概念介紹
其內涵是：EMC公司通過與企業簽訂能源管理契約，為企業提供綜合性的節能服務，幫助企業節能降耗，並與企業分享節能效益，以此取得節能服務報酬和合理利潤的一種商業運作模式，有點類似BOT（建設、營運、移交）商業模式。其特點是：企業零投資、零風險、EMC公司負責運作節能項目，並保證節能率，產生節能效益後，與企業一同分享，以此取得投資回報並滾動發展。因此，EMC公司不是節能產品銷售商或節能項目工程商，而是節能服務商。
通俗地說，假設某企業上月的電費是100萬元，經EMC公司採用汰舊換新、改進工藝、加強維護、錯峰用電、監控能耗等等技術與管理措施後，同等條件下，電費下降到了80萬元。企業看到了實實在在的節電現象後，開始與EMC公司分享這20萬元的節電效益。由於該節電工程是由EMC公司全程融資完成的，EMC公司理應分享80%的節電效益，即16萬元/月的節電效益用於彌補EMC公司的投資成本。經過n個月的運行後，EMC公司投資成本足額回收，節能服務契約即告結束，以後所產生的節電效益及先進高效的節能設備，全歸該企業所有。
可見，在整個項目運作中，企業不用投入一分錢，即可座擁4萬元/月的節電效益，項目契約期滿後，還可免費獲得先進高效的節能設備和20萬元/月的節電效益！這就是EMC模式的魅力！ EMC公司不僅要提供節能項目的全額融資，還要承擔節能技術與項目成敗的風險；不僅要負責節能項目的建設，而且要保證節能項目的效果，這是任何節能產品銷售商與節能項目工程商所無法比擬的魅力因此，EMC公司銷售的是項目，是節能服務項目與能源管理項目，是一種減少能源成本的財務管理方法，項目里的產品、技術和工程都是服務的手段，而非服務的目的，企業購買的不是產品和技術本身（因為這些都是免費提供的），而是產品和技術帶給企業的效率和效益。)
公司特點
節能專業
EMC公司專注於能源效率提升服務，擁有一批能源審計、能源管理、財務融資專家及暖通製冷、電力電氣、自動控制等方面的專業工程師，能為企業提供更專業的節能技術服務。
技術先進
EMC公司是專業的能源管理公司，掌握著國內外最新、最先進、最成熟的節能技術和高效用能設備方面的信息資訊，因此能根據項目的不同特點，採用最適合的技術方案。
服務全面
EMC公司是專業的能源服務公司，能提供一系列的能源審計與管理、節能改造整體方案設計與施工、用能設備維護與管理、節約能源診斷與顧問諮詢、節能知識傳播與人員培訓等全過程、全方位的服務。通過使用EMC公司提供的服務，實現企業能源管理的外包，將有助於企業專注本企業的核心業務。!
成本低廉
EMC公司是按照契約能源管理機制運營的公司，一般具有節能信息廣泛，項目運作經驗豐富，可以成捆實施節能項目等優勢，這為減少項目的前期投入，採購大宗廉價設備，降低施工費用奠定了基礎。
管理科學
EMC公司通過計算機遠程監控信息系統，實時監測分析企業的能源消耗狀況，並派出專業的現場維護與巡視人員，加強現場管理。通過制定嚴格的規章制度，輔助積極的宣傳教育手段，強化企業的節能意識。企業藉助EMC公司實施節能服務，可以獲得專業節能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。
項目特點
節能效率高
由於目前EMC公司不多，而市場可供節能改造的項目不少，項目的節能率一般在10%－40%，最高可達50%，因此近年的EMC公司可挑肥揀瘦，優先做一些節能率高的項目。
企業零投資
節能項目審計、設計、融資、採購、施工等均由EMC公司負責，不需要企業額外費用投資，便可得到EMC公司的服務和先進的節能設備及系統。企業付給EMC公司的報酬是節能效益中的一部分，是節省出的費用，因此企業沒有額外的花費，相反還能獲得節能收益，改善企業現金流量。*
企業零風險
項目實施後，只有在企業產生了節能效益，企業才會將節能效益的一部分支付給EMC公司，因此企業不存在項目技術成熟、項目設計施工安排、項目節能成敗等技術與資金的風險，風險全由EMC公司承擔，企業可直接獲得降低能源消耗成本的效益。
企業免操心
項目前期無需企業自己做大量的準備工作，EMC公司自帶儀器設備做能源審計工作；項目施工無需企業操心，EMC公司為企業完成“交鑰匙工程”；項目實施後，設備保養和維護不用企業操心，EMC公司將負責到底，直至契約期滿，高效節能設備無償移交企業。
項目易拓展
EMC項目是按契約能源管理機制來運作的，企業零投資、零風險，還座擁節能收益，因此頗受大中小型耗能企業的歡迎，也是一般運營機制無可比擬的，項目行銷的難度並不大，關鍵是把握好項目經濟技術可行性分析，及項目實施過程中雙方的密切配合與精誠合作。
節能有保證
基於對自己投入的高效設備與節能技術的充分認識和信任，EMC公司可以向企業承諾節能量，保證企業在得到EMC公司服務後，可以馬上實現能源成本下降。 H"c,X7M I$B q
投資回收短
節能項目易銷售，投資額度較大，投資回收期不長，從已經實施的項目來看回收期平均為2年左右。因此EMC公司將形成較大的項目啟動資金壓力，後續資金能否跟進，是節能項目能否持續拓展，公司能否發展壯大的關鍵。
項目自償性
節能改造投資成本的償還及EMC公司的合理利潤、企業的節能收益全部來自於項目節省之能源費用，因此，節能項目必須具有良好的節能效益，才能做到共贏的局面。
項目流程
能源審計
此階段為EMC公司為企業提供服務的起點，由EMC公司的專業人員對企業的能源供應、管理、效率狀況進行審計、監測、診斷和評價。此階段需要企業的緊密配合，以儘可能地發掘節能改造的潛力，獲得最佳的改造效果。能源審計的主要方法包括產品產量的核定，能源消耗數據的核算、能源價格與成本的核定、企業能源審計結果的分析等。企業通過能源審計可以掌握本企業能源管理狀況及用能水平，排查節能障礙和浪費環節，尋找節能機會與潛力，以降低生產成本，提高經濟效益。
節能項目評估
在能源審計的基礎上，由EMC公司向企業提出專業的節能項目評估，編制能源質量分析報告、節能率預測報告、節能投資分析報告等，並提出先進、適用、經濟、可行的節能整體解決方案，供企業參考，並報請企業批准。
能源管理契約的談判與簽署
節能整體解決方案與企業達到共識後，EMC公司將本著公平、公正的原則與企業簽訂“節能績效保證契約”，契約中將規定雙方的責任和義務、改造工程的驗收方式、效益分享的方式、節能量監測的方式等雙方共同關心的要點。
節能改造方案設計
根據批准的節能整體解決方案，EMC公司著手進行詳細的節能改造工程設計工作，並編制詳細的項目實施方案，報請企業批准。
設備採購、工程施工及性能調試
契約簽訂，設計圖紙出台後，進入了節能改造項目的實際實施階段。由於採用契約能源管理的節能服務新機制，企業在改造項目的實施過程中，不需要任何投資，而全部投資由EMC公司承擔，包括方案設計、設備採購、工程施工、監控系統安裝及性能調試等一條龍服務工作。
人員培訓、設備管理及維護
EMC公司負責培訓企業的相關人員，以增強企業的節能意識，引導企業的節能觀念由“要我節能”轉變到“我要節能”。並接受企業的所有或部分的用能設備的維護管理工作，派出現場維護與巡視人員，以確保用能設備和系統能夠正常操作和運行，制定詳細的設備保養、維護手冊，降低企業維護成本。
節能及效益監測
改造工程完工後，將由企業和EMC公司共同按照能源管理契約中規定的方式對節能量及節能效益進行實際監測，作為雙方效益分享的依據。
節能效益分享
根據雙方實際監測的數據，按照契約中規定的效益分享方式，來分享節能改造的效益。通過效益分享，EMC公司獲取相應報酬與合理利潤。契約結束後，企業將享受全部節能效益，並免費獲得高能效設備、節能設備和節能監控系統。
運作模式
節能量保證支付模式
節能改造工程的全部投入和風險由EMC公司承擔，在項目契約期內，EMC公司向企業承諾某一比例的節能量，用於支付工程成本；達不到承諾節能量的部分，由EMC公司負擔；超出承諾節能量的部分，雙方分享；直至EMC公司收回全部節能項目投資後，項目契約結束，先進高效節能設備無償移交給企業使用，以後所產生的節能收益全歸企業享受。該模式適用於誠信度較高、節能意識一般的企業。
節能效益分享模式
節能改造工程的全部投入和風險由EMC公司承擔，項目實施完畢，經雙方共同確認節能率後，在項目契約期內，雙方按比例分享節能效益。項目契約結束後，先進高效節能設備無償移交給企業使用，以後所產生的節能收益全歸企業享受。該模式適用於誠信度很高的企業。
能源費用託管模式
EMC公司負責改造企業的高耗能設備，並管理其用能設備。在項目契約期內，雙方按約定的能源費用和管理費用承包企業的能源消耗和維護。項目契約結束後，先進高效節能設備無償移交給企業使用，以後所產生的節能收益全歸企業享受。該模式適用於誠信度較低、沒有節能意識的企業。
改造工程施工模式
企業委託EMC公司做能源審計，節能整體方案設計、節能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的預付款、工程中的進度款和工程後的竣工款。該模式適用於節能意識很強、知道節能技術與節能效益的企業。運用該模式運作的EMC節能公司的效益是最低的，因為契約規定不能分享項目節能的巨大效益。
能源管理服務模式
EMC公司不僅提供節能服務業務，還提供能源管理業務。對許多經營者而言，能源及其管理不是企業核心能力的一個部分，自我管理和自我服務的方式是低效率、高成本的方式。通過使用EMC公司提供的專業服務，實現企業能源管理的外包，將有助於企業聚焦到核心業務和核心競爭能力的提升方面。能源管理的服務模式有兩種形態：能源費用比例承包方式和用能設備分類收費方式。
計量方法
節能量計量之目的
節能量既是企業衡量EMC公司節能技術能力的標準，也是EMC公司評價節能項目的可盈利性的標準，因此節能量的計量對EMC公司與企業都很重要。
但是，能源系統的各項參數是可以被測量的，節能量則不能被測量的。在實施節能改造之前，節能量是假設的推估值；實施節能改造之後，節能量是各種數據的綜合統計值。節能量在各個時期都不是恆定不變的，它隨氣候、使用條件（如面積、人數、設備、產量、時間）、能源價格等許多因素的改變而改變。節能率也是一個動態的概念，它隨使用環境、設備負荷率的變化而變化。一般的情況下，能源總是越用越多的。
節能量計量之方法
節能量計量之方法可以在EMC公司與企業的節能契約中協商解決，也可以委託第三方權威機構檢測與驗證。在此我們提出四種方法：
設備性能比較法;
比較節能改造前後所投入的新舊設備的性能，結合設備運轉時間，即可簡單地評價出節能效果。該方法適合於負荷輸出較恆定、種類較單一的場合，例如燈具的更換，對於負荷變化大的設備亦有參考價值。
前後能源消耗比較法:
節能改造前後，比較相同時間段的能源消耗，即可評價出節能效果。該方法適合於負荷輸出較恆定、種類較繁雜的場合。例如星級賓館、連鎖商場，這類企業管理比較規範，全年的能源消耗跟歷年比較，變化不大。
產品單耗比較法
企業的營業額、產量等均與能源的消耗量有直接的關係，商場的營業額大、賓館的接待旅客多、工廠的產量多、寫字樓的出租率高等，能源的消耗量自然就大，針對不同類型企業，統計不同類型的產品單耗，比較改造前後的單耗數據，即可得出節能率的大小，結合實際消耗的能源費用，即可計算出節能效益。該方法適合於負荷變化較大、生產品種單一的用能場合。
模擬分析法
建立改造前後兩套計算機仿真系統，用分析軟體計算前後的能源消費量，並結合實際測量數據校正計算結果。該方法可獨立計量節能效益，也可作為上述三種方法的補充方案。該系統的投入應該不會增加太多的成本。
風險評估
節能行業的巨大市場潛力和商業價值使其必定成為一個充滿金礦的領域，但是，市場潛力是一回事，市場需求是一回事，而將潛在用戶變為現實用戶，將需求變為銷售額又是一回事。這一論點在節能市場尤其適用。由於EMC公司的投資收益取自節能項目的未來節能效益，項目契約期短則1年，長則5年，因此必須充分正視項目運作過程中可能出現的風險，控制風險在萌芽狀況。節能行業在當今社會仍然有不少的市場風險與障礙。
政治風險
整體節能項目的政治風險包括：國內能源政策與法令的變更、各種節能設備或系統的許可證制約、額外之稅捐或收費等等。
金融風險
整體節能項目的金融風險包括：
1、匯率變動：購置國外節能設備或系統通常以美金計算。
2、通貨膨脹：設備材料費、工資、運輸費等。
3、利率波動：項目融資、項目租賃及自有資金的使用效率。
營運風險
整體節能項目的營運風險包括：
1、能源價格的變動：升高可能對EMC公司有利，降低可能要延長項目契約期。
2、工程建設風險：如節能設備或系統效率不足、工程成本超支、工程延後完工等。
3、運行維護風險：節能設備或系統操作條件的變動、運轉維護成本的變動、運轉維護人員的素質等。
4、因企業經營不善而破產、倒閉。
不可抗力風險
整體節能項目計畫執行時，遭逢不可抗力的因素：如天災、戰爭、傳播性疾病等的破壞或阻礙，雙方契約必需載明其範圍與責任的分擔。
目前的節能行業仍然存在如下的市場障礙
1、國家的扶持力度不夠：1985年出台的國家對企業節能的優惠財政、稅收、金融政策，到1994年隨著市場機制的完善而完全取消了，國家不再資助節能改造項目，也沒有政府的節能改造項目推出。1998年元旦實行的《中華人民共和國節約能源法》也沒有制定一些實質性的鼓勵政策，政府機構節能還只是停留在喊口號上。現在的中國嚴重缺電，政府和投資者首先想到的是能源開發項目而不是節能項目，同時，不合理的財稅政策也妨礙了節能市場的充分發揮。在這種情況下，為具有公共事務性質的節能工作制訂合適、寬鬆的政策顯得非常重要。目前政府在節能行業無政策支持、無資金支持、無項目支持，EMC公司必須完全依靠市場的手段生存。
2、EMC公司的資金實力不夠：EMC的市場機制要求EMC公司必須擁有較大的資金實力，EMC項目資金回收期較長，後續資金一旦斷供，EMC公司將難以發展。商業銀行在節能項目的運作上也愛莫能助，畢竟EMC項目是風險投資項目，EMC公司又缺乏必要的歷史銀行記錄，影響了他們申請銀行貸款和信用擔保。依賴世界銀行的節能擔保基金或政府的節能貼息貸款，也難解EMC公司的憂愁，因為世行或政府考察的是環保的社會效益，而EMC公司關心的是節能的經濟效益，兩者的出發點不同，要在市場上找到皆大歡喜的項目很難。因此EMC公司要想發展壯大，頭2-3年必須依賴自身較大的資金實力。
3、節能信息傳播宣傳不夠：一方面是EMC公司看到了節能行業的巨大市場潛力，政府部門看到了節能對環保的巨大貢獻；另一方面是企業決策者缺乏對節能知識和信息的了解，看不到權威的、實用的綜合節能信息，特別缺乏節能項目成本、效益的經濟分析和財務分析方面的信息，加上企業目前普遍存在的投資緊缺，企業對節能缺乏積極性。節能行業市場和節能資金市場也存在嚴重的信息脫節，私人投資者、商業投資機構不了解節能項目的可盈利性和節能市場的潛力，對節能投資的潛在風險心存顧慮，致使節能項目的融資十分困難。所有這些信息的不對稱性，都需要政府和節能中介機構加強對節能及EMC概念的宣傳。
4、企業的能源管理非常落後，節能意識不夠：能源供應公司只是負責將能源送到企業的門口，企業內部的能源管理儘管不專業，但苦於市場上沒有這一類的專業公司可承接該項業務，缺乏專業人員管理和維護企業的用能設備。大多數的企業領導只注重擴大生產規模和增加產品的市場份額，關心生產成本、運輸成本、人工成本，惟獨忽略了能源成本，根本沒有建立能源消耗帳本或統計產品能源單耗，對節能工作不夠重視，總認為節能項目的社會效益（主要是環境效益）大於經濟效益，加上沒有政府強制性的措施，企業對節能工作積極性不高。現在要把能源成本單獨分離出去，將節能效益從企業整體效益中剝離出來，困難不小，沒有先例，不成氣候。目前還沒有象運輸公司、清潔公司、保全公司那樣，建立專業的能源管理服務公司，專業地管理和控制企業的能源消耗成本
5、誠信社會尚未建立：EMC項目實施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益，EMC公司則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的。然而，在項目的初次接觸時，客戶會把你當節電產品的推銷商看待，擔心會損壞或降低設備的性能，等你費了很大勁解釋EMC概念後，客戶又不能或不願提供真實準確的資料，致使EMC公司所做能源審計報告不科學、不實際，為後續的EMC項目成敗埋下陰影。等EMC公司重資投入改造設備後，發現節能率並不如預期的好，很大原因是客戶的不誠信合作或EMC公司的管理服務跟不上：原來機器最多開5個小時的，現在開到了6個小時沒人管；原來空調開到24℃會受到領導批評，現在不知不覺開到了23℃；原來不允許使用電炒鍋、電熱水的場合，現在也在偷偷使用了。20%的節電率根本彌補不了管理的漏洞，致使EMC公司難於防範技術與經濟的風險。部分節能公司也不自律，只管銷售，不管服務，不能保證節能量，或者做試驗時有很好的節能率，運行時卻達不到應有的效果，損壞了節能行業的形象。
a 針對以上市場風險與障礙，廣州共盈能源管理技術有限公司在節能項目的運作中取得了如下的運作經驗：
1、EMC公司與客戶的真誠合作
項目實施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。
2、EMC項目經濟風險的防範
為了達到EMC公司與客戶雙贏的目標，EMC公司需要客戶幫助防範經濟風險。客戶要向EMC公司提供企業的經營管理、財務狀況、產品銷售與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC公司投資的信心。EMC公司要以誠信精神對待客戶，並為客戶保守商業秘密，最終達到客戶獲得節能效益，EMC公司賺得利潤。同時EMC公司要善於將項目啟動資金壓力轉嫁到節能設備供應商、工程公司的身上；將節能項目的經濟風險在客戶、金融機構、租賃公司、保險公司、設備供應商、工程公司、維修保養公司、甚至政府中進行合理分配，分散項目的經濟風險。在節能項目契約期內，牢固掌握節能設備的所有權。
3、EMC項目技術風險的防範
項目是否成功與改造方案的確定、節能技術和配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關係密切。EMC公司要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，並在專家的指導下選好改造方案和所用技術與配套設備。這是防範技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。項目運作後，應積極投入遠程能源監控信息系統，用以監控用能設備的運作狀態，並派出專業的現場維護與巡視人員，加強現場管理，引導企業的節能觀念由“要我節能”轉變到“我要節能”，以防範客戶不誠信行為的發生。
