人物簡介
高樂平老師正在授課高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，經過市場驗證並受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑑優秀產業的管理的經驗，深入研究中國行銷型企業、經銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。
主要經歷
1、武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；
2、歷任華電集團工程項目經理，負責項目攻關、項目實施全過程；
3、擔任中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。
4、2004年後下海經商，創辦兩家企業，先後代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品；
5、旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。
6、從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長。
社會職務
中國建材行銷研究院 院長
北京數字中商信息技術有限公司 總裁
清華大學總裁班 特聘講師
中國教育培訓協會 專家委員
美的商學院 顧問
北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家
北京貿易效率協會 專家委員
黑龍江經濟幹部管理學院 特聘高級講師 清華大學
主要作品
著作：暢銷書《讓聰明人替你賺錢》、《經銷商實戰行銷》
主講課程：經銷商實戰行銷系統建設、《經銷商盈利系統》總裁班、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商
課程簡介
《經銷商實戰行銷系統建設》
主講專家 ：高樂平
天 數：1-2天
培訓對象：經銷商老闆、企事業單位中高層管理者、行銷總監
培訓形式與培訓實施：
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、遊戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）
課程目標：
1、現場解決經銷商行銷過程中遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的行銷理念。
3、掌握在公司行銷系統打造。
4、掌握組建行銷團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。
課程大綱：
第一部分 家具木門行銷思維的變化
一、行業競爭階段與經銷商角色演變
二、華鶴品牌行銷理念（由吳總提供思路我來設計課程）
二、家具木門零售系統診斷思維方法
第二部分 如何吸引客戶
一、品牌定位與目標客戶群
二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）
三、家具木門主動行銷常用的的七種方法（常用的以及華鶴經驗推廣，部分材料來源一線調研）
第三部分 如何促進客戶成交—店面管理
一、如何保持零售精神面貌
二、家具木門常用銷售技巧
三、如何通過服務升級促進客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩定性
第四部分 如何通過售後服務增加客戶滿意
一、如何通過服務讓客戶感動
二、如何讓促進客戶轉介紹
三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳
第五部分 卓越經銷商的管理升級
一、如何留住優秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執行系統的建設
四、高效執行文化的打造
《經銷商盈利系統》總裁班
主講專家 ：高樂平
天 數 ：3天兩夜
培訓對象： 經銷商老闆、企事業單位中高層管理者、行銷總監
授課形式：（可根據企業要求進行調整）
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、遊戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。具體可分為 4個模組+3天絕對訓練 + 6個深度體驗活動 + 8個工具套用+完整系統複製作業。
課程目標：
1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念；
3、 現場制定與完善符合公司發展的戰略以及組織結構；
4、掌握在公司運營系統打造；
5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發展。
培訓大綱：
第一模組：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇
1、經銷商戰略規劃的三大常見問題
2、經銷商下一步商機\危機何在
3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向
4、研討制定適合經銷商自己的發展戰略
第二模組：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區
2、畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
第三模組 設計適合你的公司化模式—運營系統
1、沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練
2、如何讓高效會議推動總代理目標達成
3、經銷商年度計畫的制定以及目標分解
4、例會演練——目標落實的推進器
第四模組 老闆常見的人力資源問題
1、如何有效地識別人才
2、如何有效地進行培訓
3、留住人才的常見措施
4、總經理常見頭痛人事難題（研討）
A、如何使用職業經理人
B、如何處理公司元老
C、現場提問、研討解決
《經銷商公司化經營》
課程名稱 ：經銷商公司化經營
主講專家 ：高樂平
天 數 ：1-2天
培訓對象： 經銷商老闆、企事業單位中高層管理者
培訓形式與培訓實施：
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、遊戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。
課程目標：
1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念。
3、掌握在公司運營系統打造。
4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。
培訓大綱：
第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢後我們憑什麼生存？
2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。
3、我們靠什麼做服務品牌。
4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落後怎么辦？
第二部分：公司化經營模式的打造思維變化
1、傳統經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇
1、經銷商戰略規劃的三大常見問題
2、經銷商下一步商機\危機何在
3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向
第四部分：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區
2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統
1、經銷商執行力常見問題
2、經銷商年度計畫的制定以及目標分解
3、經銷商例會制度
第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構與崗位職責的設定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論：經銷商企業如何留住你的骨幹員工？
《如何成為卓越的經銷商》
主講專家：高樂平
天 數：1-2天
培訓對象：經銷商老闆、企事業單位中高層管理者
培訓形式與培訓實施：
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、遊戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。
課綱：
第一部分 現代經銷商的角色
一、經銷商在市場上扮演的角色變化
二、經銷商的面臨的十大問題
三、經銷商的自我診斷
四、經銷商與廠家的合作關係
1.經銷商如何看待廠家
2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）
3.如何在和廠家的交易中處於不敗之地
第二部分 經銷商行銷思維的變化
一、行業競爭階段與經銷商角色演變
二、華隆品牌行銷理念
二、家具木門零售系統診斷思維方法
第三部分 如何吸引客戶做好行銷
一、品牌定位與目標客戶群
二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）
三、家具木門主動行銷常用的的七種方法（常用的以及華隆經驗推廣，部分材料來源一線調研）
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、家具木門常用銷售技巧
三、如何通過服務升級促進客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩定性
第五部分 如何通過售後服務增加客戶滿意
一、如何通過服務讓客戶感動
二、如何讓促進客戶轉介紹
三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳
第六部分 卓越經銷商的管理升級
一、如何留住優秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執行系統的建設
四、高效執行文化的打造
擅長領域
市場行銷、經銷商盈利系統打造、經銷商實戰行銷系統打造
經銷商公司化經營、經銷商盈利系統打造、經銷商實戰行銷系統構建、如何成為卓越的經銷商
擅長行業：建材、家具、電子等
高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業戰場；高老師的培訓方式不僅採取貼近學員實戰的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。
服務客戶
四海家具、聯邦家私、顧家家居、九牧衛浴、馬可波羅瓷磚、法恩莎衛浴、華耐立家、蜜蜂瓷磚、L&D陶瓷、東鵬陶瓷、道格拉斯瓷磚、美加華衛浴、杜菲尼衛浴、航標衛浴、金牌亞洲陶瓷、樂家衛浴瑞寶壁紙、柔然壁紙、華鶴木門、卡喏亞衣櫃、索菲亞衣櫃、歐派櫥櫃、世友地板、融策國際家具、美迪家具、利豪家具、依諾維紳、挪亞家、左岸故事、KD（凱蒂）家居、泊岸家居、利豪家具、雷諾四季風家具、漢莎.科萊諾衣櫃、歐帝爾照明、樂家衛浴、天佳建陶、順德鴻昌塗料、雅潔五金、天佳建陶、金大田門業、夢天木門、瀋陽天河木業、金凱德門業、富友木門、眾喜門業、福易門業、東亞鋼門、聖像地板、無敵金剛地板、大王椰板材、升達地板、月兔櫥櫃、居然之家、集美家居、紅星美凱龍、北京建材經貿大廈、安陽億家建材城、新安晚報、燈飾協會、德泰亞明、大唐照明、奧斯哥納水晶燈、弗勞士照明、北京十里河燈飾城、照明電器協會、利澳塗料、北京萬隆匯洋燈飾城、南京榮歐建材、大運河裝飾城、深思電工、宏岳集團、寶蘭集成吊頂、友邦集成吊頂、深思電工、永安膠業、同力水泥……
其他行業：美的集團、中糧集團、匯源果汁、艾美特電器、松下電工、松下電器、三星手機、唐駿汽車、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、傑克控股集團、路基亞車業、老闆廚房電器、風田廚房電器、廣東碩美科、路德集團、峰力集團、順德電器、華耐種業、淄博糧食局、鑫億達食品、黑卡飲料、淄博糧食局、冀農藥業、風之韻服裝、九牧王、百麗鞋業、和服製衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿……
