AIDAS原理

AIDAS原理是由劉易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用來說明廣告對消費者產生的不同作用。

AIDAS原理的內容

它包括以下五個階段：

A（Attention）引起注意；
I（Interesting） 產生興趣；
D（Desire）引發欲望；
A（Action）促使購買行為；
S（Satisfaction）達到滿意

注意

可見，注意是達到廣告訴求目的的第一步。

1.注意及其特徵

AIDAS原理

注意具有兩大特點：指向性和集中性。所謂指向性，表明的是人的心理活動所具有的選擇性，即在每一瞬間把心理活動有選擇地指向某一目標，而同時離開其他對象。

所謂集中性，是指人的心理活動只集中於少數事物上，對其他事物視而不見，聽而不聞，並以全部精力來對付被注意的某一事物，使心理活動不斷地深入下去。在廣告活動中，充分地利用注意的這兩個特點，可以使消費者專注於廣告宣傳對象，使之離開一切與廣告宣傳無關的其他事物，這樣，就可以使廣告宣傳的內容在消費者的心理活動中得到清晰、鮮明的反映。

2.消費者注意廣告的形式

根據產生和保持注意的有無目的和意志努力的程度不同，在心理學上把注意分為無意注意和有意注意兩種形式。研究注意的這兩種形式，對於廣告人員來說，搞清楚人們如何注意，怎樣引起人們的注意，有莫大的價值。

無意注意指事先沒有預定的目的，也不須作任何意志努力的注意。引起無意注意的原因，可分為客觀刺激物的本身和人的主觀狀態。在設定廣告時，這是必須考慮的兩個因素。有意注意是一種自覺的、有預定目的的、在必要時還需要付出一定的意志努力的注意。有意注意是根據人的主觀需要，把精力集中在某一事物上的特有的心理現象。其特點是，主體預先有內在的要求，並注意集中在已暴露的目標上。有意注意是一種主動服從於一定的活動任務的注意，它受人的主觀意識的自覺調節和支配。相對而言，有意注意對於廣告刺激的要求，沒有無意注意要求的那么高。

3.如何使廣告受到人們的注意

廣告界流行這樣一句話：使人注意到你的廣告，就等於你的產品推銷出去了一半。可見在商業廣告設計中，充分套用注意的心理功效，是提高廣告效果的重要環節。根據注意產生的原因及特點，廣告宣傳與創作要吸引和維持消費者的注意，大多採用如下辦法： （1）增大刺激物的強度；（2）增大刺激物之間的對比； （3）提高刺激物的感染力 ；（4）突出刺激目標 。

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