內容簡介
《POP和DM設計》分上下兩篇，分別介紹了POP和DM的基本概念，包括發布給正確人群的重要性。然後，一章一章地你將學到典型的方式、方法和如何設計它們以使你的讀者有回應。這都意味著大量機遇，如你想洞悉其間奧秘的話，請閱讀此書。
POP和DM是藝術與科學的統一。你不得不將其發布給正確的人群。還要提供出售大量的商品，以刺激消費者的購買慾。還得提供精美的包裝，使人接受進而回報企業的要求。甚至在所有這些之前，你的POP和DM在恰當的時間進到正確的人群手中的時候，要面臨相當不確定的偶然因素。它可能因消費者被身旁別的東西所吸引，而忘了你的設計。儘管如此，POP和DM仍是一個令人驚異的媒體，每年可給國家經濟帶來可觀的收入和不斷的商機。POP和DM——日益增長盼媒體。
技術的先進和銷售基礎數據的增長意味著POP和DM更多的增長。大、小企業正在建立客戶基礎數據包括歷史數據及其它信息，即為達到銷售目的容許他們將他們的客戶分類。利用銷售基礎數據、數據挖掘技術和龐大的聯合資料庫分割市場，使銷售分額縮小至適當的比例。結果注定POP和DM的形式對每一個銷售環節有更多的工作等著設計師去做！對小的商家現在也已經成功地套用數據平台促進銷售。在偏僻地區，POP和DM更容易被接受。所有的小商家和家庭商家將受到當地設計師的幫助，給客戶和容易成為顧主的人發布POP和DM廣告，說服他們。
依經營者的意見，技術上的領先將產生1+1的銷售步驟，以目標市場為最終目標，1+1銷售需要更多的特殊渠道。企業以傳達商業信息為目的，直接把POP和DM傳送到指定對象，它們可針對特走的顧客層，發揮1對1的實際效果，並能反覆訴求；它們可開發新顧客，維持聯繫既有顧客，達到有效的宣傳，也可增進廠商與消費者之間的親近感；它們可增進對批發、零售店的商品教育及協助店面推銷販賣，並可維持商品企業形象；它們的造形設計變化豐富，有新鮮感，且具有獨立性，容易發揮獨特效果；它們的主體是宣傳品，故，可以自由選擇形式和方式；它們以誘人的圖、文，傳達豐富的資訊，幫助企業加強推銷，促進消費；它們的製作費用較具伸縮性，較容易控制廣告預算。
優秀的企業，通常用POP和DM的方式與客戶建立聯繫。POP和DM廣告優點很多：或是消費者有種被人尊重的優越感，因產生親切感而樂於接受；或是多數消費者都能較認真的閱讀，因為就在身邊，保證了閱讀的環境和時間；或是在同類競爭中，不易被對手察覺等等，所有這些都是銷售計畫中的一部分。當然，不要指望每一個設計都能帶來收益或回報，但是這樣做的最終目的是能夠較長久地保留客戶。
目錄
上篇 POP廣告
第一章 POP的概念
第一節 POP的重要性
第二節 POP是SP的重心
第三節 POP的發展
第四節 新時代中POP對策
第二章 POP企劃
第一節 POP企劃的立案
第二節 POP設計製作
第三節 POP企劃心得
第三章 功能與分類
第一節 POP的功能
第二節 POP的分類
第四章 POP的製作
第一節 製作的過程
第二節 POP材料
第三節 POP的製作練習
下篇 DM
第五章 DM概說
第一節 DM的概念
第二節 DM的發展
第三節 DM的特徵
第六章 DM的時機和名單
第一節 DM的時機
第二節 蒐集名單
第七章 DM類型及構成要素
第一節 DM類型
第二節 DM構成要素
第三節 回復卡
第八章 DM的企劃
第一節 調研
第二節 實施
第三節 預算
第四節 信封和用紙
後記
POP和DM是售點及直郵廣告的英文縮寫，是傳遞信息的有效手段。針對某一地區、某一特定階層的人，以直接方式發布給消費者的宣傳品。此類廣告非常強調商品特點或所提供的服務。較其它廣告有著更明顯的文化氛圍，從以往的經濟消費為中心，逐步轉到以心理、道德、美學、情趣等精神為中心。設計內容則比其它宣傳品更富有人情味和親切感。常以問候方式打動、刺激消費者的購買動機。
