課文信息
齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之魚客。”居有頃，復彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客。”於是乘其車，揭其劍，過其友，曰：“孟嘗君客我。”後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為家。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞：“馮公有親乎？”對曰：“有老母。”孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。
後孟嘗君出記，聞門下諸客：“誰習計會，能為文收責於薛乎？”馮諼署曰：“能。”孟嘗君怪之，曰：“此誰也？”左右曰：“乃歌夫‘長鋏歸來’者也。”孟嘗君笑曰：“客果有能也，吾負之，未嘗見也。”請而見之，謝曰：“文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沉於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎？”馮諼曰：“願之。”於是約車治裝，載券契而行，辭曰：“責畢收，以何市而反？”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券。券遍合，起，矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。
長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：“責畢收乎？來何疾也！”曰：“收畢矣。”“以何市而反？”馮諼曰：“君雲‘視吾家所寡有者，’臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳！竊以為君市義。”孟嘗君曰：“市義奈何？”曰：“今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也”孟嘗君不說，曰：“諾，先生休矣！”
後期年，有毀孟嘗君於閔王，齊王謂孟嘗君曰：“寡人不敢以先王之臣為臣。”孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：“先生所為文市義者，乃今日見之。”
馮諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。”孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰：“齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強。”於是，梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。”梁使三反，孟嘗君固辭不往也。
齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅 齎黃金千斤，文車二駟，服劍，封書謝孟嘗君曰：“寡人不祥，被於宗廟之祟，沉於諂諛之臣，開罪於君，寡人不足為也。願君顧先王之宗廟， 姑反國統萬人乎？”馮諼誡孟嘗君曰：“願請先王之祭器，立宗廟於薛。”廟成，還報孟嘗君曰：“三窟已就，君姑高枕為樂矣。”
孟嘗君為相數十年，無 纖介之禍者，馮諼之計也。
詞語釋義
①屬（zhǔ）：通"囑"，囑咐。
②責：通”債“。
③署：署名，簽名。
④憒（kuì）於憂：“憒”通“潰”，亂。憂愁思慮太多，心思煩亂。
⑤懧（nuò）愚：“懧”通“懦”。懦弱無能。
⑥治裝：整理行裝。
⑦市：買。
⑧反：“反”通”返“，返回。
⑨寡有：沒有。
⑩矯命：假託命令。
⑪晨而求見（xiàn）：謁見。
⑫下陳：古代殿堂下陳放禮品、站立婢妾之處。
⑬賈（gǔ）利：謀利。
⑭拊愛：“拊”通“撫”，撫慰。愛撫。
⑮顧：回顧，旁顧。
⑯固辭：堅決辭謝。
⑰齎（jī）：帶著，抱著。
⑱被（pī）於宗廟之祟：”被“通“披”，遭受。遭受祖宗神靈降下的災禍。
⑲姑：萬人，指全國百姓。
⑳纖介之禍：“介”通“芥”，纖絲與草籽，比喻極微小。形容很輕的災害。
作品譯文
齊國有個名叫馮諼的人，家境貧困，難以養活自己，托人請求孟嘗君，願意寄食門下。孟嘗君問：“先生有什麼愛好嗎？”那人說：“沒有。”孟嘗君又問：“先生有什麼特長嗎？”他說：“也沒有。”孟嘗君笑了笑，接納了他：“好的。”孟嘗君身邊的人因為主人不太在意馮諼，就拿粗茶淡飯給他吃。住了不久，馮諼就背靠柱子，彈劍而歌：“長劍呀，咱們回去吧，吃飯沒有魚。”身邊的人把這件事告訴孟嘗君。孟嘗君吩咐說：“給他一般門客待遇，讓他吃魚吧。”住了不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：“長劍呀，我們還是回去吧，出門沒有車坐。”孟嘗君說：“給他配上車，按照車客的待遇。”於是馮諼駕車帶劍，向他們的朋友誇耀：“孟嘗君尊我為上客。”這樣過了一段日子，馮諼復彈其劍，唱道：“長劍呀，咱們回去吧，無以養家。”身邊的人都厭惡他，認為他貪得無厭。孟嘗君問道：“馮先生有父母嗎？”馮諼答道：“有個老母。”孟嘗君資助其家用，不使他母親窮困，而馮諼從此不再唱牢騷歌了。
後來，孟嘗君出了一通告示，問門下食客：“請問哪一位通曉賬務會計，能替我到薛地收債呢？”馮諼署上名字說：“我能。”孟嘗君看了很詫異，向左右隨從：“這是誰呀？”人們答道：“就是那個唱‘長劍呀，我們回去吧’的人。”孟嘗君笑道：“他果然有才能，我真對不起他，還未曾見過面呢。”於是請他來相見，道歉說：“田文每日為瑣事所煩，心身俱累，被憂愁弄得神昏意亂，而且生來懦弱笨拙，只因政務纏身，而怠慢了先生。好在先生不怪我，先生願意替我到薛地收債嗎？”馮諼說：“願效微勞。”於是孟嘗君替他備好車馬行裝，讓他載著債券契約出發。辭別時，馮諼問：“收完債後，買些什麼回來？”孟嘗君回答：“先生看著辦，買點我家缺少的東西吧。”
馮諼趕著馬車到薛地，派官吏把該還債的百姓都叫來核對債券，全部核對之後，馮諼站了起來，假託孟嘗君的名義將債款賞給這些百姓，並燒掉了那些券契文書，百姓感激得歡呼萬歲。
馮諼又馬不停蹄地返回齊國都城臨淄，一大早求見孟嘗君，孟嘗君很奇怪他回來得這么快，穿好衣服接見他說：“收完債了嗎？何以回來得這般快捷？”馮諼答道：“都收完了。”“先生替我買了些什麼回來？”馮諼說：“殿下曾言‘買些家中缺乏的東西’，臣暗想，殿下宮中珠寶堆積，犬馬滿廄，美女成行。殿下家中所缺少的，惟有仁義了，因此臣自作主張為殿下買了仁義回來。”孟嘗君說：“你怎么買仁義的？”馮諼答道：“您只據有小小的薛地，不但不好好體恤薛地子民，反而像商人一樣在他們身上榨取利益。臣為君計，私自假傳您的命令，將所有的債款都賜給他們，並焚毀債券，百姓莫不歡呼萬歲，這就是臣替您買的仁義呀！”孟嘗君很不高興，說：“我知道了，先生退下休息吧。”
一年以後，齊王對孟嘗君說：“寡人不敢用先王的舊臣為臣。”孟嘗君回到封地薛，還差百里未到，當地百姓扶老攜幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君回頭對馮諼說：“先生為我買的‘義’，今天方才看到。”馮諼對孟嘗君接著進言說：“狡兔三窟，才可得以免死。如今殿下只有一洞穴，尚未能得以高枕無憂，臣願替殿下再鑿兩穴。”孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去遊說魏國。馮諼西入大梁，對惠王說：“齊國放逐了大臣孟嘗君，諸侯誰先得到他，誰就能富國強兵。”於是魏王空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。馮諼先趕回薛地對孟嘗君說：“千斤黃金是極貴重的聘禮，百乘馬車是極隆重的使節，咱們齊國該知道這件事了。”魏國使者接連跑了三趟，可孟嘗君堅決推辭不就。
齊王聽到這個訊息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶著一千斤黃金，兩乘四馬花車及寶劍一把，外附書信一封向孟嘗君道歉說：“都是寡人行為的兆頭不吉祥，遭受祖宗降下的神禍，聽信讒言，得罪了先生。寡人無德，雖不足以輔佐，但請先生顧念先王宗廟，暫且回國執掌政務。”馮諼勸孟嘗君說：“希望殿下索取先王的祭器，立宗廟於薛。”宗廟落成，馮諼回報說：“三窟已就，殿下可安心享樂了。”
孟嘗君為相幾十年，沒有纖介之微的禍患，倚靠的正是馮諼的謀劃啊！
作品出處
戰國策《齊人有馮諼》選自《戰國策·齊策四》
《戰國策》是中國古代的一部歷史學名著。它是一部國別體史書（《國語》是第一部）又稱《國策》。是戰國時期遊說之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔（bǎi hé）的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛國、中山國依次分國編寫，分為12策，33卷，共497篇，約12萬字。所記載的歷史，上起公元前490年智伯滅范氏，下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高，影響最大的著作之一。
《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即謀臣策士〕遊說之辭的彙編，而當時七國的風雲變幻，合縱連橫，戰爭綿延，政權更迭，都與謀士獻策、智士論辯有關，因而具有重要的史料價值。該書文辭優美，語言生動，富於雄辯與運籌的機智，描寫人物繪聲繪色，常用寓言闡述道理，著名的寓言有“畫蛇添足”“亡羊補牢”“狡兔三窟”“狐假虎威”“南轅北轍”等。這部書有文辭之勝，在我國古典文學史上亦占有重要地位。
作品評析
馮諼具有非凡的才智，但他卻抱著“姜太公釣魚，願者上鉤”的心理，從一開始就不斷的索要，以檢驗自己準備輔佐的領導到底是不是一個胸懷寬廣、禮賢下士的真正領袖。當他試探後發現孟嘗君是一個不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領袖時，毅然為孟嘗君行了眾多好事。我們在輔佐他人前，也要學學馮諼，要試探對方的胸懷和眼光，如果對方斤斤計較、心胸狹窄，那么完全不值得與他合作。
馮諼為孟嘗君幹得第一件好事就是在常人看來愚蠢之極的“千金買義”。說它愚蠢是因為它放棄了諸多眼前的金錢利益。而正是這一點體現了馮諼的戰略性眼光和深刻的洞察力，眼光短淺的常人只能看到眼前的小利，他卻以損失眼前的利益換來了長遠的更大的利益，常人只能看出多少多少的實物價值，他卻評估出了“仁義”二字的巨大無形資產價值，實際上他是最為精明和最會算計的人中之傑。
“狡兔三窟”，任何人都要在一定時候想好、安置好自己的退路和後路。馮諼為孟嘗君造“三窟”的過程非常有謀略。他善於左右造勢、哄抬價值，他深知人性的奧妙，凡人都是失去的才覺得珍貴，凡人都拒絕他人直接推銷自己，而如果由第三方推薦或者與第三方競爭人才，那么人們會非常珍重人才。馮諼使魏王珍重、競爭孟嘗君，引起了齊王的高度重視，失去的才覺得珍貴了，馮諼遂成大計。
