傑克. 特勞特行銷定位 特色及評論
定位一詞是當代美國特級行銷大師傑克・特勞特提出來的。本書在詳細闡述特勞特定位理論的同時，從我國商界的實際情況出發，在產品品牌、廣告宣傳、產品行銷、消費者購買心理等層面，充分解釋了傑克・特勞特的定位理論，加以“定位”。本書定位理論闡述脈絡清楚，舉例翔實生動，實為產品行銷者的必讀文本。此書也是為迎合特勞特十月中旬來華演講而寫的書，該書凝聚了特勞特思想的精華，為我們了解特勞特、了解行銷、了解定位行銷學提供了理論依據。傑克. 特勞特行銷定位 內容簡介
定位一詞是當代美國特級行銷大師傑克・特勞特提出來的。本書在詳細闡述特勞特定位理念的同時，從我國商界的實際情況出發，在產品品牌、廣告宣傳、產品行銷、消費者的購買心理等層面，充分解釋了傑克、特勞特的定位理論，加以定位。
本書定位理論闡述脈絡清楚，舉例翔實生動，實為產品行銷者的必讀文本。
此書也是為迎合特勞特十月中旬演講而寫的書，該書凝聚了特勞特思想的精華，為我們了解特勞特、了解行銷、了解定位行銷提供了理論依據。
傑克. 特勞特行銷定位 本書前言
前言 在這個信息傳播過度的社會裡，如何做到讓你的產品在預期的消費者的頭腦中占有一席之地，確實是一件頗費心思的事情。 短缺經濟時代或者說產品時代早已經過去了，那個時候，你只需把東西生產出來，甚至無需做推廣宣傳，只管往櫃檯上一擺，就不愁沒人來買。可惜那個好光景我們沒有趕上。 產品的種類和數量迅速增長起來了，廠家發現誰吆喝得響亮誰的東西就賣得好，於是，開始了廣告大戰。同樣是酒，而且質地差別並不大，但只要你捨得在廣告上花大錢，你就肯定能賺得滿盆滿缽。前些年“央視”廣告招標以後，有人形容標王“每天早晨開進去一輛桑塔納，晚上開出來一輛奧迪”，投人和收益比相差之大，由此可略見一斑。可後來人們發現這個甲地廠家生產的酒原來是在乙地勾對的，在供不應求的情況下，也就乾脆把非本廠的產品拿過來貼上自己的牌子賣出去。即使這樣，仍然應付不了市場的巨大需求，加上企業自身管理上存在嚴重不足（能掙錢的企業不就是好企業嗎？――那時的企業領導大都這樣認為），這個靠廣告堆起來的巨人轟然倒地，以後再也沒有站立起來。 按照《定位》的排列，產品時代之後應該是企業形象時代。一些成功的公司發現，在產品的銷售中，聲譽或者形象比任何一個具體的產品特色都更加重要。大衛・奧格威在一次演講中說道：“每個廣告都是對某一品牌之形象的長期投資。”並且援引了哈撤韋牌襯衣、勞斯萊斯轎車等產品的廣告項目來證實他的觀點。 我以為，《定位》為了闡述上的方便，刻意劃分出產品時代、形象時代和定位時代來，當然是可以理解的。但是，任何一個企業的形象工程一定不是短期的、階段性的行為，她應該伴隨企業的終生。企業形象不僅僅是靠廣告塑造起來的，她是一個巨大的系統工程，涉及到了企業的各個方面。我們不能簡單地拿中國現今經濟發展的現狀與《定位》一書中所談及的某種狀況作硬性的類比。誰能說清楚中國特色的廣告大戰歸類於產品時代、形象時代和定位時代中的哪個階段呢？對於那些習慣於一清二楚劃分時代的人，只需向其舉出一個電視上耳熟能詳的廣告――“今年爸媽不收禮”也就夠了，今天，廣告做得大做得響，照樣能賺得滿盆滿缽。 但是，定位時代畢竟是到來了。 傑克・特勞特現任特勞特夥伴公司總裁，該公司是當今世界上最為著名的行銷諮詢公司之一。總部設在美國康乃狄克州，並在14個國家設有分支機構。特勞特夥伴公司通過全球專家網路，運用特勞特的理論在為企業把脈諮詢的同時，也不斷在對這一理念作進一步的發展。特勞特公司服務的客戶包括：AT&T、IBM、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、愛立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空，和其他財富500強企業。 上個世紀60年代，特勞特先生提出了人類行銷史上至關重要的觀念――定位，並在隨後的數十年中，不斷地為行銷界注入最鮮活的思想。 特勞特是在通用電氣（GE）的廣告部開始其職業生涯的。離開通用後，他又在Uniroyal的分公司擔任過廣告部經理。之後，特勞特加入到艾・里斯的廣告和行銷策略公司，兩人共同合作已達26年之久。……傑克. 特勞特行銷定位 本書目錄
第一章：定位時代
第二章：產品定位“五重奏”
第三章：廣告定位三步曲
第四章：廣告天下誰主沉浮
第五章：消費者心理定位
第六章：“百事”“coke”兩定位
第七章：市場行銷“分裂”法
第八章：領頭羊品牌定位
第九章：認識網路
第十章：獨樹一幟的品牌
第十一章：給自己定位
