圖書信息
向採購要利潤作者：張仲豪 著
出版社：武漢大學出版社
向採購要利潤出版時間：2010-2-1
字數：130000
開本：16開
ISBN：9787307075450
定價：￥26.00
內容簡介
過去採購常常被認為只是一個服務職能。採購的職責就是通過購買活動滿足製造職能或其他內部職能的需要，而其他事情都不是採購的職責，如時採購需求提出質疑、建立長久的供應商關係，以及理解最終用戶的需求等。這種片面的理解極大地限制了採購職能對組織的貢獻。在這種思想的支配下，採購人員不得不將精力主要集中在組織內部這個小範圍內，去滿足組織內部生產、行銷、運作及其他需要通過採購活動從組織外部取得某些物品的職能。於是採購的活動範圍被局限在組織內部。
採購活動的本質是要求在恰當的時間和條件下，以恰當的價格，從恰當的供應商處取得恰當數量和質量的產品或服務。這樣看起來採購活動的職責範圍似乎太大了一些，事實上，這個職責範圍並不大，因為上述的許多個“恰當”都是由組織內部其他職能部門自己提出來的。
作者簡介
張仲豪，廣州豪氏企業管理諮詢中心CEO，是改革開放後早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國密西根州立大學留學，獲碩士學位。曾先後受聘於美國亨氏公司、英國聯合餅乾公司、美國美贊臣公司，任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年起，開始自己創業，從事於多行業的經營管理。既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷，又有作為企業老闆的心得體會。目錄
序言第一章 如何設定採購管理的績效目標？
上街購物與公司採購有什麼區別？
採購管理的KPI指標有哪些？
是誰添加了三聚氰胺（三鹿毒奶粉）
如何設定採購管理的目標順序？
沃爾瑪採購與寶潔採購有何區別？
四大類型採購管理的目標差異在哪裡？
為什麼採購部門“老受氣”？
採購管理的基本流程就是什麼？
各種採購流程的關鍵難點在哪裡？
“一條龍式”採購與“分段式”採購的比較
外資採購與民企採購應相互學習些什麼？
如何提升我們的採購職業能力？
如何建立採購績效考核制度？
採購成本管理的方法有哪些？
第二章 如何避免不必要的採購成本？
第三章 如何分析供應商的報價？
第四章 採購談判的挑戰是什麼？
第五章 如何分析談判雙方的強弱勢地位？
第六章 如何制定談判的計畫？
第七章 不同性格對談判會有什麼樣的影響？
第八章 如何實施有效的談判？
第九章 如何通過招投標進行有效的“砍價”？
第十章 如何降低採購物品的庫存成本？
