內容簡介
讓成功率達到100%的秘訣是什麼？如何才能提高銷售額以及利潤？這兩個問題是每個企業管理者都想知道的問題。該書作者把在實際指導現場已經章程化了的各種各樣的訣竅，並結合其近幾年大量的成功事例，對地區選定、接待客人的能力以及提高基層領導、最高領導能力的方法進行了詳細的說明。全書共分5章，具體包括“構築起賺錢的結構”、“獲得贏利的三種可靠方法”、“進一步提高利潤的個別服務方法”、“通過‘七種力量’累積利潤的方法”以及“向成功事例學習贏利的經營法則”。該書對於幫助大家提高利潤、提高業績具有重要的指導作用。目錄
序讓成功率達到100%的秘訣
第一章構築起賺錢的結構
現在正在運用的方法正確嗎？
“賣不動”、“不賺錢”的真正原因
·過去的榮譽是造成銷售額低迷的元兇
·抓住時代的轉換期了嗎？
·“激烈變化的時代”——是陷入危機還是抓住機
重新認識賺錢的三大經營要素
·如何削減經費？——應當削減的地方，不應當削減的地方
·逐漸削減人工費，提高勞動積極性——我個人的方法
·如何提高營業額？——讓已經“飽腹”的顧客購買商品的訣竅
·如何確保“毛利”？——僅靠降價銷售難以贏利
·創建順應通貨緊縮時代的“經營體系”
獲得贏利的法則①
