圖書信息
作 者：趙旭 著出版時間：2006-2-1
版 次：1
頁 數：344
字 數：290000
印刷時間：2006-2-1
紙 張：膠版紙
I S B N：9787807330196
包 裝：平裝
作者簡介
趙旭，男，1965年8月出生，江蘇崑山人。美國加州大學工商管理碩士。世紀辰光商務網董事長、總裁。2001年2月18日，在網際網路寒冬的時代首創P2P網路行銷理論，以極低的營運資本創辦世紀辰光商務網，並將之組建成為目前網路行銷領域內極具影響力的技術服務型公司。國內兩百多家媒體對其進行了不同層面的深度報導。內容提要
就在此時，以趙旭為首的一大批具有傳統行銷管理與企業管理經驗的創業者們，從祖國的四面八方匯聚網路行銷最活躍的前沿陣地-—杭州，以“2.61元”極低的創業資本毅然創立“世紀辰光商務網”。他們首倡“p2p”行銷理論，將傳統的行銷原理成功導入至網路行銷並成為網路行銷真正的先驅者與實踐者。於是，大街小巷裡，崇山峻岭中，出現了一支網路行銷的“機械化”特殊運作團隊，他們行程數萬公里，足跡遍布江、浙、滬、皖、贛、渝六省，在短短三年的時間內，以“長三角”地區為中心排兵布陣、謀篇布局，迅速地構架起了國內最具影響力的網路行銷體系,並將企業帶進“億元”的創業神話。他們是一批一開始根本不懂網路的網路弄潮兒，但他們卻成為了網路行銷的資深專家。 他們最初時甚至連基本的打字都不會，但他們卻能讀懂網際網路的真正內涵。
他們幾乎連電腦當機都不知道如何重啟，但他們卻為數以萬計的用戶講授起了深奧的網路行銷理論。
他們根本不懂國際貿易，卻口口聲聲要在未來五年內搭建網羅千萬級的電子商務網站。
他們雄心勃勃，意欲打造新經濟下的“沃爾瑪”，重現“蘇寧”模式之行銷魅力時，Google、Yahoo、Baidu、新浪、搜狐、網易等國內外廠商向他們拋出了橄欖枝。
……
所有這些傳奇，讓我們不得不重新審視和走近這個領導著根本沒有任何技術含量卻馳騁在網路行銷前沿陣地的“狼群”的、有著“酋長” 美譽的趙旭。他在公務員隊伍里摸爬滾打了十年，之後棄政從商，對於親歷了網際網路行業風口浪尖洗禮的他而言，在經歷了各個不同創業階段的無奈、無助和無情的同時，練就了面對困境的樂觀、坦然和果敢。他從容不迫的為人處世風格下凝聚著的強大個人魅力和感召力，領導和吸引著一批又一批有著理想和創業抱負的熱血兒女，在面對和逾越各種“瓶頸”時表現出了不同凡響的機智與謀略。
《2．61，我為網狂》描述的不僅僅是一段個人奮鬥史與創業史，也是一種團隊精神與企業文化深刻凝練過程的真實再現，更是一部用作者本人激情與心血澆灌而成的勵志詩篇。本書情節跌宕起伏，催人淚下，時時處處充滿著創業的艱辛和摸索、歷練與磨合。在這裡，您可以看到錯綜複雜而又真實的人際關係和竟合關係的處理與協調；在這裡，您可以讀到傳統行業與信息行業里市場行銷與團隊管理的豐富而又寶貴的經驗；在這裡，您可以感受到個人與集體對事業和理想崇高追求的孜孜不倦與奮鬥不息！
而所有這一切的背後，留給讀者卻永遠是勤奮！
目錄
第一章 人在旅途1．1 下海
1．2 結緣紅桃開
1．3 因緣觸“網”
1．4 告別打工
第二章 創業風雲
2．1 名字的由來
2．2 離奇的泄密
2．3 無聲的較量
2．4 英雄齊聚，共贏天下
2．5 2.61元，我心永痕
2．6 險象環生
2．7 紅鼻子經理
2．8 別了，天堂矽谷
第三章 成長危機
3．1 行銷之策
3．2 文化危機
3．3 授牌奇緣
第四章 渠道硝煙
4．1 牽手3721
4．2 無緣百度
4．3 惜別新浪
4．4 痛擇CNNIC
4．5 無奈搜狐
4．6 策聯中搜
4．7 笑結天下互聯
4．8 歸附阿里
第五章 博弈VC
後記
附錄：世紀辰光大事記
序言
聽說“2塊6毛1”的故事並且深受震撼，遠在《2.61 我為網狂》出版之前。想起這個故事，至今在我腦海中展現的仍然是那么一幅令人感慨萬千的畫面：在萬家團圓的元宵節夜晚，燈火輝煌的杭州城，一個口袋裡只有2.61元的創業者孤獨然而信心十足地站在窗前，面對著西湖上空的一輪明月，他思考的不僅是自己的前途和命運，而且在思考有關中國網路行銷發展的問題。正是這個人，在3年時間內，帶領世紀辰光公司的創業團隊，創造了年銷售額上億元的佳績，這在中國網路行銷服務領域，可以說是一個奇蹟。在《2.61，我為網狂》中，資深行銷專家趙旭先生以親身經歷，用激情和智慧向我們描述中國網路行銷服務市場發展的曲折歷程，作者並非只是簡單的講述自己的創業故事，在一定程度上可以說是中國網路行銷服務發展的縮影，並且帶給我們太多值得回味的內容。作為在網路行銷研究領域修煉多年的我，對於趙旭先生所描寫的網路行銷發展中的問題，不僅更加感到親切，有時甚至感動得潸然淚下。
在網路經濟短暫的發展史中，2000年中期全球範圍內網際網路經濟泡沫破裂具有劃時代的意義。當時有一些觀點認為，網路都沒有人信任了，網路行銷更沒什麼意義了，還談什麼網路行銷？但我正是在這樣特殊的環境中，感覺到網路行銷即將進入快速發展階段了。後來的事實證明，我們真的要感謝網際網路泡沫的破裂，讓網路行銷的價值有機會逐漸體現出來，並且成為網路經濟中最堅實的領域之一。我個人一直認為，2001年7月是中國網路行銷發展的一個轉折點，如果將來有機會寫中國網路行銷發展史，我會著重描述這一點。其中尤其值得記錄的是以搜狐搜尋引擎為代表的網路行銷服務產品率先推出收費服務，這也為後期大量從事網路行銷產品代理服務的企業提供了發展機會。世紀辰光公司正是這個時期發展起來的，不知道是英雄造時勢，還是時勢造英雄，或者兩者本來就是一回事，或者這只是一個巧合。
當然，即使經歷了這樣一個轉折點之後，網路行銷服務市場在中國的發展顯然也並不是一帆風順的。這不禁讓我想起2004年4月17日，在廈門參加中國網際網路協會主辦，廈門時義浩維網路科技公司承辦的“首屆中國搜尋力經濟高峰論壇”的場景。參會者大多數是網路行銷服務代理商，世紀辰光公司的趙旭總裁正是作為網路行銷代理商的代表在台上發言的。這也是我第一次和趙旭先生以及同時與數百位網路行銷服務領域的同行們近距離接觸。
這次搜尋力論壇結束之後，我在自己創辦的網上行銷新觀察網站上發表了一篇“十萬大軍推動中國網路行銷服務市場” 的個人觀點性文章，認為中國網路行銷的發展在很大程度上歸功於這些奔波在銷售第一線的網路行銷服務商。這些企業本身沒有體驗到電子商務的高效和便利，卻為眾多企業送去了最初的網路行銷啟蒙知識，這種面對面的服務網路，為中國電子企業開展商務的起步提供了強有力的支撐。在該文章的最後，我自己略帶傷感地寫道：“隨著網路行銷服務市場的逐漸成熟，用戶購買網路行銷產品不再依賴代理商只是時間的問題，那時，數千家網路行銷服務代理商的使命已經完成，十萬銷售大軍的網路行銷市場培育活動也已成為歷史，在中國網路行銷的發展史上，能為這一段轟轟烈烈的銷售浪潮記下一筆嗎”？
不過，正如趙旭先生在《2.61，我為網狂》書中所告訴我們的，趙旭總裁帶領世紀辰光近千人的銷售團隊，由於對中國網路行銷的強烈信念，儘管經歷了種種艱難困苦，但最終衝破了一個又一個經營瓶頸，這樣一個看來沒有多高技術含量的網路行銷服務公司，卻創造了另一種價值——網路行銷服務渠道的價值。國內外大型網路行銷服務提供商如搜狐、雅虎、google、百度、中國搜尋等頻頻向世紀辰光拋出的橄欖枝，就是這種價值的最好說明。誰又能說，世紀辰光不能成為網際網路服務領域的國美和蘇寧？
現在國內從事網路行銷服務的企業很多，多數公司都處於創業階段，感謝趙旭先生的《2.61，我為網狂》，這本展示作者自己真實的創業經歷和深度思考的書籍，為網路行銷人員以及希望在網際網路其他相關領域發展的朋友們提供了一本生動的創業歷練教材，同時也以世紀辰光的成功經驗展現了網際網路時代中間商的獨特價值，認真品味，也許您會和我一樣從中找到創業的激情，並引起對網際網路與網路行銷相關問題更深層次的思考。
2005年7月底，受趙旭先生之邀，我在杭州西子湖畔參加世紀辰光公司舉辦的深度行銷座談會時，欣聞趙旭總裁剛剛獲得美國加洲大學大學頒發的MBA學位證書。我想，這才叫名至實歸，MBA學位就應該授予這樣有豐富企業管理實踐經驗並且取得顯著成就的人，或者說，這樣的人才能真正代表MBA的價值，如果僅有一張MBA證書，那是遠遠不足以說明你的能力的。從《2.61，我為網狂》這本心血之作中，我們可以從多個角度感受世紀辰光的經營理念和經營策略，這個活生生的成功案例，可能是從任何MBA教材中都無法學到的，這是該書在經營管理方面帶給我們的價值。
