內容簡介
《一本書學會做外貿》《一本書學會做外貿》內容囊括了做外貿前的準備、如何與客戶打交道、外貿契約簽訂的注意事項、外貿單據的處理以及外貿業務的善後工作，從各個環節對外貿業務進行了詳細的介紹，使讀者可以全方位地了解外貿的基本常識以及掌握外貿業務的操作方法與技巧。
書中附有豐富的外貿業務案例、各種單據、契約樣本，並提供了世界船運公司、保險公司、國際結算銀行以及仲裁機構匯總表，操作性、實務性強。《一本書學會做外貿》適合外貿從業人員以及有志於從事外貿業務的人士閱讀參考。
編輯推薦
一看就懂，系統訓練
·產品宣傳·契約談判·保險辦理·單據製作
一目了然，全面提升
·開發客戶·辨別客戶·客戶溝通·客戶維護
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一看就懂的專業知識，一學就會的實戰技巧，一本書就讓你愛上外貿工作
從生於到熟於的晉級指南
變知識為經驗的實戰寶典
一本書就能學會做外貿？
沒錯！
外貿工作是一項充滿挑戰與樂趣的工作，同時也是一項繁雜和瑣碎的工作，有許多具體的問題需要業務員去妥善處理。
《一本書學會做外貿》根據外貿業務的操作流程，對每個環節中需要掌握的基本知識進行了詳細的講解，以培養外貿業務員的專業素質；對需要注意的問題進行了歸納匯總，以提高外貿業務員的實際操作能力，對關鍵問題的處理方法與技巧用案例形式進行了說明，以加強外貿業務員的問題處理能力。
圖書前言
無論你有多么耀眼的學歷，無論你在求職路上歷經多少坎坷，第一次走進職場時，你都要面對一個尷尬而現實的問題：在這裡，你還只是一個菜鳥，一件小小的工作，都有可能讓你摔上一個大大的跟頭。而你身邊，也總是不乏各種意外都輕鬆搞定、所有難題都從容擺平的職場達人，讓你既羨慕又自卑。
1.誰來讀這套書——你是那個羨慕達人的菜鳥嗎
經過層層篩選，你能夠謀得這個職位，只是證明了你的知識水平和能力，擠進職場是一回事，在職場做出業績則是另一回事。常常聽到職場新人抱怨工作很受挫，而職場老人也常常說新來的很雷人。要想早日摘下菜鳥標籤，晉身達人階層，你需要以最快的速度積累經驗，找到工作的感覺。為此，我們編寫了這本書，專為剛剛進入新工作角色、有一定專業知識而又缺乏實踐經驗的職場人士設計，使他們可以避免時間與精力上的浪費，在最短的時間內了解必要的工作常識，掌握應對各種狀況的方法，從生手變為熟手，把知識付諸於實踐，把實踐轉化為經驗。
2.為什麼要讀這本書——你最缺的是常識和方法
不管是初人職場，還是剛剛轉行，你最可能遇到的難題就是缺乏工作常識，以致時常在小事情上犯低級錯誤。對此，許多人或是向前輩請教，或是搜羅各類的書籍埋頭苦讀。然而，前輩的經驗大多是片段的、個人化的，不系統也不全面；而與工作相關的圖書品種繁多，如果統統讀下來，往往是泥沙俱下、不得要領。而且，如今的職場越來越重視成長的速度，競爭也日趨激烈，不會留給你太多積累經驗的時間，也不會留給你太多犯錯的機會。
精彩書摘
俗話說，萬事開頭難。做外貿的朋友都深有體會，客戶資源的開發是外貿業務中最關鍵的一步，也是最令人頭痛的問題。外貿業務是以客戶為媒介實現的，沒有客戶，一切都無從談起。但是如果有了客戶，而這個客戶是一個缺乏商業信用的人，其結果可能還不如沒有，因為這樣的客戶只會給企業帶來風險和損失。那么，客戶，尤其是優質客戶是如何得來的呢?外貿業務實踐證明，除非外貿企業有強大的競爭優勢，否則就不要指望客戶會主動上門。外貿業務員只有積極主動地從各種途徑努力，才能在長期的業務過程中逐漸積累自己的客戶資源、形成自己的客戶網路。
一、尋找客戶的幾種好方法
尋找客戶既有常規途徑，也有非常規途徑。
1．最直接的辦法——參加商展會(tradefair)。大家都知道，國內國外每年都會舉辦各種層次、各種規模的五花八門的商業展銷會。這些商展通俗地說就是一個“大集市”。外貿業務員參加商展會的好處就是可以與客商面對面地商談並直接接觸樣品，能夠與潛在客戶有一個直觀的相互了解，運氣好時還可以直接簽單。即使沒有馬上籤定訂單，也可以通過參展與客戶建立初步的聯繫，有了這樣的基礎，雙方就可以在以後通過網際網路或其他方式繼續洽商。這比在素不相識的情況下貿然給對方寫信的效果要好得多。
圖書目錄
第一章想做外貿。你準備好了嗎／1
第一節客戶開發是關鍵／1
一、尋找客戶的幾種好方法／1
二、尋找客戶——考驗你的耐心／5
三、客戶會主動找上門嗎／7
四、客戶資信調查的方法／7
五、過去是好客戶不等於現在還是好客戶／9
第二節對經營的產品要心中有數／11
一、學習必要的產品知識／11
二、產品宣傳要做細／12
三、與廠家建立良好的合作關係／14
四、把握和預測產品供求信息／17
五、產品是文化的載體／18
第三節做一個外貿業務的內行／19
一、你願意與外行打交道嗎／19
二、讓商務信函成為產品“推銷員”／20
