基本信息
【作者】：嚴一冰【出版社】： 海潮出版社
【出版日期】：2008-02-01
【原價】：29.80元
【總 頁 數】：270頁
【開 本】：16開
【I S B N】：9787802135062
內容簡介
行銷絕不是人們生來就會的，它是一門需要不斷學習的實踐藝術。
無論是個人還是企業都需要不斷地學習。在這個世界上，每天都有人通過行銷致富，你想知道消費者的心理嗎？你想讓每次的生意都成交嗎？你想擁有萬能的成功推銷術嗎？50個打動人心的行銷技巧。可以讓你攻無不克，戰無不勝，迅速成為超級行銷高手！
本書適用於工商企業人士、經營管理部門人員及有志於邁向頂尖銷售人員的人。
目錄
1.高效快捷的9種成交方法
2.說服精明客戶的絕招
3.了解大客戶關心的9個問題
4.5步取勝終端銷售
5.增進與客戶關係8大策略
6.業務員必備的說話技巧
7.拜訪客戶前必須做12件事
8.銷售中“說服”要有個人特色
9.銷售人與客戶聊天必備的素材
10.接近顧客的潛意識
11.優秀銷售，實力不是最重要的
12.合格銷售員必備的8種素質
13.掌握“縱橫”之道，提高業績
14.業務員巧破拒絕13法
15.逆向行銷
16.好銷售與差銷售的12個差異
17.業務員不可不知的100種心態
18.正視銷售人員的24個弱點
19.擺脫平庸
20.每天交4個朋友
21.攻心為上
22.用你的電話來實現銷售
23.把客戶進行分類
24.銷售中需要精彩問候
25.設定目標，成為專業的銷售人員
26.智慧有時是逼出來的
27.打電話時如何找到拿主意的人
28.與憤怒客戶溝通的要訣
29.對待賴賬客戶不能心太軟
30.經銷商的“婚姻守則”
31.換種思維切蛋糕
32.電話是你桌上的一個寶藏
33.讓銷售成為你的愛好
34.銷售人員的“十大心態”
35.讓消極談話積極起來
36.打破業績的惰性
37.與客戶談“戀愛”
38.心態決定銷售業績
39.與客戶成交的24種技巧
40.成功銷售的四步
41.說服客戶的十大策略
42.警惕失去客戶的10種陷阱
43.直話直說也瀟灑
44.推銷語言得與失
45.對象不同方法不同
46.立足長遠讓小利
47.打消顧客的疑慮
48.推銷員不能說的話
49.推銷員要說最專業的用語
50.推銷必須摸準對方脈搏
