簡介
黃驊市信諾立興煤化工有限公司黃驊市信諾立興煤化工有限公司坐落於河北省黃驊市呂橋鎮工業園區，公司註冊資金1億元人民幣，總資產10億元人民幣。占地面積90萬平方米，建築面積40萬平方米。公司所處地理位置優越，水陸鐵路交通便捷，距北京200餘公里，鄰近天津和黃驊港，京滬、石黃高速，205國道並有貨運鐵路穿行其間。周邊資源豐富，公司與上下游企業形成了可持續發展的良性產業鏈。
公司是中國最大的煤焦油深加工企業，生產規模年處理煤焦油60萬噸，主要產品有中溫瀝青、中溫改質瀝青、改質瀝青、硬質瀝青、炭黑油、蒽油、工業萘、洗油、酚油、脫酚酚油、粗酚、輕油、喹啉、異喹啉、工業苊、工業芴、氧芴、工業甲基萘、α-甲基萘、β-甲基萘等產品。公司採用當代先進的生產技術和管理理念，在生產過程的控制中全面採用了先進的DCS電腦程式控制系統，自動化水平高，使過程控制更加快捷、準確、可靠，為國內外客戶提供可靠的優質的產品與服務。
發展歷程
在多數企業面對國際金融危機出口嚴重下滑的形勢下，黃驊市信諾立興煤化工有限公司研發新產品，轉變發展方式，先後同美國、俄羅斯、澳大利亞、韓國等國外知名企業建立合作關係，出口業務快速攀升，成為新的出口領軍企業。據海關統計，今年1至6月，黃驊市信諾立興煤化工有限公司出口3896萬美元，超越新世紀、華斯、達力普等傳統出口大戶，坐上全市出口企業排行榜頭把交椅。在金融危機中，“信諾立興”的決策者憑藉過人的對市場的判斷力，依靠經濟發展方式的轉變，使一度險象環生的企業迅速發展壯大。它的成功，為身邊企業提供了可資借鑑的樣本。
產品開發敲開國際市場大門
黃驊市信諾立興煤化工有限公司是一家煤焦油深加工企業，始建於2003年6月，已累計投資5.2億元，成為全國最大的煤焦油深加工企業。作為一個新建的煤化工企業，他們主要產品有輕油、蒽油、硬質瀝青等。其中，煤瀝青是出口的主要產品，是電解鋁碳塊的原料。“我們2006年才開始生產煤瀝青，然而，在國際鋁業原材料會議上，我們了解到中國煤瀝青與國外的質量、指標不一樣，也就是說普通煤瀝青在國際上沒有市場。於是公司決定：開發生產新的產品，讓國外客戶接受。”公司副總經理王金峰說。公司投資了1000多萬元改造了工藝設備，與清華大學、鞍鋼集團設計院合作開發了閃蒸煤瀝青產品。2007年初，“信諾立興”傳出一個令人振奮的訊息：閃蒸煤瀝青試車成功。這一新型煤瀝青產品具有品質高、無次生喹啉等特點，在歐美等已開發國家供不應求。由於科技含量高，目前，國內生產這種瀝青的企業只有3家。今年上半年，閃蒸瀝青的訂單就占到了公司出口額的一半，僅美國市場就銷售兩萬噸，占產品銷售額的三分之二。在公司生產廠區記者看到，一批即將銷往美國的閃蒸瀝青產品正在緊張生產中。公司負責人介紹，僅這批貨就可為公司創匯200萬美元。改質瀝青是“信諾立興”研發的又一出口拳頭產品。這一產品適應俄羅斯市場的需求，現在，國際鋁業巨頭——俄羅斯鋁業需用的改制瀝青90%來自“信諾立興”。同時，他們自主開發的高性能瀝青適應了韓國、印度等亞洲市場，成為出口亞洲的主要產品。除閃蒸瀝青、改質瀝青、高性能瀝青外，“信諾立興”還研發了炭黑油、蒽油等產品，分別銷往澳大利亞、中東等十幾個國家。
方式轉變鞏固市場根基
日前，“信諾立興”投資400萬元的燃料油改天然氣工程已經完工，17台加熱爐全部燒上了天燃氣。僅這一項每噸瀝青降低成本40多元，而且生產的各項指標更趨穩定。自“信諾立興”建廠以來，他們就立足於轉變經營方式，把環保作為企業長足發展的基石。建廠初期，加熱爐為燃燒油爐。2007年，他們投資500多萬元進行了改造，對燃油進行空氣霧化處理，提高了燃油的效率，僅這一項改革每噸就降低成本50多元。公司負責人王金峰說，這兩次改革，讓瀝青的生產成本每噸比同行業降低100元，每月節約成本300多萬元。在煤化工企業中，生產的餘熱一般都被浪費掉，怎樣利用這些餘熱，發揮最大的效益？“信諾立興”投資200多萬元進行了管道改造，新上了餘熱利用換熱器，利用餘熱加溫。通過這次改造，每天就可節約標準煤20噸。同時，他們通過蒸汽冷凝技術，新上了33台變頻設備，進一步提高了熱能的利用效率。在化工原料的裝卸、儲存和生產過程中，由於各種原因會造成有害氣體的揮發、泄露，不僅污染空氣，對人體造成傷害，同時還會帶來原料的損失。2005年，“信諾立興”引進了國內較先進的回收裝置——煙氣洗滌器。這種裝置可以吸入氣體，經過洗油沖洗把有害氣體中的有機物融合，再排出的氣體就達到了安全標準。用來沖洗煙氣的洗油是“信諾立興”自家的產品，用起來方便、經濟，而且經過沖洗後的洗油吸收了煙氣中的有機物，還可以提高產量。據測算，經過煙氣洗滌器的過濾，工廠一天可以增加一噸的洗油產量。2007年這個企業擴大生產規模，拿出2000萬建設完備的、高技術含量的污水處理工程。他們與大連理工大學合作，用8個月時間研製並建成了專門針對煤化工廢水的污水處理工程，處理過的污水經檢測已達到國家一級排放標準。而擁有這樣高標煤化工污水處理設備的，全省只有“信諾立興”一家。王金峰說，轉變經濟發展方式，實現節能減排，是企業發展的根基，也是鞏固市場的根基，沒有可持續發展的理念，企業立足都成了問題，開拓國際市場只能是一句空話。
誠實守信贏得市場認可
企業的興衰成敗往往在一念之間，“信諾立興”堅持誠實守信的理念，讓企業挺過了金融危機的衝擊，走過了生死存亡最艱難的階段。去年，“信諾立興”出口同比增長了30%。這個增長速度在金融危機的大背景下，難能可貴。然而，企業的發展並非一帆風順，危機中同樣險象環生。原來在金融危機中，原料價格也一路飆升，給企業的發展帶了巨大困難。而“信諾立興”與美國鋁業公司簽訂了6000噸的瀝青契約，商定去年9月發貨。這期間，原料價格每噸上漲了1000元，按照契約，不但不賺錢反而賠進800多萬元。按照國際慣例，金融危機是不可抗拒的因素，可以不按契約執行，日本的一些企業紛紛違約。如何抉擇，成為當時“信諾立興”領導層最撓頭的問題。最終，他們狠下心來，本著誠信的原則照單交易，並且產品質量沒有縮水。儘管去年9月到12月，“信諾立興”每月至少虧損200萬元，卻換來了客戶的信賴，也為中國企業樹立了形象。“提高銷售價或可得一時利益，但信守承諾才是發展的‘王道’。”公司負責人的決策，為企業架設了一道跨越金融危機的橋樑。在隨後到來的經濟寒冬中，行業內不少企業已經到了破產的邊緣，可“信諾立興”不但沒有減產，反而贏得了美國鋁業、俄羅斯鋁業、加拿大鋁業等多家國外公司的青睞，承諾優先與“信諾立興”簽訂訂單。誠實守信，使企業進入了良性發展的軌道，“信諾立興”的新產品還成功打入澳大利亞、俄羅斯、印度等國家市場，這不僅為企業帶來了可觀的經濟效益，更重要的是成功開拓了國際市場。
戰略謀劃降低市場風險
為打開國際市場，“信諾立興”有自己獨特的戰略。2006年，在國際鋁業原材料會議上，他們了解到中國煤瀝青與國際質量指標有差別，不適合國際市場的需求。回來後，按照美國鋁業集團的要求，立即進行了新產品的開發。當年，400噸閃蒸煤瀝青樣品送給美國鋁業試用，各項指標非常符合標準，得到了客戶認可。2007年，第一船4000噸閃蒸煤瀝青通過天津港發往美國。由此，“信諾立興”打開了美國的市場。為應對俄羅斯市場，“信諾立興”也走過了一條同樣的路，他們開發的改質瀝青因符合市場需求，成為俄羅斯第一大供應商。新產品的開發得到了市場的認可，公司開始謀劃國際開發戰略。經過多方努力，他們與國際客商達成了5年戰略契約，達成長期戰略協定。其中，與美國達成了年供貨6萬噸的長期供貨契約，占美國市場的30%。與俄羅斯達成年供貨7至8萬噸長期供貨契約，占俄羅斯市場的70%。長期市場戰略的謀劃，降低了市場風險。2008年，“信諾立興”出口達到3881萬美元。在金融危機衝擊中，“信諾立興”仍具市場競爭力。2009年，出口額達到3128萬美元，在同行業中保持較高水平。今年上半年，“信諾立興”出口3896萬美元，躍居全市出口企業榜首。
