看點
封面有史以來對美國行銷影響最大的觀念定位
王老吉6年超越可口可樂。成為“中國飲料第一罐”，東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元，勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香菸、方太廚電、九陽豆漿機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
IBM成功轉型，重鑄輝煌，西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和，惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
對品牌公司成長的經驗總結。戰略就是讓你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。對客群而言，即是鮮明地建立品牌。
內容提要
對企業家講戰略，非本書莫屬。
這本書告訴企業家，在商業競爭中如何擺脫價格戰，實現真正的差異化經營。什麼是戰略？
麥可·波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營。
本書講述什麼是商業競爭中真正的戰略，以及如何做出戰略，並有效實施。
作者簡介
傑克·特勞特，全球最頂尖的行銷戰略家，“定位”之父。1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際行銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
文摘
戰略是大競爭時代的商業生存之道，也就是在我所指的“選擇暴力”中如何生存。
選擇不是問題。當我們的祖先考慮“今天吃什麼”時，答案不太複雜，他在附近能追捕、獵殺並拖回洞穴的任何動物就是他的食物。但如今，人們生活在商業社會，而商業步入了大競爭時代。走進巨大的超級市場，你將看到大量種類豐富的肉製品，它們由別人追捕、獵殺、清洗並包裝好。你的問題不再是捕獵，而是要從貨架上擺放的成百上千種肉製品中做出選擇：你該買紅肉還是白肉?何種白肉，或是人造肉?
這僅僅是問題的開始，接下來你必須決定自己要買動物身上哪個部位的肉：腰，排骨，肋骨，腿肉還是臀肉?此外，要是你的家人不吃肉，那你為他們買點什麼回去? 釣魚進餐?
對我們祖先而言，捕魚很簡單。只要削個矛，然後等待好運降臨就行了。
今天，當你步入BassPro、比恩郵購公司(L．L·Bean)、Cabela’s，或者Orvis商店，你會被一大堆漁竿、卷線器、魚餌、服裝和小船得眼花繚亂，遲遲做不了決定。
