《卓越的銷售團隊核心競爭力管理與整合》在任何組織中，高效的團隊都具有強有力的推動作用。它鼓勵奮鬥與合作，培養對工作的滿意和對組織的忠誠，提高組織應變與創新能力。投資你的團隊的一個重要途徑就是進行有效的培訓。但是很多經理把他們的預算浪費在那些並不總是與他們的工作內容和需求相關的培訓上。所以，為什麼你不親自培訓你的團隊呢?你才是決定團隊成員能夠做什麼的最佳人選。這是一本能鼓勵你這樣做的實用手冊，它能夠幫助你設計和實施既實用又省錢的培訓計畫。
基本介紹
編委陣容
顧 問：卡瑞斯·帕羅(哈佛商學院教授、心理學博士、著名心理學家)
主 編：楊俊平(中華人民共和國商務部)
龔愛民(北京大學光華管理學院教授、博士生導師)
王志錦(中國電子商務協會房地產及信息化社區分會常務秘書長、北京愛都房地產公司總經理助理)
陳遠生(中國科學院心理研究所研究員、清華大學經濟管理學院兼職教授)
副主編：羅喬欣(《北京現代商報》資深記者、高級編輯)
梁海丹(《電子商務》編輯、記者)
陳 述(北京恆創時代集團銷售部總監)
編 委：謝福軍(北京工商大學經濟學碩士、高級經濟師)
羅進發(中華人民共和國人民大學商院)
邱繁鵬(廣州華南農大博士)
凌旭鵬(著名職業培訓師、團隊服務訓練專家)
鄧東陽(太平洋保險公司寧都分公司總經理)
課程安排--通過學習本課程、您將學到如下知識
▲確定團隊培訓的需要
▲套用重要的學習法則
▲舉行實用的課程和研習會
▲認識到銷售經理的角色與職責
▲建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
▲理解並運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊
▲了解建設團隊的精髓，協助團隊走向成功之路
▲招募篩選優秀成員，並幫助團隊輕鬆取勝
▲增強自身領導魅力，組建最佳團隊
▲營造良好的團隊環境，並識別與避免障礙
課程目標--通過學習本課程，您將實現以下轉變
▲了解團隊的基本概念
▲診斷團隊的發展階段並採用不同的領導方法
▲掌握挑選團隊成員的方法
▲學會制定有效的團隊目標
▲理解並運用打造高績效團隊的關鍵技巧
汽車卷
目錄
第一篇 卓越銷售團隊核心競爭力管理與整合總論
第二篇 汽車銷售代表職業生涯的發展與團隊建設
第三篇 汽車銷售團隊的基本行銷技能培訓與實戰演習
第四篇 汽車銷售團隊的戰略行銷培訓
第五篇 打造卓越銷售團隊的必備策略與工具
第六篇 卓越銷售團隊的管理技巧與方法
第七篇 汽車銷售團隊的激勵與表揚
第八篇 汽車銷售團隊績效評估與薪酬管理
第九篇 卓越銷售團隊領導的藝術
第十篇 卓越銷售團隊管理與整合案例
飼料卷
目錄
第一篇 卓越銷售團隊核心競爭力管理與整合總論
第二篇 飼料銷售代表職業生涯的發展與團隊建設
第三篇 飼料銷售團隊的基本行銷技能培訓與實戰演習
第四篇 飼料銷售團隊的戰略行銷培訓
第五篇 打造卓越銷售團隊的必備策略與工具
第六篇 卓越銷售團隊的管理技巧與方法
第七篇 飼料銷售團隊的激勵與表揚
第八篇 飼料銷售團隊績效評估與薪酬管理
第九篇 卓越銷售團隊領導的藝術
第十篇 卓越銷售團隊管理與整合案例
菸草卷
目錄
第一篇 卓越銷售團隊核心競爭力管理與整合總論
第二篇 菸草銷售代表職業生涯的發展與團隊建設
第三篇 菸草銷售團隊的基本行銷技能培訓與實戰演習
第四篇 菸草銷售團隊的戰略行銷培訓
第五篇 打造卓越銷售團隊的必備策略與工具
第六篇 卓越銷售團隊的管理技巧與方法
第七篇 菸草銷售團隊的激勵與表揚
第八篇 菸草銷售團隊績效評估與薪酬管理
第九篇 卓越銷售團隊領導的藝術
第十篇 卓越銷售團隊管理與整合案例
藥品卷
目錄
第一篇 卓越銷售團隊核心競爭力管理與整合總論
第二篇 藥品銷售代表職為生涯的發展與團隊建設
第三篇 藥品銷售團隊的基本行銷技能培訓與實戰演習
第四篇 藥品銷售團隊的戰略行銷培訓
第五篇 打造卓越銷售團隊的必備策略與工具
第六篇 卓越銷售團隊的管理技巧與方法
第七篇 藥品銷售團隊的激勵與表揚
第八篇 藥品銷售團隊績效評估與薪酬管理
第九篇 卓越銷售團隊領導的藝術
第十篇 卓越銷售團隊管理與整合案例
電信卷
目錄
第一篇 卓越銷售團隊核心競爭力管理與整合總論
第二篇 電信銷售代表職業生涯的發展與團隊建設
第三篇 電信銷售團隊的基本行銷技能培訓與實戰演習
第四篇 電信銷售團隊的戰略行銷培訓
第五篇 打造卓越銷售團隊的必備策略與工具
第六篇 卓越銷售團隊的管理技巧與方法
第七篇 電信銷售團隊的激勵與表揚
第八篇 電信銷售團隊績效評估與薪酬管理
第九篇 卓越銷售團隊領導的藝術
第十篇 卓越銷售團隊管理與整合案例
相關詞條
核心競爭力 銷售代表 團隊建設 戰略 績效評估
參考連結
（1） [拓普網] http://www.toopoo.com/book/tushu/tpdl5529-147.html（2） [新世紀圖書網] http://www.qiyebook.com/s6.asp?bookid=NO550
（3） [華語網上書城] http://www.showgou.cn/books-china/1618045
（4） [整合行銷官方網站] http://shop.imc.net.cn/list.asp?id=17151
（5） [欣怡書城] http://www.bj2065.com/shopproduct/305151/
（6） [世紀華清網] http://www.cbook83.cn/book4.aspx?bookid=1281778
