條框框，嚴格控制銷售人才招聘流程的11個板塊，才能真正招到頂尖的銷售人才！作者用5章的篇幅，詳細講解了控制銷售人才招聘流程的方法與技巧，對企業招聘、選拔頂尖銷售人才具有非常高的參考價值。什麼是好的銷售？80%的客戶只回答兩個字——舒服。據作者近5年對不同行業3470多名銷售人員的追蹤調查顯示，優秀銷售人員的真正標準有5條——自信、理解、影響、取悅、恆定。在書中，作者形象地稱其為“優秀銷售員的5種維生素”，並就其如何與招聘、選拔工作有機結合進行了充分闡述，可謂一劑良方。
如果對新招聘的銷售人員的業績預測準確率不到50%，如果銷售團隊中排在後面的30%的人員僅創造了不到10%的業績，那就必須對銷售招聘流程進行改善！因為銷售人才的甄選是創造最優銷售績效的第一步！
而這第一步要邁得好，就必須打破常規思維，拋棄傳統的學歷、外表、經驗等條條框框，嚴格控制銷售人才招聘流程的11個板塊，才能真正招到頂尖的銷售人才！作者用5章的篇幅，詳細講解了控制銷售人才招聘流程的方法與技巧，對企業招聘、選拔頂尖銷售人才具有非常高的參考價值。
編輯推薦
並不是每個人都適全做銷售，全世界每五個人中只有一個適合做銷售。“中國行銷招聘第一人”龍平語錄：
與其徒勞地花費精力去培訓和改造一個不勝任的員工，不如把時間首先花在選對人這件事上！
一個銷售人員的外在條件越好，那么他能夠創造優秀銷售業績的可能性就越小！
頂尖的銷售人員與文憑、工作經驗幾乎沒有任何關係，要想招到頂尖銷售人才，必須打破常規思維，拋棄傳統的學歷、外表、經驗等條條框框，而更多關注內在的銷售特質。
並不是每個人都適合做銷售，全世界每五個人中只有一個適合做銷售。
目錄
總自檢第一章概述
地板上的100美元
找到優良的種子
全新的思維模式
重新認識招聘和銷售
銷售的真理
測測你的眼力
第二章優秀銷售員的5種維生素（上）
第一種維生素：自信
第二種維生素：理解
第三章優秀銷售員的5種維生素（中）
第三種維生素：影響
第四種維生素：取悅
第四章優秀銷售員的5種維生素（下）
第五種維生素：恆定
特別警告
企業的業務分組
銷售特質在不同行業的分布
第五章找到適合自己的特效藥
招聘需要什麼樣的測評依據
心理測試
第六章銷售人才招聘流程控制（一）
銷售經理在招聘中容易犯的錯誤
流程控制一：重新設計招聘廣告
流程控制二：重新說明銷售職位
流程控制三：把錢花在關鍵媒體上
第七章銷售人才招聘流程控制（二）
流程控制四：重新設計招聘申請表
流程控制五：見面之前先聽電話錄音的效果
第八章銷售人才招聘流程控制（三）
流程控制六：心理測試看關鍵指標
流程控制七：控制好自己的現場情緒
第九章銷售人才招聘流程控制（四）
流程控制八：重新改變自己的問話技術
流程控制九：如何識別人的身體語言
第十章銷售人才招聘流程控制（五）
流程控制十：新人入職一周的觀察最重要
流程控制十一：最後的業績關鍵要看經理
總結
參考答案
附錄工具表單
