PSM[軟體模型]

P S M軟體，簡稱工業品行銷流程管控系統（Project Sale Management)是工業品行銷研究院根據自身多年來對工業品企業銷售的研究和實踐而開發的一款專門針對工業品企業銷售業務管控的軟體系統。其是IMSC行銷管理思想與先進的軟體技術完美的結合體。B/S架構、多平台套用、智慧型化、簡單化、實用化、行業化、可自定義化是其的顯著特點。 P S M 即通過信息技術及設定好的管理流程將業務的基本信息，業務的進展信息系統的管控起來，達到最大化的提高業務成交率，避免不必要的損失，達到提前預防管控的目的。 P S M 是最前沿的工業品行銷管理系統軟體、上千家工業品行銷企業的成功經驗總結，工業品行銷研究院眾多專家團隊14年來對3000多家工業品企業輔導經驗和知識提煉總結傳承，行銷管理科學化、系統化、輕鬆化；行銷業績持久穩定增長的最佳選擇！最系統化、科學化、實戰化的工業品行銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！

軟體介紹

思想與軟體相結合更接地氣

將行銷諮詢思想與行銷管理軟體進行了完美的結合，使得行銷思想更接地氣，行銷管理軟體更具備“智慧”。其一舉解決了困擾行銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服務於企業戰略、進而提升行銷團隊戰鬥力。

P S M 根據工業品企業的業務模式分成了項目型銷售管理系統、大客戶銷售管理系統、項目型+大客戶銷售管理系統三大類，並且還可以根據企業自身的業務模式進行個性化的定義管理模式。最終幫助企業提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量，降低行銷費用，合理分配資源的戰略、戰術目標。

P S M 軟體是什麼

●是為工業品企業行銷量身定製的一套最先進的行銷管理系統

●是一套工業品行銷模式與最新IT技術相結合的行銷管理軟體

●是上千家工業企業的行銷管理者，多年行銷管理的經驗驗證

●是最實用、最前沿、最見成效的一套行銷管理思想、方法、技術

●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長的“加速器”

●是行銷管理者實現簡單、輕鬆、有效、準確開展行銷工作的新起點

●是一套先進的行銷管控系統、是把工業品行銷管控好的先進“工具”

●是企業保障業務資源安全、保障行銷體系穩定、保障業績提升的“大法寶

P S M 軟體針對哪些問題

●行銷團隊每個月、每個季度、每年跟蹤的項目很多，但簽約成功率很低

●行銷團隊80%以上的業績靠少數幾個人，其他人業績始終起不來

●不敢招新人，因為缺少科學的行銷管理複製系統，進來後也成長不起來、留不住

●同時跟蹤幾十個、上百個項目時，精力不夠，無法及時、準確掌握所有業務動態

●客戶、項目資源未實現行銷管理者的集中、全面管理，風險太高如何避免

●對於新客戶、新的項目，沒有科學的評估標準，造成盲目跟進，浪費資源、經常陪標

●對於客戶方聯繫人缺乏評估策略，經常被客戶“忽悠”，浪費感情、浪費資源、浪費時機

●銷售、技術缺乏高效協同，經常造成技術交流、製作方案出現偏差，造成“硬傷”，被競爭對手趁機利用

●對於客戶方高層人員的政治結構、效率低下、管理缺乏客觀性、準確性

●行銷團隊想擴張、管理想提升，缺乏一套被驗證過的有效行銷管理體系。自己搞，太慢、風險高、成本高

●行銷戰略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執行、被實現

P S M 軟體適用對象

●PSM 管控的四種工業品行銷模式：大客戶銷售、項目型銷售、渠道銷售

PSM[軟體模型]

、承包制銷售

●工業品企業總經理、銷售總監、大區經理、銷售經理、銷售人員

●企業的行銷人員希望提升工作效率、提升業績、降低日常數據處理時間、匯報工作時

●企業行銷管理者希望建立銷售標準流程，以便管理及預測行銷問題，以便新人的快速成長

●截至到今天企業業務信息依然各自管理、人員離職或調崗，經常造成信息丟失，潛在客戶、潛在項目機會丟失，造成公司間接及直接經濟損失，市場發展機會損失

●企業希望藉助一套標準化的行銷系統提升每一位人員的工作能力，提升企業行銷競爭力，建立起企業可持續發展的行銷保障系統

實施 P S M 軟體的好處

●客戶信息更加公開化，便於公司掌控所有客戶資源的實時狀態及最新動向

●對客戶內部相關負責人的個人信息資料進行個性化管理，以便客戶關係的有效開展。

●對與項目相關的單位（總包、設計院、監理等）進行一體化管理，以便項目的有效推進。

●使項目的銷售過程、服務過程更加明確化、標準化、系統化，便於業務能力的有效複製

●項目內部的角色分工一目了然，使團隊合作進一步加強、團隊執行力得到有效保障

●更好地做好銷售管理、服務管理與工作預測

●行銷費用控制及績效考核的有效性管理得到進一步的提升

●企業積累應有的銷售知識、服務知識和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產”

●避免人員流失造成客戶資源流失、項目進展中斷、潛在的經濟損失。

●準確判別客戶價值、項目價值，避免無謂的資源投入

●通過對銷售人員工作記錄的分析，實現對其能力、態度的準確考評

●通過對業務進展的把握，實現對行銷費用的有效管控

●通過對客戶、項目的數量、質量分析，有效分配公司資源

●通過標準化的業務體系，有效提升執行力、團隊合作能力

●大幅度提升企業工作效率，進而提升企業市場競爭力

P S M 軟體行銷管理系統設計理念

●靈活性、可配置性的智慧型平台（可以根據企業業務現狀及特點任意調整）

●企業業務在不斷的改變、架構在不斷的改變、流程在不斷的改變，PSM行銷管理系統將會隨需而變

●業務對象、對象間關係、業務邏輯、計算公式、業務流程、信息結構、分析模型、用戶界面……都可任意改變（每一次改變都輕鬆自如、不需要任何二次開發的成本和風險）

●目標：降低企業後期維護成本與使用風險，最大限度滿足企業現在及未來的業務發展需求

軟體功能

PSM 根據工業品企業的業務模式分成了項目型銷售管理系統、大客戶銷售管理系統、項目型+大客戶銷售管理系統三大類，並且還可以根據企業自身的業務模式進行個性化的定義管理模式。最終幫助企業提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量，降低行銷費用，合理分配資源的戰略、戰術目標。

主要功能

1、客戶管理：對與項目（訂單）相關的所有單位（如：設計院、成套廠、總包單位等）進行記錄、分類。

2、聯繫人管理：對每個單位裡面的相關角色進行針對性的記錄、分類。

3、競爭對手管理：將收集到的競爭對手信息進行記錄、整理。

4、項目管理：對跟蹤的項目信息進行記錄，並通過“天龍八部”的思想對銷售過程進行清晰的記錄與管控。

5、活動管理：對每一天的工作內容進行記錄，最終可以自動生成日報、周報、月報等。

6、費用管理：可根據項目、客戶進行費用預算管理，最終達到及時、準確的記錄每一筆費用的花銷，並對其進行及時管控與後期分析。

7、收款管理：及時記錄每一筆收款，隨時了解應收帳務。

8、報價管理：通過設定好的報價模組，實現快速報價、規範報價、記錄歸檔。

9、項目漏斗：準確統計、分析出處於銷售不同階段的項目信息、客戶信息，便於及時調整銷售工作重點及銷售預測工作。

10、契約管理：通過設定好的契約模組，實現快速製作契約、規範契約、記錄歸檔（可掛契約附屬檔案）。

11、招投標管理：通過設定好的模組，實現快速製作招標檔案、規範招標檔案、記錄歸檔。

12、服務管理：記錄服務請求、安排服務人員、生成服務文檔。

13、分析決策：提供自定義報表工具，可對業務數據進行統計分析，以報表、圖表等多種方式來展示業務情況，也可對銷售人員活動及業績、費用等進行多角度的統計分析，全面支持企業管理、領導決策。

14、其他管理：郵件、簡訊群發，簡單辦公管理，發票管理、差旅管理、客戶接待管理、知識管理、文檔管理等，因PSM具備強大的自定義擴展能力，所以除了以上功能外還可以滿足

PSM功能部分展示圖

企業個性化的套用需求，真正實現了與企業共發展、共命運的長期套用需求。