2010年-2011年變化中的內需市場

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zishang世紀70niandaidiyijiazhongwai合zilingdaiEnterprisechengli至jin，青州yi擁you500餘家領帶Enterprise，gegaojituan正shiqi中de翹楚，年產領帶4000萬條，80％yi上 遠xiao歐美heriben，年chukoue近8000萬美金，是quan球zuidade領帶出kouEnterprise。
今年1～4月，受jingji危機yingxiang，ge高de領帶出kou額僅有1.8yiyuanren民幣；erge高集團zaiguoneishichangde總銷shou額卻達daole3.19億yuan人民幣，zhe其中，領帶只貢獻了 15％左右deshouru。
作weizhemingde出kou大hu標誌設計，國內銷售ruhechao越了海外出kou？

原lai，今年ge高集團絕大部fende銷售收入lai自其tongguo自創Brand包zhuang，zai國內市場kai辟dexin業wu，包括高dang家fangmianliao、高商標設計duannanshi商務xiuxianfushihe室內jing 裝xiucai料。苦心培育de國內市場，cheng為ge高安ran過冬de大houfang。
自jianBrandyutie牌de矛盾，Brand包裝xu先xing
近年lai，隨著市場jingzhengde日漸充分廣告畫冊設計，領帶出koudelirun日益wei薄，muqian全行業de平均利潤率大約zai12％。

“從jiazhiliande角du考慮，Enterprisedouxiwangneng往微笑曲xiandeliang端fazhan，而women還處zai價值鏈de最低端。”ge高集 團董事changge高坦言。微笑曲線de兩端 ，一端是yan發與設計，一端是Brandhequdao。zai研發領域，ge高一直bu遺余li地提升huaxing設計能li。danBrand建設卻是出koujiagong型企 業de軟肋。“貼牌加工 Enterprise這一Location本shenheBrand、渠道建設jiu是矛盾de，因為ke戶是zuoBrandhe渠道de，我們ye做，就he客戶形cheng了競爭，客企業品牌設計戶就bu會再把訂單交給我 們。 ”
以前，ge高de產品100％yongyu出kou，基本都是客戶設計hao花型，ge高sheng產並貼牌。dange高並buman足於賺 qu微薄de加工利潤。yaodazao自zhuBrand，國內市場顯然 是geng為xianshidexuanze。tongshi，他ye清楚，領帶行業做到現zai這ge程度，空間已經bu大，跨行業發zhan、尋找新detou資 增長點，shizai必行。
Brand建設探lu

da造自主Brandde嘗試，ge高zai幾年前就開始了。zai走了bushao彎路之後，“ge高”Brandde廣告畫冊設計高檔男士商務休閒服飾，終於zai高檔百huo商場企業商標設計內站穩腳跟，步 入健康發zhande軌道。zaiBrand雲集de上海港匯廣場，“ge高”高檔男士商務休閒服飾zhuanting已與International一線男士產品畫冊設計服飾Brand專廳bi肩而立。

“如何Location產品，dui於做外貿出身deEnterpriselaishuo是個難題。我們以前就是簡單地laiyang加工，根本buxu要研究xiaofeizhedexuqiu。”ge高對《經li人 》說。幾經調整，“高端”he“商務休閒”de產品Location才慢慢清晰qilai。

接xialaide問題，就是選擇怎樣de銷售網路。福建一些服裝Enterprise，主桅品牌www.artmtm.com.cn利用大liangde廣告投放da響zhi名度，然後xiyin加盟商 投資開dian，或者吸引經銷商上門拿代理權。通過這zhongmoshi取decheng功de服裝Brand有bushao，dange高覺de，這xu要雄厚de實li，風險yehen大。 　

另一種方法是自己開專賣 店，dan這同樣xu要靠大量de廣告吸引消費者光顧；加上專賣店de維護cheng本很高，假如銷售qing況bu理想，Enterprise很快就面臨 倒閉。深思熟慮後，ge高選擇了zai高檔百貨商 場開設專廳de模式，想通過高檔百貨商場本身de影響lihe客戶流量，lai達到推廣Brandde目de，高檔商場本身de高 端xing與“ge高”服飾de高端Locationye十分吻合。

dan是，這種模式同樣挑戰zhong重。即便依託了商場de知名度，Brand自身Publicityde投入ye必bukeshao。“如果你de知名度bu夠，你可能連百貨商場都進bu 去。”即使進去了，銷售bu佳，ye會被商場趕出lai。
儘管自主Brand已帶lai2億yuande銷售收入，dange高覺de自己zai自主Brand方面才剛剛入門。產品如何Location、媒 ti傳播如何zhan開廣告畫冊設計、廣告投放如何拉dong銷售等 ，都大有學問。“做Brand確實bu像出kou那么容易，dan是做好了de話，就占據了價值鏈de高端，話語權比jiao大，利潤比較 高，控制liye比較強。”
家紡面料de生產實際上是延伸了ge高zai領帶面料生產上de技術優勢。室內精裝修材料則是ge高最新開闢de業務。目前，這兩項業務主要還是面向Enterprise 客廣告畫冊設計戶，靠品質取勝，對Brandda造dexu求bu是那么迫切，dange高希望能把家紡面料he精裝修材料ye做chengBrand產品，將lai走零售路線。

相比自建Brand，代理hemai斷Brand雖然花費bu菲，dan回報ye快。眼下，ge高正與法國Brandpier · kadan商洽，希望買下其服裝Brandzai大中華區de銷售 業務—此前，ge高長qi代理皮爾 · 卡丹de領帶he絲巾，獲益bu小。“皮爾 · 卡丹這個牌子zai國內有了固定de經營業績，銷售額是現chengde。”ge高說。
變hua中de內xu市場

危機時期，消費者對“物超suo值”de訴求高漲，對Brandde情gancheng為決定購買de主要因素。首先，對“物超所值”de追求增加，希望以更便宜de價ge獲 de更 好de商品。其次，“zhai經濟”與“宅Culture”興起。人們更願意“宅”zai家裡尋找免費de娛樂huo動。第san，二線城市較一線ji三線城市消費所受影響更小 ，cheng為經濟復 蘇de排頭兵。同時，15～25歲年齡段de消費者對Brand及消費充滿熱情。

針對這種消費趨勢，Enterprise可以採取如下應對措施：第一，關注Brand價值de樹立。著重Publicity其競爭對手無可替代de優越性，建立差異化 Location。第二，同消費 者建立情感紐帶。弱化產品性能de具體描述，更多zhan示產品he服務如何為消費者提供滿足感、安全感及產品為其he諧生活起到de關鍵作 用。第三，通過新媒體de互 動，深入年輕消費者社交he生活de方方面面，建立長期deBrand忠誠度。