內容簡介
不要把雪賣給愛斯基摩人《不要把雪賣給愛斯基摩人:情感銷售的12個步驟》主要講述了：傳統的銷售模式已經不能適應當今社會的市場需求了。在一個以人際關係和信譽為驅動力的商業世界中，你需要依靠人際關係來維持你的市場。
《不要把雪賣給愛斯基摩人:情感銷售的12個步驟》將教你如何通過關懷而贏得顧客，其靈魂是：
你關注的重點應該是客戶。而不是自已；
強調人際關係至上，而不是交易；
你要專注於銷售過程，而不是結果；
你要滿足客戶的目標；
你不是在作銷售，而是在幫助別人購買。
現在，是將那些可怕的舊觀念扔進垃圾箱的時候了，《不要把雪賣給愛斯基摩人:情感銷售的12個步驟》將幫助你掌握銷售的藝術，並幫助你提高自己的業務水平。
編輯推薦
《不要把雪賣給愛斯基摩人:情感銷售的12個步驟》是由格蘭特·勒伯夫所編著，東方出版社出版發行的。
作者簡介
格蘭特·勒伯夫作為兩家企業的總經理，每天都在親身實踐他的銷售哲學。他的電話智慧型有限公司是一家企業對企業的促銷公司，該公司的服務包括市場研究以及提供培訓和諮詢服務；他的智慧型銷售俱樂部有限公司通過研討會、提供培訓和諮詢的方式，為企業提供了銷售和行銷支持，幫助企業創建自己的品牌、完善自己的銷售方式，並幫助其確定最佳的銷售路線。
格蘭特·勒伯夫花費了大量的時間，為各種商業團體作關於銷售及市場推廣的報告，他還是許多商業雜誌和報紙的特約撰稿人。
