《品牌苦旅》

《品牌苦旅》是由劉永炬所著的一本經濟學類型的書籍。

是什麼阻擋了中國企業的品牌成長？本書作者具有深厚的品牌理論以及豐富的實戰經驗，從現在市場上存在的各種品牌誤區入手，深入淺出地剖析了其中導致大家認識偏差的根源，並相應地提出了自己的觀點和解決方案。這些事實對提升中國行銷人的品牌理念和操作手法，有著深遠的意義。現階段是中國企業塑造自身品牌的關鍵時期，無論是企業還是各品牌專家學者或是各路媒體，都對如何塑造品牌這個問題提出了各自的看法，政府對此也是格外重視，並把提高中國企業品牌競爭力視為中國企業參與國際競爭，實現國際化的關鍵步驟。然而，我們發現，很多人其實對品牌的理解十分膚淺和片面，以為做一個廣告，請一個形象代言人，把自己搞得全國知名就是塑造品牌了；還有的認為樹立企業文化，提高售後服務就是品牌；而實際上，品牌不是一次行銷行為就能做起來的，它是一個長期的、系統的工程。本書作者具有深厚的品牌理論以及豐富的實戰經驗，從現在市場上存在的各種品牌誤區入手，深入淺出地剖析了其中導致大家認識偏差的根源，並相應地提出了自己的觀點和解決方案。這本書的出版，必將提升中國行銷人的品牌理念和操作手法，有著深遠的意義。
作者簡介 - 劉永炬　 　中國科技協會註冊高級管理諮詢顧問中國廣告學會學術委員會委員北京方圓潤智行銷顧問有限公司首席顧問清華、北大、上海交大等多所著名大學MBA、EMBA、CEO班特聘教授中國市場總監、中國行銷總監、國際職業經理IPM等職業認證特聘講師多家著名諮詢機構的諮詢顧問指導、多家市場研究機構的行銷顧問督導多家4A廣告公司的市場顧問、多家經濟媒體的顧問中國某些企業的年度行銷諮詢顧問多家著名培訓機構、諮詢機構簽約講師曾出版《實戰在中國》、《銷售部》、《市場部》、《渠道》、《推廣》等20餘部行銷實戰圖書

書摘 十多年的磨礪讓我們明白了行銷的道理我們看了很多從美國引進的行銷書籍，說到產品階段的行銷，那就是產品在其生命周期的不同階段應該怎么做，例如產品要導入市場，如何通過渠道、推廣來達到目標。但實際上，一個產品生命周期的不同階段的發展要經歷很長一段時間，不是就用幾年的時間完成的，國外的理論從產品行銷轉到 4P行銷，再到4C行銷……足足發展了50年。美國的這些行銷書籍，不同的市場階段有不同的理論，可翻譯的人不懂呀，反正全拿來介紹給中國企業，結果中國很多行銷人是什麼都看，東一榔頭西一棒子的，接受得過於泛濫了，他不知道不同的書里講的是不同階段的事情。其實在20世紀90年代的這個機會點上，很多人並不明白我們正處於導人和成長階段。這種機會其實是對所有企業敞開的。有些企業在這個階段獲得了成功，並不是因為他當時意識到市場機會了，而是在沒意識到的情況下碰了運氣。怎么說呢?比如在成長階段，消費者的選擇只有兩種，一種是以產品的價格做選擇，那么多產品我選擇誰呀?誰便宜選擇誰。第二種是以產品的知名度做選擇，誰的品牌知名度大選誰，並不是它的品牌一定好，而是因為它的知名度大。所以在這個階段就有低價和打廣告這兩種做法。時勢造英雄 現在有很多大的品牌在20世紀90年代真可謂是一夜走紅。早期行業里的大企業都不做品牌認知，很多老闆認為反正市場有需求，我直接銷售就可以了。後來有些人光做銷售賣不動了，賣得好的都是渠道做得好的，他的渠道把需求全填滿了，一下子賺了好多錢；而做得不好的，他填不下去，所以他受罪。受罪怎么辦?惟一的辦法就是做廣告。正好那時消費者選的就是品牌認知度高的，他一做廣告，市場一下子全都是他的了。 20世紀90年代做大的企業，應該說80％是蒙的，就是成名了自己也不知道為什麼。這種機會確實成就了很多本來不可能成為老大的企業，最後倒成為老大了。成為老大之後，如何保住老大的位置，並把自身的品牌植根於消費者心中，就是這些企業面臨的問題。他們現在總認為自己是老大了，喜歡找一些國外的諮詢公司幫忙，結果市場仍然被一些更小的企業超越，品牌整天都在半生不死之間徘徊。這說明了什麼?說明他們根本就沒有搞懂這個市場。