競賽信息
信息介紹
該項目為期三年（2013-2015）。三年中，將由JA中國提供專屬的青年會議及活動，以及每年一次的創業大賽和孵化機會。在業界人士的支持與分享下，鼓勵並支持全國的青年（18-30歲）通過發揮自己的創造力，發掘自己的天賦和行動力，提交一份針對中國金字塔底端人群的商業構想及創業計畫。以有效改善中國社會金字塔底端人群生活現狀，發覺他們自身潛力的，為金字塔底端的人提供一個長久有效的上升階梯。
競賽目的
該項目致力於為全球。範圍內有志於以商業手段促進社會發展的青年人提供一個綜合性、互動性成長平台。通過參與這個項目，青年人將努力在中國社會金字塔底端人群中尋找獨特的市場機遇，鍛鍊商業嗅覺，最終將他們的創造力和行動力轉化為造福這一人群的商業解決方案。 該項目旨在培育青年人的創新動力、公益激情和創業精神，為中國經濟發展愈加繁榮、社會運行更為健康而努力！
作品形式
針對BOP人群的商業計畫。
其中BOP人群所充當的角色可以多種多樣，如：
①以BOP人群作為主要消費者群體的商品設計，或商業運作模式；
②以BOP人群作為產品生產者，挖掘他們所擁有的資源的價值（可參考案例二）;
③把BOP當做商業合作夥伴，可控股。
作品申報
有志於通過商業創新改變BOP生活現狀的YES青年可以通過線上提交你的商業計畫，參與到YESxBOP商業計畫大賽中來。
賽程安排
2013年4月-5月，YESxBOP宣傳，各大高校
各大高校的JA團隊進行相應宣傳，並接受組隊報名。
2013年5月，YESxBOP實驗室，北京、上海
YESxBOP實驗室將提供互動的、好玩的工作坊及個人和團隊輔導機會，幫助青年人了解如何產生創意，如何將創意變成現實等在創業初期過程中遇到的困難和問題，提升青年人的創業知識及軟技能。實驗室將側重於幫助青年人進行頭腦風暴，提出各類針對BOP的創業想法，同時，實驗室也將連結有相同想法的YES青年，一同為實現夢想努力。各JA校園團隊也會針對本校以及學校周邊地區開展多種形式的宣講會，工作坊幫助參賽者構思，完善商業方案。
2013年6月21日，線上提交商業計畫截止
全球有志於進行金字塔底端的創新的青年人都可以通過YESxBOP網站提交自己的商業計畫。由各界專家組成的YESxBOP初賽評審團將從所有初賽作品中挑選出20支優勝隊伍參與北京的商業計畫大賽總決賽。
四月官網上將開放YESxBOP商業計畫大賽初賽計畫提交連結。（未開放）
2013年7月底，YESxBOP商業計畫大賽總決賽，北京
總決賽將由兩個環節組成：YESxBOP創意集市和YESxBOP商業計畫展示大比拼。在創意集市上，每個總決賽參與團隊將有機會向其他YES青年以及YESxBOP的合作夥伴，展示自己的創意產品和創意想法，進行直接交流。而在商業計畫展示大比拼上，總決賽參賽團隊們將在由各界專家，投資人和創業家組成的評審團前，展示自己的完整的商業計畫，贏取總決賽大獎。
2013年秋季，YESxBOP孵化器
總決賽選出的10支團隊將進入YESxBOP孵化器。
比賽獎勵
總決賽勝出的10支團隊將獲得：
10000人民幣的現金獎勵
來自業界專家的輔導機會（部分業界專家名單）
名企實習機會
名校商業經營訓練營直通車機會
創業投資基金的投資機會
針對創業孵化的各類活動參與機會
YES優秀青年圈
項目獨特性
匯聚富有創業激情且積極推動社會進步的青年人、專家、資深企業家、風險投資者，同一個平台，同一個夢想。
將世界最大卻尚未充分開發、由中國金字塔底端人群構成、價值高達5萬億美元的潛在市場納入青年人的創業夢想中。
為有想法可操作的商業計畫提供孵化平台，包括種子基金、來自各行業的商界人士的輔導機會，以及持續性的知識、技能和經驗的分享，幫助青年人能夠將理想變成現實。
搭建一個擁有豐富線上資源及豐富線下活動的青年人創業分享平台，分享青年人及專家，企業家的一手創業，研究和管理經驗，幫助更多青年人實現能夠幫助社會發展的創業夢想。
商業計畫內容
執行摘要
一篇兩頁左右的摘要，就意味著30秒行銷時間，看你的創意能否吸引目標讀者繼續讀下去。用開頭的幾行字，清晰明了地描述你的產品或服務、你的獨特價值定位、收益如何產生及消費者為何願意為你的產品或服務買單。使用不超過兩頁的內容說服你的客戶，讓他們相信你的計畫是會成功的。
公司概覽
這份概覽需要呈現你的企業特性——企業宗旨、企業願景和企業目標。我們要為目標讀者提供一份戰略概述，展現出該公司有能力將願景轉化為行動：公司的核心競爭力是什麼？將採用何種商業模式？是否已制定了戰略規劃？將任何已有的戰略關係列入商業計畫都能進一步增強你的商業論證。
產品和服務
那么我們銷售的到底是什麼呢？這一部分就是說明你將向目標消費群所提供的產品或服務。請描述產品的優點——它將如何滿足消費者的需求，提高他們的生活質量。請記住還要提供以下信息：產品或服務的使用周期、生產過程以及供應商。如果您計畫在不久的將來發展新的生產線，那么也需要將這部分信息包括在內。
市場分析
這部分將詳細闡述企業的目標細分市場。請論證說明你想要捕獲的市場機會：目標市場有多大？能占據多大的市場份額？構建什麼樣的價格體系？市場都是存在風險的，所以我們需要花一些時間來分析市場風險和競爭對手。你要在這個部分陳述一些關鍵問題，比如我的獨特賣點是什麼？我該如何戰勝我的競爭對手？
實施策略
當陳述完整體框架之後，就到了展示具體實施細節的環節。你將採取怎樣的銷售策略來吸引你的目標消費群，影響他們來購買您的產品或服務？你怎樣使產品或服務讓消費者易於獲得？什麼樣的促銷策略是目標消費群最歡迎的？這部分應該包括銷售預測或其他可量化目標。這些可量化目標是很重要的，因為它們無論對我們做日常決策，還是做出必要的計畫調整時都具有指導意義。
管理團隊
接下來，請介紹你的創業團隊。團隊的才能、經驗和知識影響著日常的商業決策，且對創業是否能成功至關重要。因此，這部分的介紹要簡潔有力，包括他們是誰、他們的資歷、他們的分工和責任以及他們的創業激情等，以證明你的團隊一定能夠取得成功！
財務計畫
最後，方案將呈現非常重要的部分——財務計畫：你的生意能賺多少錢？這裡需要包括未來三年預計的損益表、資產負債表和現金流量表。此外，你需要提供一份盈虧平衡分析來說明您需要多少收益來平衡初始投資。
BOP人群
定義
BOP市場估計“BOP”，是Bottom of the Pyramid的簡稱，指代社會及經濟的金字塔結構。
金字塔底端(Bottom of the Pyramid)指由40億人組成的經濟金字塔底端，儘管他們的收入較低，但綜合起來，卻在全球範圍內構成了高達5萬億美元的巨大消費市場。其中很大一部分位於亞洲。就傳統方式而言，這部分人的需求通常是藉助慈善或是援助來滿足，因為這種方式背後的價值預設是，窮人無法有效參與全球化的經濟體系，而成為被排斥在外的邊緣人群。
不同組織對BOP低收入人群收入範圍的計算有很大的出入。根據國際資源研究所和世界金融公司的測算，低收入群體的範圍大致是指按購買力平價計算的人均年收入低於3000美元的人群。
這一群體的特徵不僅是低收入，更主要的是由於低收入而與正規的經濟體系脫節，並且難以改變。在正規經濟中，市場主導企業幾乎不會為這一群體提供產品或服務，同樣，這一群體的經濟活動（產品和服務）也很少進入正規經濟。
中國人群
非洲BOP花銷比例針對中國具體情況而言，以下四類人群常常被認為是BOP人群的代表群體：
農村低收入人群，特別是中西部農村（按南北方向大致將中國劃分為東部、中部、西部，西部的代表是陝西、四川、重慶、雲南、貴州、廣西），未能從經濟發展（全球化）中受益農民工低收入人群（受益於經濟發展，但這種受益仍然受到極大限制，為獲得收益他們也付出了極大的代價）
少數民族低收入人群（由於地域、語言、文化等原因造成難以參與經濟發展）
城市低收入人群（多由於經濟轉型造成，如北京石景山、東北老工業區，還有像遼寧阜新、新疆克拉瑪依這樣由於礦產資源枯竭導致的貧困）
BOP理論
YESxBOP項目是以金字塔底端（BOP）經濟理論作為基礎的，該理論開啟了一扇全新的大門，讓和你一樣有理想有激情的年輕人能夠獲得一個創新創業的機會。
BOP經濟理論的觀點是：通過市場經濟的理論和範疇，往往可以創造出更多可持續發展的，更具規模效應的，提高金字塔底端人群生活水平的商業解決方案。
如果我們把所謂的“金字塔底端人群”看成是（通常定義為那些以本地購買力計算，年收入在3,000美元及以下的人群）經濟體系的不可或缺的一份子的時候，我們便可以從一個全世界範圍內，由40億人構成、價值5萬億美元的巨大市場中獲得利益，而且這個經濟群體將有機會成為你的產品和服務的消費者，生產者，以及合作夥伴。可企業往往習慣性直接忽視掉這巨大的價值！
回想一下平時在社會上聽到的一些描述低收入人群的話語：人們通常是使用受害者、無助、無奈之類的居高臨下的形容詞——如“他們是弱勢群體”、“他們需要我們的救助”。
但BOP理論不一樣，該理論將低收入人群看做正規經濟系統中一個非常重要且非常有價值的組成部分，而不是一個不合格的，不被經濟社會接受的成員。
意義
BOP人群很難從正規經濟受益，或很難進入正軌經濟體系，並不代表BOP人群不能在正規經濟體系中發揮自己的潛力和價值。低收入人群有足夠的能力以生產者、消費者和合作夥伴的身份參與到正規經濟系統和各類經濟活動中來，並能夠創造商業利潤，產生社會效應和提升自己的生活水平。
以金字塔底端人群為目標使我們有機會從一個全世界範圍內，由40億人構成、價值5萬億美元的巨大市場中獲得利益。因此以金字塔底端人群為核心的各類創新性的產品和服務以及各種獨特的商業模式不僅可以提升低收入社群的生活水平，更能夠帶來豐厚的商業利潤和社會價值。運用市場經濟手段瞄準這一社群，可創造真正的雙贏結局！
YES青年將通過他們的行動向世人展示，獲取商業利潤與造福社會發展是可以兼顧的，而且能兼顧得很好！
JA中國
JA是全球最大的致力於青少年職業、創業和理財教育的非營利教育機構。JA通過與與企業和教育界緊密合作，在大中國小開發並實施經濟、商業、創業、理財、職業、領導力、品格培養等課程，幫助學生提升就業準備、創新創業、金融理財的綜合素質，激勵並幫助青少年在全球經濟中取得成功。JA現遍布全球100多個國家，每年有900多萬學生接受JA的教育。
伴隨著經濟日益全球化，中國更加需要培養具備全球視野的商業人才，基於此，JA中國一直和中國各類學校和企業保持密切合作，在大中國小開展創新的商業和經濟項目，包括就業準備、創新創業、金融理財和可持續發展方面的創新課程和體驗式活動，用一流的企業和大學生志願者、教師和一手的經驗，為中國的經濟發展培養具有品格、創造力和領導力的人才，激勵並幫助中國青少年在全球經濟中取得成功。
在2011/2012學年，從JA中國教育項目受益的學生達815,329名，項目共吸納了8,129名企業志願者和大學生志願者的參與。自1993年成立至今，從JA中國教育項目受益的中國學生累計已達3,779,716名。
基金會
約翰·坦普頓基金會成立於1987年，由坦普頓爵士創辦。該基金會支持與人類真理相關的各類研究。研究主題涵蓋複雜理論、進化演變、無窮創造力等。為了尋求真理、激發創新，基金會鼓勵科學家、哲學家以及專業人士與普通民眾進行深入有效的溝通。
基金會的願景一方面源自於創始人坦普頓爵士對於追求真理的樂觀精神；另一方面源於他對推動各類科學研究的願望及相關獎學金承諾。基金會的格言“我們有多無知，我們就有多渴望學習”正闡釋了他們對開放思維研究的支持以及對通過重大發現推動人類進步寄予的厚望。
成功案例
案例一
冰櫃公司名稱：MittiCool
地點：印度
BOP創新：自主設計產品（BOP利用當地資源按自己的需求設計並製造產品）背景：印度的大部分人口屬於BOP人群，許多人由於太貧困而承擔不起哪怕是最基本的家用電器。2001印度西北部遭受了毀滅性的地震，地震奪去了成千上萬人的生命。地震後，那些倖存者失去很多生活用品,包括主要的廚房用具,如冰櫃等。許多家庭缺少食物和水，也沒有足夠的錢可以購買這些生活必需品。就算有食物，他們也因為沒有冰櫃或者沒有電而無法貯藏食物。
商業模式：Mansukhbhai Prajapati，一個在印度農村的謙遜的粘土工匠，在地震後的災區做了很久的救援工作。他發現許多家庭都沒有新鮮的食物和水。為了滿足這個需求，Prajapati為農村家庭設計了一種用便宜的粘土製成的““小酷陶”的陶製冰櫃，這種冰櫃不需要電也能保持食物新鮮。這種冰櫃的原理是：水從上面的箱子的一邊留下來，內部熱量隨著水分的蒸發逐漸降低，使箱子冷卻。最上面的箱子用來貯藏水，水箱前面的小龍頭也可以用來提供飲用水。這種冰櫃成本低廉，只要保持乾淨，不需要其他維護，不僅省電費，還給許多農村家庭減少了一筆長久的開支。
影響：除了冰櫃，Mitticool公司還銷售其他的各類粘土製的產品，這些產品的價格都是窮人可以支付的。Mitticool公司計畫每月銷售至少50台冰櫃，500台粘土淨水器，500台壓力鍋和1000台煎鍋。Mitticool的二十個左右的分部已經出口到英國，非洲和奈洛比。如今非洲也邀請Mitticool公司在那裡設立一個分部。”最重要的是土壤，除此之外，我沒有付出其他東西。古吉拉特邦（他的故鄉）擁有制陶最好的土壤。”他說。每年他會參加2-3個博覽會來銷售產品，希望產品能符合國際市場的需求。
案例二
公司名稱：Shokay
地點：中國BOP創新：BOP作為生產者（BOP成員成為生產者，融入前沿的國際化商業模式）
背景：許多藏民在成長過程中接觸教育和醫療的機會非常有限，他們通過放牧，摘冬蟲夏草，做一些短工來謀生。除去這些工作中實際產生的物質成本，他們的年收入只有2,800元左右。同時，藏民每家平均擁有30到40頭氂牛，這是一筆不小的資產。然而，由於缺乏教育和接觸國際經濟的機會，藏民不知如何利用這些資產。
商業模式：Shokay公司成立於2006年，與藏族牧民合作回收購買氂牛絨，給當地牧民帶來了30%-40%的收入增長。Shokay公司把氂牛帶到當地紡織合作社，來把原材料轉化為漂亮優質的氂牛絨。這些氂牛絨又被送到當地的編制合作社和工廠用於生產高檔時尚產品。最後，Shokay公司在網上和實體店中向世界銷售這些產品。
影響：Shokay公司幫助當地BOP成為供應鏈每一步中的生產者來為許多當地BOP群體創造收入。他們的培訓和企業架構進一步推動了BOP的社區建設發展，並賦予了BOP更多的權利。
案例三
公司名稱：Nokero
地點：美國
BOP創新：產品創新(太陽能產品比原有的礦石燃料更清潔更便宜)
背景：作為礦石原料的一種，煤油既貴又對人體有害。點煤油燈生活一天，等同於吸了四十根香菸。根據粗略估算，全球有超過1.3億人由於生活在無法用電的區域，而不得不使用像煤油這樣的礦石原料。世界上最窮的人們，每一年要在點煤油燈上的花費超過40億美元。
Nokero的解決方案：Nokero (No Kerosene的簡稱)在2010年6月成立，由投資家Steve Katsaros創辦，致力於通過研發安全的，環保的，便宜的太陽能產品，來緩解全球範圍由使用礦石原料而產生的對人體和對環境的危害。Nokero研發的產品包括電燈泡，手電筒，手機充電機及電池等各類產品。這些產品的電池能夠在白天充電，並能夠維持整個晚上。這些產品也為消費者們提供了一個健康的便宜的光能來源，讓他們能夠將自己有限的收入用在其他的生活需求上。
對社區的影響：到目前為止，Nokero已經在很多開發中國家成功賣出了超過400,000個電燈產品和超過12,000手機充電器，他們的產品既可以在海地的商店裡隨處可見，也可以在烏干達的上門推銷員那看到。他們的所有產品不僅都十分便宜耐用，同時也帶來了一定的環保效果。在一年內他們銷售的產品通過太陽能產生的電能，等同於減少了15,203公噸的溫室氣體排放量，或等同於消耗了171000000加侖的汽油。
相關比賽
“金字塔低端的創新”青年創業培養項目全國JA校園團隊宣傳攻略賽
簡稱YESxBOP宣傳攻略賽
項目概述
為了配合“金字塔低端的創新”青年創業培養項目（YESxBOP）啟動和開展，促進高校學生對YESxBOP項目的了解、認同、參與，JA辦公室將在全國各JA校園團隊發起YESxBOP項目宣傳攻略賽。比賽將從2013年3月初開始，持續至6月底結束，賽程歷時3個多月，比賽期間，各JA校園團隊將在所屬大學範圍內（鼓勵覆蓋到周邊無JA團隊的高校）展開對YESxBOP項目的宣傳，包括開展視覺宣傳（製作海報、明信片、T恤、視頻等）、尋找最具潛力的參賽者、鼓勵大學生參與YES比賽。
方式
在攻略賽中，校園團隊工作主要分成兩大部分。第一是大規模的宣傳和推廣，鼓勵和吸納目標客群關注和參與YESxBOP項目（包括各種校園活動、YESxBOP實驗室、YES比賽等一系列活動）；第二是針對性地尋找合適的參賽者。
線上活動
利用人人，微博，微信等網路平台，擴大YESxBOP的影響範圍。
線下活動
包括YESxBOP學校沙龍、YESxBOP宣講會及其他校園團隊自己設計並申請的線下活動。
