內容簡介
世界上最會賺錢的人渴望成功。才更有望成功
在自然界當中，有一種十分有趣的動物，叫做大黃蜂。
依照生物學的理論來說，大黃蜂的身軀十分笨重、翅膀出奇的短小，是
絕對不可能飛起來的。
而物理學家的論調則是，大黃蜂身體與翅膀比例的這種設計，從流體力
學的觀點，同樣是絕對不可能飛行的。
總而言之，無論如何，大黃蜂是不可能飛起來的。
可是，在大自然中，只要是正常的大黃蜂，卻沒有一隻是不能飛的。甚
至於，它飛行的速度，並不比其他能飛的動物來得差。這種現象，仿佛是大
自然和科學家們開一個很大的玩笑。
最後，社會行為學家找到了這個問題的答案。答案很簡單：那就是每一
只大黃蜂都擁有想飛的強烈願望。大黃蜂在它成熟之後，就很清楚地知道，
它一定要飛起來去覓食，否則就必定會活活餓死!
“飛起來”是大黃蜂所渴望的“成功”，正是這一強烈的渴望成就了大
黃蜂。可見，“渴望成功”的動力作用已遠遠超出我們想像。不論是在自然
界，還是在人類社會，它都蘊含著變“不可能”為“可能”的巨大威力。
猶太民族，作為一個弱小民族，之所以能夠在夾縫中頑強地生存下來並
屢屢創造奇蹟，同屬一個道理。
在人們看來，猶太民族人口稀少，且多災多難，若為異族毀滅或同化也
不足為奇。然而，在人類的歷史長河，在社會的各個領域，猶太民族都奉獻
了不朽的輝煌。
只因為，對於“成功”，猶太人有著極其深刻、也相當實際的認識，有
著與大黃蜂同樣強烈的渴望!
無數事實表明，猶太人對成功的渴望比其他任何民族都更為強烈。虔誠
的猶太教徒每天把下面的句子背誦三次：“你應該將(獲得成功和良好生活
的關鍵原則)首先教自己，然後再教給你的孩子”。
那么，是什麼促使猶太人如此渴望成功呢?
本書目錄
1．擁有追求成功的動力／1
渴望成功，才更有望成功／2
苦難，讓成功為猶太人必盡的責任／3
追求成功，贏得他人的認同與尊重／5
2．崇尚個性，追求個性化／7
容許與眾不同的行為／8
注重獨立個性的培養／9
個性化經營致勝／11
3．突破傳統，鼓勵創新／13
在背叛中實現超越／14
讓年輕人先發言／15
排除“先入為主”的觀念／17
培養孩子的“問題意識”／18
4．說話要表達出自己的信心和決心／21
“流浪”造就“語言專家“／22
從教育中獲取豐富辭彙／24
熱衷於質疑與辯論／25
鼓勵直言不諱／26
5．鍾情於數字帶來的方便與好處／28
將數字玩弄於股掌之中／29
練就閃電般的心算能力／31
買房子，不要租房子／32
6．不做企業家，就做專家／34
選擇專門職業，謀求高收入／35
發揚經商傳統，成為商界巨人／36
在不斷的體驗中選擇職業／38
7．人情歸人情，生意歸生意／40
唯一可信的就是自己／41
每次都是初交／42
8．頭腦中的知識才是真正的財富／44
有知識，就有財富／45
像尊重上帝那樣尊重教師／46
“書的民族“／47
9．追求財富是值得尊敬的／49
財富不是壞東西。它代表成功／50
財富給你想要的生活／51
追求財富也是幫助他人滿足需要／52
10．相信商業的價值與道德／55
正確的商業信念推動商業成功／56
商業成功靠的是誠信／57
換一個角度，發現商業的美德／59
11．任何事情都無需追求完美／62
不要因為少數不道德的商人來譴責整個商業社會／63
利潤的狂熱追逐者也在行善／65
12．構建良好的人際關係／67
人際關係是經商的重要資本／68
在沒有私利的環境下建立聯繫／70
創造機會讓更多的人認識你／71
創造持續不斷的恩惠來增進友誼／72
13．做一個合格的領導者／74
領導者也需要成為跟隨者／74
先思後行，注重規劃／76
運用肢體語言，使自己看起來像個領導／78
14．改變需要改變的／80
沒有改變，就沒有前途／81
識勢應變，不拘一格／83
在認為不會有變化之處發現變化／85
15．堅守不應該改變的／87
堅守“重視事物純正性”原則／88
堅持對利潤的追求／89
16．對未來所能做的最好投資，就是受教育／92
有投資，就有回報／93
學校在，猶太民族就在／94
學習，終生不懈的任務／96
財富教育，成就商業奇才／98
17．永遠站在大眾的立場上看問題／100
追求普遍價值／101
致力於為大眾服務／102
18．能賺錢的智慧才是真智慧／105
融入金錢的智慧，才是活的智慧／105
活用智慧，輕鬆賺錢／106
19．一切皆可變通／109
變通乃生存的智慧／110
變通是商人的基本策略／112
20．法律是一件武器／114
法律再完善，也會有漏洞／115
找出法律漏洞，打開方便之門／116
合法避稅，但絕不##／118
21．金錢無姓氏，更無履歷表／121
金錢沒有貴賤之分／122
美元是美妙的，盧布也是／123
賺錢無所謂方式／125
22．把賺錢當成遊戲／127
對金錢保持平常常心／128
在遊戲中賺錢／129
23．契約是神聖不可侵犯的／131
契約是與神的約定／132
守的，並且信任契約／133
失信者將遭到懲罰／135
保護弱者的契約思想／136
24．嚴肅地對待契約／138
履行契約，不惜代價／139
讓契約厚起來／140
理性地對待違約者／142
25．不做一錘子的買賣／144
保證交易的公平公正／145
禁止謀取不當利益的行為／146
禁止虛假廣告／148
“不滿意，可退貨”／149
26．標新立異賺大錢／151
創造性比資本更重要／152
創意就是搖錢樹／153
金庫是從心中變出來的／155
27．只有現金最保險／158
“現金主義”的淵源／159
交易最好“現金化”／160
28．立足於“賺”而不是“攢”／162
攢不成富翁／162
適度享樂是好的／164
不贊成過分節儉／165
29．有風險才有利潤／168
高風險，意味著高回報／169
冒險需要膽識與遠見／170
冒險成敗，時機的把握是關鍵／172
80．“愛”錢並且“惜”錢／175
“開源節流”是發財之道／175
從每一個硬幣開始積累／177
對微小的數字都異乎尋常地重視／178
31．逆向運用商業法則／180
厚利適銷／181
以小吃大／183
專攻弱者／184
以退為進／186
33．不放過任何一次機會／188
機會就在身邊／189
機遇屬於有準備的人／190
33．儘量多看幾步／193
有先見之明，方可決勝千里／194
做一件事時，尋找做另一件事的機會／196
有思考，才會有遠見／198
34．自助而後助人／200
開不了鞋鋪的人成不了學者／201
勞動是實現全面自由的唯一途徑／202
視慈善為義務／203
助人自立為慈善最終目標／204
35．借人之“力”，事半功倍／207
以經濟影響政治。以政治左右經濟／208
借用他人之勢發展自己／210
借用他人的錢財來獲得錢財／211
36．“謙和”也是一門經商哲學／214
和氣生財／215
以柔克剛／216
和順地表達自己的意思／218
37．談判簽約有技巧／220
談判是人與人的智慧較量／221
做好充分的準備工作／222
談判細節不可忽視／224
和有決定權的人談判／225
38．時間遠比商品和金錢寶~／226
時間是賺錢的資本／227
不浪費自己的一分一秒／228
讓不速之客吃閉門羹／229
不偷僱主的時間／231
39．把“馬上解決”奉為行為準則／232
決不積壓檔案／233
成功在於捷足先登／234
40．巧用時間差掙錢／z35
在預收賬款上做文章／236
利用銀行停業“暫緩付款”／237
41．在信息中找錢／239
信息就是財富／240
信息的價值在於“快”與“準”／242
編織高效信息網／243
42．雙贏才是長富之道／246
分享是人生的信條／247
利益讓人為你著想／248
顧客至尊與商家謀利並行不悖／250
撤銷契約，也要確保雙贏／251
43．將顧客滿意進行到底／253
了解顧客的需要／254
服務無微不至／255
追求零顧客成本／257
急顧客之所急／259
44．切不可只經營自己喜歡的東西／261
賣自己不喜歡的東西／262
讓商店應有盡有／263
45．創造需求，引導顧客消費／265
發現市場所缺／266
了解顧客的不滿／266
不只提供顧客想要的產品／268
不斷推陳出新／269
46．貫徹22：78經商法則／272
與富人做生意／273
盯住女人的口袋／274
鎖定高利潤客戶／276
47．雇員也是“上帝”／278
優先考慮雇員的傳統思想／279
僱主必須成為好僱主／280
關注員工的個性／282
重視員工福利／283
48．休息時不談工作／285
餐桌上不談工作／285
安息日是放假的日子／286
49．保持猶太的傳統就是永不絕望／289
悲傷應適度／290
絕望不屬於猶太人／291
相信下一刻／292
