BP-SWOT定義
“BP-SWOT”是“Brand Positioning-SWOT”的首字母縮寫，即“品牌定位的SWOT分析法”；“BP-SWOT”是由北京企動國際品牌策劃機構為眾多企業提供品牌定位和品牌整合行銷策劃的豐富實戰經驗中總結出來的品牌策劃實戰工具之一，“BP-SWOT品牌定位分析法”的優勢就是簡單、易懂而且非常便於操作實踐，北京企動國際品牌策劃機構作為“BP-SWOT品牌定位分析法”的總結者和實踐者，企動秉承“讓企業品牌跑動起來”的使命，真誠的及時的把實戰中總結的“BP-SWOT”與商界人士、品牌策劃同行分享，為協助中國本土企業打造成功定位的強勢品牌盡綿薄之力。
PS: Positioning-Strengths
●PS: Positioning-Strengths（定位優勢）：（即有利於成功定位的優勢）
※心智資源：企業擁有的利於搶占顧客大腦中某個心智資源的優勢資源（有形資源和無形資源）
※品牌定位：企業擁有的利於建立“與眾不同的定位”（差異化的定位）的優勢資源
※社會資源：社會上能夠被企業利用起來的利於搶占顧客大腦中某個心智資源的資源如提供OEM的商家
PW：Positioning-Weaknesses
●PW：Positioning-Weaknesses（定位劣勢）：（即不利於成功定位的劣勢）
※心智資源：企業擁有的不利於搶占顧客大腦中某個心智資源的劣勢資源（有形資源和無形資源）
※品牌定位：企業擁有的不利於建立“與眾不同的定位”（差異化的定位）的 劣勢資源
※社會資源：社會上暫時不能夠被企業利用起來的有利於搶占顧客大腦中某個心智資源的資源
PO: Positioning-Opportunities
●PO: Positioning-Opportunities(定位機會)：（即能夠用於成功定位的機會）
※心智資源：顧客大腦中沒有被強勢品牌（擁有成功定位的專業品牌）占領的空白心智資源
※品牌定位：市場中沒有強勢品牌（擁有成功定位的專業品牌）競爭的品牌定位方向
市場中品牌競爭不激烈甚至沒有競爭品牌的空白品牌定位方向（即藍海戰略）
PT: Positioning-Threats
●PT: Positioning-Threats（定位威脅）：（即不利於成功定位的威脅）
※心智資源：顧客大腦中被強勢品牌（擁有成功定位的專業品牌）占領的心智資源
※品牌定位：市場中有強勢品牌（擁有成功定位的專業品牌）競爭的品牌定位方向
※品類定位：市場與自身所在的品類形成競爭的強勢品類
品牌定位BP-SWOT分析圖
BP-SWOT方法論
※企業要充分利用“定位優勢”，同時完善“定位劣勢”，避開和化解“定位威脅”，來把握“定位機會”
※企業要充分利用“定位優勢”，同時完善“定位劣勢”，避開和化解“有強勢競爭的心智資源”，來搶占“空白心智資源”， 來把握“定位機會”
※企業要充分利用“定位優勢”，同時完善“定位劣勢”，避開和化解“有強勢競爭的定位方向”，來搶占“空白定位方向”， 來把握“定位機會”
避開和化解“定位威脅”的方法之一
★避開和化解“定位威脅”的方法之一：“陰陽定位法”（建立對立面的品牌定位）
當品牌的定位威脅來自一個具有差異化定位的強勢品牌競爭或者來自一個強勢品類競爭的時候，那么新品牌在確定品牌定位之前要詳細分析這個強勢的競爭品牌或者競爭品類的強勢和定位，然後根據自身的優勢和資源確定一個與之對立的相反的品牌定位，即“陰陽定位法”，在競爭中讓競爭品牌或者競爭品類的強勢（定位）成為無法反擊新品牌的弱勢，競爭品牌或者競爭品類的定位是“陽”，那么新打造的品牌的定位就要確定在“陽”的反面“陰”，讓兩個品牌或者兩個品類形成“陰陽循環”，在品牌競爭方面最終呈現“二元品牌”的現象，在品類競爭方面最終呈現“諸侯割據”的局面。例如：江中牌健胃消食片定位為“保胃健胃促消化的輕度用藥的中藥”,這個定位是站在了競爭對手嗎丁啉“重症重度用藥的西藥”的反面，讓嗎丁啉在競爭中無法反擊江中牌健胃消食片；血爾口服液的品牌定位是“補血持久”，也是站在了競爭品牌紅桃K品牌定位“補血快”快的對立面，讓紅桃K在競爭中無法反擊血爾口服液；可口可樂在可樂這個品類上成為一個“陽”品牌，就為跟隨可口可樂的“陰”品牌百事可樂打通了一條“可樂”之道，可口可樂站在“可樂之道”的陽面--“可樂發明者和歷史悠久的可樂”的品牌定位，百事可樂則站在了可口可樂的對立面陰面—“年輕人的可樂”的品牌定位，可口可樂和百事可樂就呈現了“二元品牌”的現象。
避開和化解“定位威脅”的方法之二
★避開和化解“定位威脅”的方法之二：聚焦在一個需求點上（聚焦在一個細分品類、概念、功效、成份、消費群體、價格、品質、服務、購買方式等消費者需求點上）
例如，在果汁這個大品類中有蘋果汁、葡萄汁、橙汁等，鮮橙多聚焦在“低濃度橙汁”這個細分品類上一舉獲得成功，成為消費者的一個首選飲料品牌，成為果汁品牌中的“陽”品牌，為跟隨鮮橙多品的“陰”品牌打通了一條品牌之道；作為涼茶有許多功效和用途，王老吉通過聚焦在“預防上火”的用途上確定差異化的品牌定位和品類定位而一舉成名；諾基亞放棄其他業務而聚焦在手機上，最終成為全球手機的代名詞和領導者，成為消費者心智中的手機首選品牌；英特爾聚焦在電腦晶片上成為全球電腦晶片的領導品牌；多元化之前的海爾聚焦在“五星級服務”而一舉成名、成為“美談”；湖南衛視聚焦在“娛樂、潮流、時尚和年輕人”上；富士康聚焦在電子產品代加工服務上；沃爾瑪聚焦在“低價”上；勞力士聚焦在“高價”上；阿里巴巴聚焦在電子商務上；萬科聚焦在住宅地產上；華為聚焦在通信設備上；九陽聚焦在豆漿機上（遺憾的是最近去電器賣場卻看到了九陽電飯鍋、九陽電磁爐等，九陽似乎在模仿海爾模式陷入品牌延伸的美麗陷阱，開始單品牌多元化）；格力空調一直聚焦在空調這個品類上，最終成為空調中的老大，讓海爾、美的等陷入延伸陷阱的“知名”多元化品牌在空調品類上淪為消費者的候選品牌，去中國農村、鄉鎮的房屋外牆瞧一瞧就可以感受到格力的領導地位，大部分房屋安裝的都是格力空調。
避開和化解“定位威脅”的方法之三
★避開和化解“定位威脅”的方法之三：開創一個新品類（創造出新的需求點和消費群體）
可口可樂開創了可樂這個品類，娃哈哈的營養快線開創了“果汁加牛奶”這個飲料品類，遠大空調開創了“中央空調”的品類，戴爾開創了直銷電腦的品類，oppo開創了音樂手機的品類，江中牌健胃消食片開創了保胃健胃促消化的品類（1995年，健胃消食片被列入國家中藥保護品種）
更多避開和化解“定位威脅”的戰略和戰術以及如何充分利用“定位優勢”、完善“定位劣勢”來抓住“定位機會”的戰略和戰術，您可以參考全球定位之父艾-里斯和傑克-特勞特的《定位》《新定位》《商戰》《22條商規》《與眾不同》等專業品牌定位書籍，以及特勞特(中國)戰略定位諮詢公司總經理鄧德隆的《2小時品牌素養》等專業品牌定位書籍，您也可以到“百度文庫”中搜尋相關的免費電子版書籍閱讀和參考；堅信：只要您認真的研究全球定位之父艾-里斯和傑克-特勞特的品牌定位精髓並實踐，長期堅持在您的企業中實施成功的品牌定位戰略、戰術，您一定可以在不久的將來打造一個差異化的領導性品牌。
