圖書信息
中文名: 魔鬼心理學：影響力與說服力的深層法則作者: 鄧明明
出版社: 新世界出版社
書號: 9787802288669
發行時間: 2008年9月1日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
內容簡介
本書以美國哥倫比亞大學、亞利桑那大學教授羅伯特·B·西奧迪尼在其行為心理學名著《影響力》一書中提出的六大經典原理為線索，企圖從最簡單的生活常識和商業現象出發，揭開人類行為的若干真相。 人的行為是怎樣受到影響的，人又是怎樣被說服的，也許你的理性告誡你不要輕易受到外界的影響，不要輕易被他人說服，然而，影響和說服並不會以你想像的方式出現。了解到這些有趣的心理學知識，會讓你和你周圍的人徹底改變看待自己和人類群體行為的方式。 從最實用的角度來講，你想成功地影響你身邊的親朋好友嗎？你想成功地說服你的同事、上級、下屬、客戶及對手嗎？你想成為萬眾矚目的“社交明星”嗎？你想成為卓越的銷售、溝通、演講大師及管理者嗎……這些所有你追求卓越過程中期待出現的局面，本書都能給你不一樣的啟示。 一起開始這段顛覆性的“魔鬼心理”之旅吧！目錄
前言 心理真相顛覆你的思維第一章 天下有免費的午餐嗎？——互惠原理
第二章 人們為什麼常說“言必行、行必果”——承諾和一致原理
承諾和一致的真諦
承諾的力量
“善意威脅”說服術
用承諾和一致引導他人自我說服
從簡單的要求開始，逐漸贏得對方的承諾
承諾和一致——無聲的魅力
第三章 怎樣才能取得他人的認同？——社會認同原理
破析社會認同
社會認同的基礎——培養你自己
社會關係=社會認同
打造受人認同的社會關係
依靠人際認同來借梯登高
利用社會認同拓展你的人脈
在職場培養自己的參天大樹——取得社會認同
巧用社會認同心理“掘金”
第四章 投其所好和愛屋及烏有關係嗎？——喜好原理
破譯產生喜好的“密電”
套用“首因效應”打開喜好之門
從喜歡別人到喜好原理
撓準喜好的癢處
讓共鳴步入喜好的軌道
用喜好心理做好情感協調
第五章 為什麼說權威原理無處不在呢？——權威原理
品讀權威原理
權威=領袖三要素
讓權威產生影響力的心理效應
權威原理的套用
第六章 蘆薈和龍舌蘭是一樣的嗎？——短缺原理
瘋狂的石頭，瘋狂的現象
短缺意味著什麼
短缺所帶來的影響
給自己一個“金貴”的“定價”
特別造就了短缺
製造短缺——讓他人覺得你金貴
短缺效應=立刻行動
