基本信息
作者：韓志輝
創造附加值出版社：北京大學出版社
出版時間：2007年10月
印刷時間：2007年10月
開本：4
ISBN：9787301127315
編輯導讀
一個企業能夠提供給用戶其他企業提供不了的產品附加值，所以用戶才願意多花錢買這個不同的產品，這是企業在做大規模的同時得到贏利的途徑。 ——海爾集團CEO張瑞敏
韓志輝先生的這本書顛覆傳統行銷理論，從企業的本質、消費者的本性 、競爭的本源來分析市場行銷，研究企業如何系統地操作市場、增強企業的市場競爭力，對於企業經營者來說確實值得一讀。 ——山東大學管理學院副院長王德勝教授
很多人一直相信高品質的產品、更低的價格就能獲得競爭優勢，於是把更多的價值讓給顧客，但最終這只會讓企業越做越沒有競爭力。韓志輝先生 的《創造附加值》指出：最關鍵的是企業必須讓顧客認同自己所提供產品的價值，只有創造附加值，企業才能得到更大的發展，才能獲得競爭優勢，最終實現與消費者的雙贏。 ——小天鵝集團原副總裁徐源
《創造附加值》從實戰中總結出一套系統競爭制勝法則，它為產品附加值低、品牌影響力弱的企業指出一條光明大道，書中案例豐富、思維獨特、策略系統、工具實用，是企業家、經理人的一本必讀之書。 ——《銷售與市場》雜誌社社長兼總編李穎生
內容簡介
為什麼企業實現了大量銷售，利潤卻薄如刀鋒?為什麼企業的發展後繼乏力?為什麼“中國製造”難以打造國際競爭力…… 附加值低是中國大多數企業最大的無奈。因為附加值低，企業缺乏產品研發 、管理升級，以及市場推廣的投入，導致市場競爭力差，市場份額逐步縮減，利潤從薄到無。企業陷入低水平競爭的怪圈。 附加值的高低不僅決定產品的成功與失敗，決定品牌的強大與弱小，也決定企業的發展和衰落。本書從企業的本質、消費者的本性、競爭的本源來分析市場競爭，旨在：幫助企業主動參與競爭，制定正確的競爭策略，獲取策略附加值；幫助企業進行產品策劃，有效提高產品的價值梯次，發掘產品附加值；幫助企業建設高效的渠道模式。創造渠道勢能，提升渠道附加值；幫助企業低成本打造強勢品牌，挖掘品牌核心力量，謀求以品牌差異化為核心的企業競爭力，打造品牌附加值。作者曾以《創造附加值》為題，在國內作了數百場演講，得到了眾多企業家、經理人和專家的高度評價，所到之處颳起了一陣創造附加值的鏇風。
作者簡介
韓志輝，中國十大策劃專家，中國傑出行銷人“金鼎獎”獲得者——上海博思特行銷諮詢機構總經理，北京大學、中山大學、山東大學等多所大學總裁班、高級研修班特邀講師。曾在多家企業任策劃總監、行銷顧問，具有l5年的行銷實戰經驗，服務過海爾集團、思念食品、力諾集團、美國嘉吉等數十家中外企業，並為一百多家企業做過行銷培訓。創建了“全程行銷傳播模式”和“品牌直通車工具”，已在多家企業導入和實施，並取得了良好成效。曾在《銷售與市場》、《中外管理》等媒體上闡述實戰行銷觀點，在行銷界和企業界產生強烈反響。
本書目錄
前言
第一章附加值就是高利潤
一、附加值帶來的超額回報
二、附加值增強企業生命力
三、附加值來源於消費者的高渴求
四、是什麼是影響加值大小
五、從何處著手創造附加值
第二章附加值就是競爭力
一、附加值與市場競爭力共生共存
二、打造市場競爭力以附加值的積累為基礎
三、增強市場競爭力，帶來更高的附加值
第三章創造策略附加值
一、造勢引導策略
二、順勢跟進策略
三、借勢超越策略
四、造勢超越策略
五、等勢對抗策略
六、優勢進攻策略
七、劣勢自衛策略
八、差異引導策略
九、資源鎖定策略
十、並聯定位策略
專論
海王與舒膚佳的競爭策略比較
行業在不同發展時期的競爭策略
第四章發掘產品附加值
一、產品價值的有效梯次
二、梯次提升四步走
專論
如何找到產品差異點
產品的開發與產品線的規劃
第五章提升渠道附加值
一、縮短產品和消費者之間的距離
二、提升渠道附加值的五種途徑
三、讓消費者接受產品
四、四種途徑獲取消費者信任
五、全新概念產品的推廣
第六章打造品牌附加值
一、品牌帶來高額附加值
二、不同的品牌，不同的附加值
三、追求高附加值品牌
四、樹立品牌形象是關鍵
專論
打造強勢品牌的系統工具??品牌直通車
