內容簡介
本書為2012年河南省中等職業學校對口升學考試複習指導叢書之一，主要內容有：商品經營、推銷實務基本知識、題型示例和參考答案，同時還收錄了近兩年河南省中等職業學校畢業生對口升學考試市場行銷類專業課試卷、參考答案及評分標準。
本書適用於參加市場行銷類專業對口升學考試的學生作為複習參考資料。
目錄
目 錄
第一部分 商品經營
複習指導 1
第一章 概述 1
第二章 商品經營與經營決策 8
第三章 商品採購 18
第四章 商品銷售 25
第五章 商品儲存和運輸 32
第六章 商品經營管理 38
第七章 連鎖超市經營 46
第八章 網路經營 57
第九章 特許專賣與代理經營 65
商品經營題型示例 72
第二部分 推銷實務
複習指導 105
第一章 推銷概述 105
第二章 推銷模式 112
第三章 推銷人員的職責、素質與能力開發 118
第四章 尋找顧客 123
第五章 推銷接近 131
第六章 推銷洽談 138
第七章 顧客異議處理 144
第八章 成交 150
第九章 推銷管理與人力資源開發 156
推銷實務題型示例 162
第三部分 2010—2011年試題
2010年河南省普通高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試
市場行銷類專業課試題 188
2011年河南省普通高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試
市場行銷類專業課試題卷 196
第四部分 參考答案
商品經營題型示例參考答案 204
推銷實務題型示例參考答案 244
2010年河南省普通高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試
市場行銷類專業課試題參考答案及評分標準 267
2011年河南省普通高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試
市場行銷類專業課試題參考答案及評分標準 270
