《三十六計心理博弈術》

《三十六計心理博弈術》

當博弈學遇到心理學，你不難發現它是如此地妙趣橫生用《三十六計》解讀人與人之間的心理博弈，你更會發現簡直妙不可言。

基本信息

編輯推薦

《三十六計》不僅是一部兵書，更是一部美妙絕倫的心理博弈教材。博弈就是為謀取利益而競爭，有人群存在的地方就有博弈存在。一部《三十六計》，就是一部絕好的博弈論教材。關於《三十六計》的書多不勝數，講博弈論的書也可謂汗牛充棟，但將二者結合起來的出版物還很少見。《三十六計心理博弈術》以《三十六計》解讀博弈論，把中國古代兵書的智慧進行博弈論的解讀，可說是一個創舉。編寫手法上，先介紹一個博弈論的原理.並告訴讀者《三十六計》中哪些計謀符合這一弈策略；然後向讀者介紹這些計謀，再結合博弈論的原理加以解說，讓讀者在讀故事中領悟三十六計及博弈論的妙處並從中獲得用以指導人生的智慧。三十六計心理博弈術，用智慧改變生活

內容簡介

博弈論告訴我們如何在複雜的對局中採取最佳的策略而成為勝者，心理學告訴我們如何調節自己的心理，如何掌控他人的心理，從而為自己獲得最大的收益。而當博弈學、心理學遇到被譽為“益智之薈萃，謀略之大成”的《三十六計》時，它們則更是相映成趣。六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽燮理，機在其中，機不可設，設則不中。——《三十六計》總有一卷書讓你愛不釋筆，如沐陽光；總有一個智慧故事慰藉你的心靈，激勵你的成功潛能，總有一種思維方式讓你改變人生，成就輝煌。

目錄

第一章囚徒困境——“近使”他人與你合作的博弈策略囚徒困境是由美國普林斯頓大學數學系教授阿爾伯特。塔克提出，它是博弈論中最常被研究的、也是20世紀最有影響力的博弈實例。囚徒困境通俗化的表達就是：“在一場博弈中，每個人都根據自己的利益做出決策，但最後的結果卻是誰也撈不到好處。在囚徒困境的博弈中，背叛是參與者最好的選擇。然而當你處於絕對劣勢、只有藉助其他人的幫助才能扭轉局面，而其他人又不願意出手相助時，你就可以給對方設定囚徒困境、為你們製造共同的敵人，從而“逼迫”他為了實現自己的利益而與你達成合作。《三十六計》中，趁火打劫、上屋抽梯、借刀殺人、遠交近攻，都符合囚徒困境下所能採取的博弈策略。預備知識：認識囚徒困境／2囚徒困境的《三十六計》解讀／5上屋抽梯(第二十八計)：合作還是背叛的選擇／5趁火打劫(第五計)：把握“敲竹槓”的火候與時機／11遠交近攻(第二十三計)：分化對手之間的聯盟／17借刀殺人(第三計)：讓對手陷入囚徒困境／22第二章智豬博弈——借用他人力量的博弈策略大豬和小豬共同生活在一個豬圈裡。豬圈很長，一邊是踏板，一邊是食槽。只要一踏踏板，食物就會落入槽中。如果大豬跑去豬圈的一頭踏踏板，等它回來時小豬已經把食物吃下許多；而如果小豬去踏踏板，等它回來時槽中食物更是所剩無幾。大豬與小豬，誰更有動力踏踏板呢?智豬博弈給我們如下啟示：一是一件事，有時早做不如晚做，做不如不做；二是自己做不如讓他人來做而自己坐享其成。《三十六計》中，借屍還魂、假道伐虢、樹上開花等計謀都符合這一博弈原理。預備知識：認識智豬博弈／30智豬博弈的《三十六計》解讀／33借屍還魂(第十四計)：用別人的資源辦自己的事／33樹上開花(第二十九計)：搭便車的智慧／39假道伐虢(第二十四計)：做個跟隨者，在博弈中也能占先機／44順手牽羊(第十二計)：把握一切可以利用的機會／50第三章混合策略——迷惑對手的心理博弈術或許每個人都曾玩過“石頭、剪刀、布”的遊戲——石頭可以磕破剪刀，剪刀可以剪布，而布又可以包起石頭。在這個遊戲中，你不會知道對手會出其中的哪一個，無論你怎么想，都不會得到一個最優策略——這種情形在博弈論中被稱為“混合策略”。混合策略用於《三十六計》，就在於製造假象迷惑敵人，在虛虛實實中一擊破敵。瞞天過海、聲東擊西、無中生有、拋磚引玉、李代桃僵等計策都是混合策略的體現。預備知識：混合策略／58混合策略的《三十六計》解讀／60瞞天過海(第一計)：不按套路出牌更容易獲勝／60聲東擊西(第六計)：警察與小偷博弈／65無中生有(第七計)：以假亂真，讓對手摸不著頭腦／71拋磚引玉(第十七計)：吃的是小虧，占的是大便宜／77李代桃僵(第十一計)：犧牲局部，保全大局／82第四章鬥雞博弈——進退有度的博弈策略鬥雞場上，兩隻好戰的公雞發生遭遇戰。兩隻公雞或進或退，如果一方退下來，而對方沒有退下來，對方獲得勝利，這隻公雞則很丟面子；如果對方也退下來雙方則打個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己則勝利，對方則失敗；如果兩隻公雞都前進，那么則兩敗俱傷。這就是鬥雞博弈，它是解析兩個強者在對抗衝突的時候，如何能讓自己占據優勢，力爭得到最大收益，確保損失最小的博弈策略。《三十六計》證明，一味強行進攻並非贏得鬥雞博弈的唯一策略，有時妥協、迂迴反而更有效。圍魏救趙、調虎離山、以逸待勞、笑裡藏刀等計謀很好地說明了這一點。預備知識：認識鬥雞博弈／88鬥雞博弈的《三十六計》解讀／90圍魏救趙(第二計)：繞遠路有時比抄近路更容易達到目的／90調虎離山(第十五計)：避免騎虎難下的博弈策略／96以逸待勞(第四計)：後發制人也能一舉制勝／101笑裡藏刀(第十計)：鬥雞博弈中的麻痹策略／106第五章協和謬誤——走出錯誤的博弈策略某件事情在投入了一定成本、進行到一定程度而後發現不宜繼續下去，卻苦於各種原因而將錯就錯，欲罷不能，這種狀況在博弈論上被稱為“協和謬誤”。堅持就是勝利嗎?“不拋棄，不放棄”永遠都正確嗎?花很多錢買了一張票去欣賞音樂會，看了一半發現實在是不好看，你是應該繼續看下去還是應該放棄?解答這些問題將有全新的認識——《三十六計》中有兩個計策也告訴我們：半途而廢有時也是明智的選擇，不要將錯誤的事情進行到底這兩個計策就是——金蟬脫殼、走為上。預備知識：認識協和謬誤／114協和謬誤的《三十六計》解讀／118金蟬脫殼(第二十一計)：巧妙設局，從容脫身／118走為上(第三十六計)：不要將錯誤進行到底／123第六章信息博弈——知己知彼的博弈策略在一場博弈中，每個參與者掌握的信息量是不同的。博弈的一方對另一方的了解不充分，雙方因此處於不平等地位，博弈論稱之為“信息不對稱”。擁有信息更多的一方在博弈中占盡優勢，而擁有信息量少的一方處處被動。這也就是《孫子兵法》中所說的“知己知彼，百戰不殆”。因此，贏得博弈的關鍵在於儘可能多地掌握信息，同時以虛假的信息干擾對手的判斷，從而誘使其作出錯誤的決策。《三十六計》中的暗渡陳倉、打草驚蛇、假痴不顛、關人計、反間計、苦肉計等計謀都是利用信息優勢贏得博弈的辦法。預備知識：認識信息博弈／129信息博弈的《三十六計》解讀／132暗渡陳倉(第八計)：轉移對手注意力的博弈策略／132打草驚蛇(第十三計)：讓對手自己暴露弱點／137假痴不顛(第二十七計)：劉備是如何“忽悠”曹操的／142空城計(第三十二計)：玩兒的就是信息不對稱／148反間計(第三十三計)：巧妙傳遞信息，製造敵人內部的矛盾／154苦肉計(第三十四計)：假戲真做，就要演得像真的一樣／160美人計(第三十一計)：禁不住誘惑，就讓他自食其果／165……第七章心理威懾——不戰而屈人之兵的博弈策略第八章蜈蚣博弈——根據預期結果制訂行動方略的博弈策略第九章獵鹿博弈——合作雙贏的博弈策略第十章槍手博弈——後發制人的博弈策略附錄

前言

提到“心理博弈”，很多讀者會覺得一頭霧水，可能首先會想到博弈學那宛如天書的公式與圖表，心理學那晦澀難懂的概念和術語。一個個複雜的理論模型，一種種與生活毫不沾邊的理性假定，一個個把你繞到雲裡霧裡的實驗……再加上滿目“之乎者也”的《三十六計》，足以讓你對這本書望而生畏、興味索然了。如果你的看法果真如此，那么我可負責任地告訴你：你錯了！實際上，博弈論告訴我們如何在複雜的對局中採取最佳的策略而成為勝者，而心理學告訴我們如何調節自己的心理，如何掌控他人的心理，從而為自己獲得最大的收益。而當博弈學、心理學遇到被譽為“益智之薈萃，謀略之大成”的《三十六計》時，它們則更是相映成趣。不信嗎？先讓我們來看一則歷史故事。安史之亂中，唐朝叛將令狐潮圍攻雍丘城，雍丘城守將張巡命士兵扎1000個草人，披上黑色衣服，夜裡用繩子縋下城去。令狐潮的士兵爭先恐後地朝草人射箭，張巡一夜之間得到幾十萬支箭。以後，張巡夜裡再把人縋下城去，今狐潮的士兵看看好笑，以為又是草人，並不防備。於是，張巡選派500名敢死隊員，連夜縋下城去，攻擊令狐潮的軍營，燒毀營帳，把令狐潮的部隊追殺到十多里之外去了。

精彩書摘

遠交近攻，即結交遠方的國家，而進攻鄰近的國家。軍事上是指為分化瓦解敵人方面的聯盟，而採取暫時結交遠處相隔難於獲利的敵人，直接進攻近處相鄰易於攻取的敵人，這其實是一種各個擊破的謀略。遠交近攻，語出《戰國策.秦策》，它的故事大體是這樣的：“范睢曰：‘王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也。”’它是這位著名的縱橫家說服秦昭王的傳世名言。遠交近攻，正是通過結交遠離自己的國家而先攻打鄰國的戰略性謀略，來達到分化瓦解敵方聯盟的目的，以最終將其各個擊破。具體來說，就是當實現軍事目標的企圖受到地理條件的限制而難以達到時，就應該先攻取就近的敵人，而不能越過近敵去打遠離自己的敵人。否則戰線過長，就有可能腹背受敵。而為了防止敵方結盟，則要千方百計去分化敵人，各個擊破。消滅了近敵之後，“遠交”的國家又成為新的攻擊對象了。顯然，“遠交”的目的，實際上是為了避免樹敵過多而採用的外交誘騙手段而已。在戰國的中後期，七雄爭霸的局面開始形成。當時，秦國經過商鞅變法之後，實力大增，已經足以同天下的任何一個強國相抗衡了。到了秦昭王時期，野心勃勃的他便開始圖謀吞併六國，獨霸天下。公元前270年，秦昭王準備興兵討伐遠在東方的齊國。針對當時的形勢，范睢於是向秦昭王獻上了“遠交近攻”之策，以阻止秦圍攻齊。

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