市場展望
當家用醫療器械成為生活必需品！市場有多大？！
-------打造社區銷售新渠道
★30年前，有人說：“空調，冰櫃類電器產品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎？
★20年前，有人說：“手機，電腦類通訊產品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎？
★10年前，有人說：“汽車，導航類交通產品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎？
當初擁躉這一信念的企業和企業家們，如今早已名利雙收了。
★認真分析一下當前；家用醫療器械的產品屬性及消費群特點決定了它的發展軌跡，必將是以渠道終端便捷化，服務人性化，消費用戶普及化為核心追求。大體也將經歷三個階段；
A.第一階段：在醫院範圍或針對特殊用戶群行銷，（依然屬於專業市場範疇）依靠專業人士推薦或使用者口碑相傳，這一階段是部分傳統醫療器械開始轉向家庭化消費的開端。
B.第二階段：開始在高檔商業中心，大型藥店設立專櫃銷售，醫院附近開始有連鎖性質的家用醫療器械專賣店出現。這是家用醫療器械走出醫院的標誌，是傳統醫療器械產業轉向大眾化，家庭化的里程碑。
C.第三階段：醫療器械專賣店、連鎖藥店、社區健康機構、養生館等社區健康管理服務終端出現家用醫療器械進入社區針對家庭的萌芽現象和趨勢。這些交織的固有渠道已經為家用醫療器械走入社區貼近家庭搭好了平台，壓縮中間流通環節採用直供，直通的方式降低成本開拓市場，這一階段已經到來。
總之，家用醫療器械必將是以渠道終端便捷化，服務人性化，消費用戶普及化為終極的目標。
★哪些家用醫療器械產品可以率先走入家庭？
A.健康家庭：如電子血壓計，體溫計，脈搏血氧飽和度儀，排卵測定儀，脂肪檢測儀，空氣淨化器等。
B.亞健康家庭：如睡眠儀，霧化器，頸椎牽引器，功能護具，電子舒緩按摩器，室內負離子發生器等。
C.養老家庭：如制氧機，搓澡機，電子潔身器，助聽器，助視器，服藥提醒器，老年求助手機等。
D.慢性病患者家庭：如血糖儀，呼吸機，病理治療儀，靜脈曲張治療用品，室內環境消毒器等。
E.臥床與殘疾患者家庭:護理床，防褥瘡墊，失禁護理用品，助行輔具，交流型輔具，室內無障礙設施等。
★哪些社區銷售渠道對您的產品進入家庭會有幫助？按照其商業性質主要分為三種：
A.社區終端零售商：如家用醫療產品專賣店、連鎖藥店、終端藥店、周邊商超、保健品專賣店。
B.社區終端服務商：社區健康管理機構、社區衛生服務站、社區中醫診所、健康養生館、水療館、健身中心、美容美體中心、高級會所、母嬰護理場所、長者護理場所、家政服務中心等。
C.特殊社區商業終端；干休所衛生站、軍政機關大院衛生院、療養中心、電視購物頻道、網路商城等；
★怎樣的行銷方式適合社區銷售渠道？
由於家庭醫療產品種類多樣，功能新穎，客戶對其從初期認識到品牌認可的過程需進行大量的體驗及療效對比，銷售周期較長，因此運用適合社區銷售渠道的行銷方式進行銷售變得尤為重要。只有注重銷售細節，提升銷售人員的專業知識，提高客戶的滿意度及對產品的依賴性，才能從根本上提高行銷成功率。
實踐證明由“體驗式行銷”，進而達到“口碑行銷”是最適合社區的行銷手段之一。當產品深入到社區，實現產品便捷性之後，讓用戶免費親身體驗其功效，進而讓體驗客戶成為產品的“銷售人員”進行口碑式宣傳，而且不斷複製，使得產品的可信度更高，傳播面更廣，從而達到更高的銷售效率。
可以預見，家用醫療器械產品走入家庭，成為家庭健康生活的必需品是社會發展的必然結果，是提高家庭生活質量，促進全民健康產業發展的必然趨勢。同時，社會醫療服務體系的完善、家庭服務業市場的發展、社會資本對公共服務的參與，以及應對人口老齡化問題都列入了國家《十二五綱要》的重點規劃。08年美國《財富》雜誌也將家庭醫療器械列為未來十年增長最快的行業，如今已開發國家的家用醫療器械產品市場已經相當成熟，而作為全球最大市場的中國，追趕的步伐也在不斷加快，你準備好了嗎？
展會介紹
2012廣州國際家用醫療康復護理展覽會（HOMEDICARE）
Canton Home Medical & Care Fair 2012
展覽日期：2012年3月10-12日
展覽地點：中國﹒廣州﹒琶洲保利世貿博覽館
批准單位：中華人民共和國商務部
主辦單位：中國國際經濟技術交流中心 廣州市醫療器械行業協會
廣州市醫藥質量管理協會 廣東省殘疾人輔助器具資源中心
支持單位：廣州市食品藥品監督管理局 廣東省醫療器械行業協會
★HOMEDICARE與廠商共同創建家用醫療器械產品走入社區的多元化新渠道
廣州國際家用醫療康復護理展覽會（HOMEDICARE）是2010年由中華人民共和國商務部批准，商務部中國國際經濟技術交流中心、廣州市醫療器械行業協會、廣州市醫藥質量管理協會、廣東省殘疾人輔助器具資源中心聯合主辦的，首個專注於家用醫療器械產品開發社區多元化渠道的國家級專業展覽會。展品涉及家用檢測產品、家用治療產品、家用康復器具、家用護理產品、預防保健產品、提升家庭健康質量產品，遠程監護預警產品等。展會致力於為家用醫療器械企業搭建直通家庭的社區多元化銷售渠道，旨在通過更新的理念，更短的時間，更直接的方式，實現家用醫療器械產品銷售渠道的終端便捷化，服務人性化，消費用戶普及化的目標。
觀眾構成
◆專業渠道商：醫療器械經銷商、代理商、批發貿易公司、國際進出口貿易公司
◆專業採購商：公營醫院，民營醫院、社區衛生服務站、體檢中心
◆社區終端零售商：家用醫療保健產品專賣店、連鎖藥店、藥店聯盟、終端藥店、社區商超、創業加盟投資者
◆社區終端服務商：社區健康管理機構、社區中醫診所、健康養生館、水療館、健身中心、SPA館、美容美體中心、高級會所、母嬰護理場所、長者護理場所、家政服務中心
◆特殊社區綜合採購商：干休所衛生站、軍政機關大院衛生院、幹部療養院、機關療養中心、老幹部活動中心、風景區度假療養中心、電視購物頻道、網上商城、慈善基金組織、養老機構、福利機構、康復中心、涉外國際診所、國際公寓
◆專業從業人員：產品製造商、零配件配套廠、進口產品代理商
◆政策、研究、新聞部門：政府機關、行業協會、學會、研究院所、健康產業媒體、市場分析機構、諮詢機構等
◆社群集體觀眾：各類慢性病患者組織、老年大學、長者社群組織、醫護類院校。
◆潛在消費大眾：本地域市民、慢性病患者、患者家屬。
展品範圍
◆家用檢測類產品：如電子血壓計、電子血糖儀、、血氧檢測儀、電子體溫計、家用心電圖機、電子體重計、脂肪測試儀、計生檢測儀器、人體健康分析儀等
◆家用治療類產品：如紅外線治療儀、電子治療儀、雷射治療儀、經絡治療儀、磁場震動治療儀、短波治療儀、睡眠儀、靜脈曲張治療設備等磁療、光療、電療、水療設備等
◆家用康復類產品：如家用呼吸輔助設備、視覺聽覺輔助器具、霧化器、各類康復固定護具、牽引器材、康復訓練器械、行動輔助器具等
◆家用護理類產品：如防褥瘡墊、家用冷熱敷料、家居護理床、緊急呼叫用品、失禁護理品等
◆預防保健類產品：如具有保健功能的寢具、服裝、護具、營養保健食品等
◆提升家庭健康質量類產品：如家用制氧機、家庭空氣淨化器、負離子機等家電、按摩健身器材、潔身器、電子類產品等
◆健康遠程監控預警類產品：遠程醫療系統及軟體、遠程無線健康檢測儀器、動態健康監測儀、遠程健康監控網路平台等
◆零配件及配套服務類產品：如相關電子元器件、機械配件，包裝印刷、工業設計等
展會收費標準
◆A型9㎡標準展位（3m×3m）：人民幣9800元/個
展位配置：1張諮詢台、2把摺椅、2支光源、1個200V電源插座、1個垃圾簍、公司楣板、展位內地毯。
◆B型12㎡標準展位（3m×4m）：人民幣9800元/個
展位配置：1張諮詢台、2把摺椅、2支光源、1個200V電源插座、1個垃圾簍、公司楣板、展位內地毯。
◆光地展位：人民幣1000元/㎡
註：36㎡ 起租，不含包括電源及地毯等任何設施，需自行繳付場地管理費和電費。
聯繫方式
★展會詳情請諮詢組委會秘書處： 關先生
