作者簡介
龍平，中國行銷招聘第一人、C8(中國)銷售管理機構合伙人、中國市場學會特聘講師、美國領導力研究中心認證中文講師、全球IBC(新加坡)商業諮詢機構特約研究員。曾擔任藍貓集團行銷總監、聯合國糧農組織(FAO)中國中心高級教官、旺旺集團(大陸事業總部)首席培訓師、中國國際教育產業投資集團(CIEI)行銷總監等職務。
曾服務的著名企業有：友邦保險、寶潔、旺旺集團、統一、可口可樂、拜耳等。
內容簡介
《如何選拔頂尖銷售人才》講述什麼是好的銷售？80%的客戶只回答兩個字——舒服。據作者近5年對不同行業3470多名銷售人員的追蹤調查顯示，優秀銷售人員的真正標準有5條——自信、理解、影響、取悅、恆定。在書中，作者形象地稱其為“優秀銷售員的5種維生素”，並就其如何與招聘、選拔工作有機結合進行了充分闡述，可謂一劑良方。如果對新招聘的銷售人員的業績預測準確率不到50%，如果銷售團隊中排在後面的30%的人員僅創造了不到10%的業績，那就必須對銷售招聘流程進行改善！
媒體評論
書評
並不是每個人都適全做銷售，全世界每五個人中只有一個適合做銷售。
“中國行銷招聘第一人”龍平語錄：
與其徒勞地花費精力去培訓和改造一個不勝任的員工，不如把時間首先花在選對人這件事上！
一個銷售人員的外在條件越好，那么他能夠創造優秀銷售業績的可能性就越小！
頂尖的銷售人員與文憑、工作經驗幾乎沒有任何關係，要想招到頂尖銷售人才，必須打破常規思維，拋棄傳統的學歷、外表、經驗等條條框框，而更多關注內在的銷售特質。
並不是每個人都適合做銷售，全世界每五個人中只有一個適合做銷售。
目錄
總自檢
第一章概述
地板上的100美元
找到優良的種子
全新的思維模式
重新認識招聘和銷售
銷售的真理
測測你的眼力
第二章優秀銷售員的5種維生素（上）
第一種維生素：自信
第二種維生素：理解
第三章優秀銷售員的5種維生素（中）
第三種維生素：影響
第四種維生素：取悅
第四章優秀銷售員的5種維生素（下）
第五種維生素：恆定
特別警告
企業的業務分組
銷售特質在不同行業的分布
第五章找到適合自己的特效藥
招聘需要什麼樣的測評依據
心理測試
第六章銷售人才招聘流程控制（一）
銷售經理在招聘中容易犯的錯誤
流程控制一：重新設計招聘廣告
流程控制二：重新說明銷售職位
流程控制三：把錢花在關鍵媒體上
第七章銷售人才招聘流程控制（二）
流程控制四：重新設計招聘申請表
流程控制五：見面之前先聽電話錄音的效果
第八章銷售人才招聘流程控制（三）
流程控制六：心理測試看關鍵指標
流程控制七：控制好自己的現場情緒
第九章銷售人才招聘流程控制（四）
流程控制八：重新改變自己的問話技術
流程控制九：如何識別人的身體語言
第十章銷售人才招聘流程控制（五）
流程控制十：新人入職一周的觀察最重要
流程控制十一：最後的業績關鍵要看經理
總結
參考答案
附錄工具表單
