《在哈佛學不到的經商課(含光碟)》

在哈佛學不到的經商課（含光碟） 內容簡介

千錘百鍊的取勝法寶，戰而不敗的經商絕智，影響幾千萬商人成功的實戰法則。 卡耐基、拿破崙・希爾、艾科卡、福特、摩根、松下幸之助、原一平、李嘉誠、曾憲梓、霍英東、王永慶……一百多位成功商人的經營之道。

在哈佛學不到的經商課（含光碟） 本書目錄

第一章 白手起家不求人
一 賺錢的品質
1 賺錢並不是罪惡
2 把崇尚金錢變成一種崇高的信念
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二 白手起家重要的是行動
1 不等不靠，從零創業
……
三 白手起家要勇敢對待失敗
1 優秀的人物也會有失敗
……
四 白手起家的智慧
1 創業的黃金步驟
……
第二章 行銷與服務
一 產品的行銷
1 爭取第一的理想
……
二 服務的質量和藝術
1 優秀的服以顧客期望為坐標
……
第三章 實戰方略
一 駕馭市場的方略
1 審時度勢
……
二 行銷方略
1 關鍵是有好的產品
……
三 商場談判術
1 先發制人
……
四 門店生意經
1 興隆七訣
……
五 直銷法門
1 言簡至理
2 急中緩兵
3 勸其再進
4 現身說法
5 以質論價
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在哈佛學不到的經商課（含光碟） 文章節選

第一章 白手起家不求人 人活著不能只為麵包，要通過去追求、實踐真正的經商之道，在為顧客、城鎮、社會、國家盡職責中找到人生價值。對抱怨加班辛苦或工資低、不想乾的人，若減輕他們的工作量、增加補貼或提高工資，就能消除牢騷、不滿，就能像大谷等許多老職工那樣高高興興地工作嗎？我認為這不可能。的確，改善了待遇和條件，在一個時期內恐怕會滿足。但是，物慾是無止境的，滿足只是暫時的。無論誰產生新的欲望，都會提出新的不滿、牢騷。 一、賺錢的品質 1 賺錢並不是罪惡 許多持有消極心態的人常說：“金錢是萬惡之源。”然而《聖經》上卻說：“愛財是萬惡之源”。這兩句話雖然只是有點差異，卻有很大的區別。 美國的成功學家希爾非常驚奇地看到持有消極心態的讀者對他所著的《思考財富》這本書反應不佳，他們認為金錢是萬惡之源，是他們連躲也不來不及的東西，他們不會去追求財富。 美國作家泰勒・G希爾斯在其所著《職業外創收術》中指出，金錢可以使人們在12個方面生活得更美好：（1）物質財富；（2）娛樂；（3）教育；（4）旅遊；（5）醫療；（6）退休後的經濟保障；（7）朋友；（8）更強的信心；（9）更充分地享受生活；（10）更自由地表達自我；（11）激發你取得更大成就；（12）提供從事公益事業的機會。 事實上，人類社會發展的歷史證明：金錢對任何社會、任何人都是重要的；金錢是有益的，它使人們能夠從事許多有意義的活動；個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。 ……