黃瀾[1]

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基本信息

• 中文名：黃瀾
• 出生日期：1994年
• 性別：女
• 行業：IT網際網路
• 方向：銷售
• 公司：脈脈
• 職位：大客戶經理

【相關經歷】

工作經歷1

公司：拉勾網
時間：2017-02 至 2018-04
職位：高級客戶顧問
職責：1.負責開發、維護公司KA客戶，分析客戶需求，制訂招聘解決方案，並按期完成業務指標； 2.負責與客戶簽訂服務契約及契約的實施執行； 3.定期通過電話、面談拜訪客戶，維護新老客戶關係；4.收集有效行業信息，分析市場需求；

工作經歷2

公司：上海萬企明道軟體有限公司
時間：2016-01 至 2016-12
職位：銷售顧問
職責：1. 通過電話聯繫或上門拜訪的形式，篩選目標客戶群體，找到決策人或關鍵對接人；2. 運用顧問式銷售，尋找激發客戶的產品需求，提供明道使用方案，幫企業解決管理中遇到的問題；3. 對已聯繫客戶進行多維度管理，進一步聚焦高意向客戶，促進成交；4. 軟體的售後實施和培訓工作，協助客戶用好明道，保證產品價值得到兌現；5. 跟蹤客戶對產品的使用情況，及時處理客戶在使用過程中遇到的問題；6. 收集並整理客戶對產品的需求，及時向產品經理提出改善建議，幫助團隊做出更好賣更好用的產品。

工作經歷3

公司：脈脈
時間：2018-04 至 至今
職位：大客戶經理
職責：1.承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；2.跟進大客戶資源，運用項目行銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務；3.不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；4.開發、維護、鞏固、提升與客戶的關係；5.與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度；6.與客戶及公司各支持部門保持良好溝通，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。

教育經歷1

學校：北京師範大學珠海分校
時間：2012-09 至 2016-06
專業：物流管理
學歷：本科
描述：主修物流學，經濟學，管理學等等。